Die Immobilien von Berlin: Eine urbane Wertanlage

Urbane Schätze: Berlins Immobilienmarkt

Die Immobilien, die in unserer Betrachtung stehen, befinden sich in der pulsierenden Metropole Berlin. Die Stadt ist bekannt für ihre dynamische Kultur, ihre Geschichte und ihre wachsende Wirtschaft, was sie zu einem attraktiven Markt für Anleger macht. Die steigende Nachfrage nach Wohn- und Gewerberaum in Berlin hat zu einer signifikanten Wertsteigerung und somit zu interessanten Anlagemöglichkeiten geführt.

Die Rolex Daytona: Eine Ikone der Luxusuhren

Das Symbol der Exklusivität: Die Rolex Daytona

Bei der Luxusuhr, die wir analysieren, handelt es sich um die Rolex Daytona, eine Ikone unter den Luxusuhren. Bekannt für ihre Präzision und ihr ikonisches Design, ist die Daytona nicht nur ein begehrtes Sammlerstück, sondern auch eine Wertanlage, die eine beachtliche Wertschätzung erfahren hat. Ihre Beliebtheit und ihr Wert sind eng mit der Qualität und dem Prestige der Marke Rolex verbunden.

Wertentwicklung seit 2012: Ein detaillierter Vergleich

Ja, Luxusuhren sind mehr als Zeitmesser, die Zahlen sprechen für sich: Sowohl Immobilien in Berlin als auch die Rolex Daytona haben eine beeindruckende Wertsteigerung erlebt. Doch die Zahlen zeigen auch, dass die Daytona eine herausragende Performance hingelegt hat, die die soliden Gewinne aus dem Immobilienmarkt noch übertrifft.

Tabelle der Wertsteigerung: Ein direkter Vergleich

Im folgenden Vergleich sehen wir die prozentuale Wertsteigerung beider Anlageformen seit 2012. Die Tabelle verdeutlicht den Wertzuwachs und das Potenzial beider Anlageoptionen:

Jahr	Wert (Uhr)		Wert (Immo)
2012	8.870 €	0 %	1.671 €	0 %
2014	9.650 €	8,79 %	2.001 €	19,75 %
2016	10.500 €	18,38 %	2.321 €	38,90 %
2018	12.500 €	40,92 %	2.826 €	69,12 %
2019	16.000 €	80,38 %	3.025 €	81,03 %
2020	25.000 €	181,85 %	3.472 €	107,78 %
2022	32.000 €	260,77 %	4.834 €	189,29 %

Quellen: Uhrenpreise / Immobilienpreise

Rolex gewinnt!

Rolex = 260,77 %

Immobilie = 189,29 %

Schlussfolgerung: Die Bedeutung der Diversifikation

Diese Zahlen unterstreichen die Bedeutung der Diversifikation in Anlageportfolios. Anleger sollten stets die Marktentwicklungen beobachten und können durch die Streuung ihres Kapitals über verschiedene Anlageklassen hinweg das Risiko minimieren und die Rendite maximieren.

Ausblick: Die Zukunft der Anlage in Stil

Die Anlage in Luxusuhren und Immobilien bleibt attraktiv. Es ist zu erwarten, dass diese Anlageformen weiterhin eine wichtige Rolle für stilbewusste Investoren spielen, die nach einer Kombination aus finanzieller Rendite und ästhetischem Wert streben.

Rolex & Luxus Uhren

• Luxusuhren
• Rolex

Graft Architekten – Immobilien aus Leidenschaft

Das Architekturbüro Graft aus Berlin wurde von drei deutschen Architekten gegründet, und ist mittlerweile ein renommiertes und sowohl national, als auch international erfolgreiches Unternehmen. Wir haben mit den Gründern ein umfangreiches Interview geführt, das wir in 3 thematische Abschnitte unterteilt haben, für die jeweils ein Artikel entstanden ist. Im ersten Teil sprechen die Gründer über Passion und Antrieb des Unternehmens. Der zweite Teil des Interviews beschäftigt sich vor allem mit Projekten des Wohnbaus und des Mixed Use. Der dritte Teil beschäftigt sich mit den Zukunftsobjekten von Graft. Hier gelangst du zu den jeweiligen Interview-Teilen:

1. Architekturbüro
2. Wohnbau & Mixed Use
3. Zukunft: E-Auto Ladestation & Co.

Gemeinsames Architekturstudium, Gründung und Firmen-Statement

FIV: Liebes Graft-Team, starten wir das Interview mit Ihnen als Architekturbüro. Bei den Gründungen von großen Unternehmen und Ideen beginnt oft alles abseits vom eigentlichen Geschehen. Die Gründer von Uber, einem der innovativsten Unternehmen der USA und mittlerweile auch in Deutschland, haben sich zufällig in Paris getroffen. Das Architekturbüro Graft, mittlerweile ja auch mit Standort in Shanghai (China), hat seine Wurzeln in Los Angeles. Aus welcher Idee, welcher Situation oder auch Zielsetzung entstand das Architekturbüro Graft?  Wie kamen Sie in LA zusammen?

Graft: Bei uns Architekten und Architektinnen ist es üblich, dass man sich an der Universität trifft. So war das auch bei uns. Wir haben alle im gleichen Semester Architektur an der TU Braunschweig studiert und uns dort kennengelernt. Ob man es glaubt oder nicht, wir haben damals auch zusammen klassische Musik und Acapella-Gesang gemacht.

Auf diese Weise haben wir uns gut kennengelernt und schnell gemerkt, dass wir sowohl gesanglich als auch menschlich harmonieren. Bei uns war das Ganze sogar recht professionell, wir sind getourt und haben auch ein paar CDs zusammen herausgebracht. Daraus ist eine intensive Freundschaft entstanden und rückblickend erscheint es fast schicksalshaft klar, dass daraus etwas Lebenslanges entstehen würde.

Warum wir das Büro in LA gegründet haben? Als junge Architektur-Absolventen haben wir Ende der 90er Jahr entschlossen in die USA zu gehen, da das damals der Ort des Aufbruchs und der Beginn der Digitalisierung innerhalb unseres Metiers war. In dieser Hinsicht war Deutschland einfach noch ein Entwicklungsland.

Bauen in Deutschland oder Amerika – Behörden machen den Unterschied!

FIV:  Eine kurze Zwischenfrage, für unsere Leser*innen, die vielleicht einmal in Amerika bauen wollen. Deutsches Baurecht ist wie Vieles hier, besonders bürokratisch. Daher ist freies, kreatives Planen für Sie als Architekten in Deutschland (z.B. Berlin) sicher schwieriger, als beispielsweise in Los Angeles (USA)? Macht das Land da einen Unterschied?

Graft: Ja, das kann man schon so sagen. Interessanterweise ist das Baurecht in Amerika genauso komplex und durchaus streng. Es ist die Mentalität der Menschen, in denen sich unsere Erfahrungen mit den zuständigen Ämtern unterscheiden.

In den USA herrscht der amerikanische Dienstleistungsgedanke auch in den Behörden, und es wird mit einem höheren Grad an Innovation und Dynamik gearbeitet. In Deutschland hält man an bestehenden Regeln fest und lässt neue Wege nur sehr zäh beschreiten. In den USA besteht bei den Behörden und den anderen Beteiligten eine viel größere Motivation, das Anliegen des Gegenübers gemeinsam zu lösen.

Eines der Flagship Projekte ist das Charlie Living Quartier in Berlin. Verschaffe dir hier einen Eindruck über den Gebäudekomplex, der zu einem Aushängeschild der Firma in Deutschland geworden ist.

Architekten als Experten: Innovation ist der Schlüssel

FIV: Für unsere Leser*innen, die Graft heute zum ersten Mal entdecken, wie würden Sie als Inhaber, Gründer und Ideengeber ihr Architekturbüro in wenigen Worten beschreiben, was macht Graft, als Firma, als Marke aus?

Graft: Wir sind Innovatoren. Wir wollen Avantgarde, obwohl wir gleichzeitig Romantiker sind. Wir lieben die Herkunft und die lange Geschichte der Architektur genauso, wie die unbekannte Zukunft. Lars Krückeberg beispielsweise ist ein großer Renaissancekenner, und kommt gerade von einem einjährigen Aufenthalt als Stipendiat der Villa Massimo in Rom zurück. Man kann sagen wir sind Suchende mit starken Wurzeln. Diese Suche war es, die uns damals in die neue Welt geführt hat – in die akademische, zu dem Zeitpunkt interessantere Welt Amerikas. In die Aufbruchstimmung einer Start-Up Kultur in Kalifornien. Wir würden sagen wir sind Neugierige, Drängende, die an den Stäben des Käfigs, der da heißt „so hat man das schon immer gemacht“, rütteln wollen.

„Wir sind Suchende mit starken Wurzeln“.

Das ist das Eine. Und gleichzeitig sind wir auch typisch deutsch: Menschen mit einem gesellschaftlichen Gerechtigkeitssinn. Wir arbeiten nicht nur an High-end Projekten, sondern initiieren auch soziale Projekte, für die wir teilweise unentgeltlich arbeiten. Wir sind immer auf der Suche nach Problemen, um diese zu lösen und unsere Zeit bietet viele dringende Aufgaben.

Diese können das Thema Schönheit betreffen, dass man etwas erleben möchte, was man noch nie erlebt hat. Es kann aber auch sein, dass man ein Haus für Menschen baut, die sich sonst kein Haus leisten können. Das Ziel ist es dabei, sich möglichst nicht nur zu wiederholen. Als Gestalter auch Problemlöser zu sein, das ist was uns ausmacht.

Druck im Geschäft: Immer neu, immer anders? Mode & Architektur

Graft: Das gleiche gilt für das Thema Fashion, das ihre Leser*innen sicher interessiert. Nur ist das dort viel freier und unterliegt gleichzeitig schnelleren Veränderungen. Für den Modedesigner ist es ein Fluch und ein Segen zugleich, dass er sich ständig neu erfinden muss.

Die Leute wollen nicht jeden Tag das Gleiche anziehen. Nur wenn es um eine Investition und nicht um ein Konsumgut geht, ist das Verhalten viel behäbiger und vorsichtiger. Ein Wohnungskauf ist für viele eine Einmal-Investition im Leben. Deswegen ist die Sorge um den Werterhalt natürlich größer und es kommt die Frage auf, „Wie sieht das Ganze in 50 Jahren aus?“. Unser Anspruch ist gleichzeitig etwas Neues und einen Klassiker zu entwerfen.

Die ständige Suche nach Neuem ist der Antrieb

Auch hier gibt es Pioniere auf der Seite der Auftraggeber*innen, die wir „Early Adopters“ nennen. Menschen, die einen gewissen Kultur-und Kunstverstand haben, die im der Architektur etwas Neues anstreben. Und zu moderner Mode passt nicht nur ein modernes Auto oder eine interessante Kunst aus der Gegenwart, sondern auch Architektur aus der Gegenwart.

Auszeichnungen und Planung neuer Immobilien

FIV: Ideen aus dem Hause Graft sind eine Zusammenarbeit von 3 starken Gründern und ihren Partner*innen. Sie alle sind ausgezeichnete Architekten! Gegründet haben Sie 1998. Das sind über 20 Jahre Expertise, Erfahrung und Referenzen. Sie haben viele internationale Auszeichnungen gewonnen. Neue spektakuläre Ideen werden gerade umgesetzt, Ladestation für E.ON, der Flugtaxi Volo-Port.

Auch das Charlie Living Quartier in Berlin stammt aus Ihrem Unternehmen, mit dem Sie gerade sogar für den “Archdaily 2021: Best Building Award” nominiert wurden. Herzlichen Glückwunsch! Ist es für Sie, nach all den Jahren, immer noch aufregend, ein neues Projekte anzugehen, ein neues Gebäude zu planen, oder ist all das für Sie schon zur Routine geworden?

Graft: Es ist immer wieder spannend. Durch die gewonnene Expertise können wir unser Wissen zwar gut wiederverwerten. Das heißt aber gar nicht nur formal, gestalterisch oder erfinderisch, sondern auch im Handwerkszeug. Man kennt mittlerweile alle Kniffe beim Bauen.

Ab und an stehen wir sprichwörtlich vor dem weißen Blatt Papier. Vor kurzem haben wir zum ersten Mal ein Eisstadion gebaut und dabei viel Neues dazugelernt.

Besagtes Eisstadion, die „Schierker-Feuerstein-Arena“ steht in Wernigerode (Deutschland) und wurde 2017 fertiggestellt. Aufgabenstellung hier war die Reaktivierung eines historischen Eisstadions mit einer neuen Dachkonstruktion. Hier siehts du das Ergebnis des Graft-Projekts.

Erfahrung & Inspirationen führen Architekten zum Erfolg

Graft: Wenn der nächste Auftrag für einen Wohnungsbau oder eine Villa ansteht, haben wir schon so viele Ideen und Träume aus der Vergangenheit, die man bislang noch nicht umsetzen konnte, und mit denen die interne Bibliothek im Kopf gefüllt ist. Man blickt in Skizzenbücher und schaut nach vergangenen Entwürfen, dadurch befruchtet sich das Projekt auf eine komplexere Weise. Gleichzeitig ist jedes Projekt einzigartig und verlangt etwas Neues. Wir Drei empfinden den eigentlichen Moment der Idee als am spannendsten. Ein Entwurf braucht oft viele Ideen, Varianten um auszureifen und sich zu entwickeln.

Als Architekt*in sollte man bereit sein, zur Baukultur unserer Gesellschaft und den Problemen, die mit ihr gelöst werden, beizutragen. Der Beruf sollte mit Elan und Lust auf das Unbekannte angegangen werden.

Entwicklungsprozess: Von der Idee zur fertigen Design-Immobilie

Graft: Am liebsten brainstormen und skizzieren wir gemeinsam und inspirieren uns gegenseitig mit Ideen. Dieser Flow in der Kreativität, in dem eine vage Idee zu einem konkreten Entwurf wird. Genau dafür leben wir, vermutlich wie jeder Kreative.

Deswegen ist auch jeder neue Auftrag die Chance, den Moment der Ideenfindung nochmals zu erleben, bevor man sich final festlegen muss, um das Projekt zu planen und zu bauen. Da investieren wir gerne verschwenderisch viel Zeit, um diesen Prozess zu genießen.

„Leidenschaft macht eine gute erst zu einer sehr guten Idee.“

Wir sind besonders dankbar dafür, dass wir unseren Beruf als Berufung empfinden und als solche leben dürfen. Man merkt wie bei guter Musik oder guter Mode, ob jemand Leidenschaft mitbringt und ob Passion in einem Ergebnis steckt. Ohne Leidenschaft kann diese letzte Meile, die eine Idee von gut zu sehr gut bringen kann, nicht passieren.

Projekte mit Stolz: Villa für Brad Pitt, Zahnarztpraxis und mehr

FIV: Ich würde jetzt gern über ein paar Ihrer Projekte sprechen, vorab aber: Wenn Sie als Architekten auf die über 20 Jahre Erfahrungen zurückblicken, auf welches Ihrer Projekte, in der ganzen Welt, sind Sie besonders stolz?

Graft: Die ersten Gehversuche sind uns immer in Erinnerung geblieben, auch wenn es nur kleine Projekte waren. Die erste Villa für Brad Pitt beispielsweise, oder die Zahnarztpraxis am Kudamm, die wir seit 20 Jahren immer weiter bauen.

Soziales Engagement in New Orleans: Wiederaufbau & Co.

Graft: Besonders stolz sind wir auf das erste, große soziale Engagement, bei dem wir 10 Jahre ehrenamtlich geholfen haben New Orleans nach der Zerstörung durch den Hurricane Katrina wieder aufzubauen. Wir haben viele Kolleg*innen eingeladen, sich an dem Projekt zu beteiligen. Außerdem haben wir eine nachhaltige Kuration für den Prozess eines Wiederaufbaus der Stadt geschaffen.

Ein Highlight ist sicherlich auch, dass wir Kuratoren für den deutschen Pavillon der Architektur-Biennale in Venedig 2018 waren. Für Architekt*innen ist das ein großer Ritterschlag. In der Ausstellung haben wir darauf zurückgeschaut, was in 30 Jahren nach der Wiedervereinigung entlang des ehemaligen Mauerstreifens architektonisch und kulturell entstanden ist. Für mich (Wolfram Putz) sind die Projekte die tollsten, die gerade erst anfangen. Ganz einfach gesagt: Ich finde das Morgen viel, viel schöner als das Gestern.

„Das Morgen ist viel, viel schöner als das Gestern.“ (W. Putz, Gründer)

Ich (W.Putz) habe die Angewohnheit, nach einer Zeit nur noch selten zu den Projekten zurückzukehren, die wir gebaut haben. Ein Leben in der Bewegung oder in dem Moment der Erfindung, das ist im Grunde das Schönste.

Hier sieht man eines der Flagship-Projekte von Graft: Das Bricks in Berlin Schöneberg, direkt an der Hauptstraße. Als altes Postgelände war dieses Projekt besonders anspruchsvoll, und im Ergebnis sind sowohl Gewerbe- als auch private Wohnflächen entstanden. Mehr zu diesem spannenden Projekt kannst du im zugehörigen Artikel erfahren: Bricks Berlin.

Architekten als Bühnenbildner!? Über den Bauprozess

FIV: Ein schöner Zufall, Sie haben damit im Grunde meine nächste Frage schon vorweggegriffen. Die wäre nämlich gewesen, ob Sie sich nach Abschluss eines Projektes direkt dem nächsten widmen, oder ob Sie auch von Zeit zu Zeit die Gelegenheit nutzen, um nochmal an die von Ihnen erschaffenen Orte oder Projekte zurückzukehren?

Graft: Man besucht ab und an ein abgeschlossenes Projekt, aber es ist kein explizites Bedürfnis. Es gibt Architekten, die ein wirklich großes Meisterwerk gebaut haben. Zum Beispiel der Architekt der „Sydney Opera Hall“ – er hat in seinem Leben nur zwei Dinge gebaut, ein kleines Haus auf Mallorca und die berühmte Oper in Sydney. Natürlich ist er sein ganzes Leben immer zu diesem Haus zurückgekehrt. Es ist auch ein fantastisches Meisterwerk geworden, aber nach Schlüsselübergabe, nach dem Pressetermin stellt sich eine gewisse Entwicklung ein: Die Projekte werden dann wie von selbst „erwachsen“.

„Ein Projekt gehört dir nie lang“

Graft: Architekt*innen erschaffen im Grunde eine Bühne, auf der die Nutzer ihr eigenes Theaterstück aufführen. Das Gefühl, dass ein Projekt einem selber gehört, verblasst mit der Zeit, obwohl man so viele Tage daran gearbeitet hat. Es gehört dann jemand anderem. Manchmal dem privaten Nutzer, manchmal der Öffentlichkeit, die sich, wenn es „berlinerisch“ abläuft, dazu einen Spitznamen ausdenkt, und wieder etwas ganz Eigenes, eine neue Identität daraus macht.

Zusammenarbeit mit Architekten: Kennenlernen & Idee entwickeln

FIV: Wer seine Ideen mit einem Partner wie Ihnen verwirklichen will: wie können wir uns, als “Eigenheimbesitzer” die Konzept-Phase, die Planung, den Bau von solch spektakulären Immobilien vorstellen? Worauf kommt es an, wenn man ein Gebäude mit “Design-Elementen” plant?

Graft: Am liebsten haben wir im Gegensatz zu anderen bekannten Architekt*innen, die oft ihre eigene Handschrift durchsetzen wollen, eine „Learning Journey“, die gemeinsame Reise bis zum Ergebnis. Wir sind nicht so fasziniert von der klassischen Architekturwettbewerbsmechanik, wir lernen unsere Auftraggeber*innen am liebsten persönlich kennen. Wir gehen beispielsweise mit ihnen essen, schauen mit ihnen Fußball, träumen, diskutiere oder kochen gemeinsam. Das sehr intensive Kennenlernen ist uns wichtig.

„Den Menschen kennenlernen und in den Mittelpunkt der Erfindung zu stellen, das gefällt uns am allerbesten.“

Das geschieht noch weit bevor man einen Designansatz entwickelt, da man sonst Gefahr läuft zu schnell auf eine Schublade im Kopf zurückzugreifen. Es ist ein Prozess, „Design Thinking, user-centered“: den Menschen kennenlernen und ihn in den Mittelpunkt der Erfindung stellen. Das gefällt uns am allerbesten. Das geht nicht immer, und es betrifft auch nicht immer nur eine einzelne Person. Dieser Prozess des Ganz-nah-dran-seins, des Immersiven, das würde uns am allerbesten beschreiben. Dafür ist es essenziell, dass unser Gegenüber dieselbe Lust auf das Projekt mitbringt.

Beispiel: Wave Wohngebäude in Berlin an der Spree

Ein mittlerweile abgeschlossenes Projekt des Architekturbüros ist beispielsweise auch das Projekt „Wave“ am Berliner Spreeufer. Hier entstanden zwei Wohngebäude, die dem Ufer besonderen Charme verleihen. Als konzeptionelles Leitbild des Neubaus dienten insbesondere die Qualitäten dieser besonderen Wasserlage.

Hier noch ein Blick in eine der vielen Wohnungen des Wohngebäudes mit malerischen Ausblick auf die Spree und das gegenüberliegende Ufer.

Virtual Reality als wichtiges Medium – auch bei Immobilien

FIV: Ein Bereich der immer interessanter wird ist VR, also Virtual Reality. Weltweit gibt es jetzt beispielsweise das erste Immobilienportal, das Neubauobjekte von einem virtuellen Immobilienmakler vorstellen lässt, genauer ein virtueller Avatar namens Ella. Das heißt, sie stellt neue Objekte vor, sieht immer gleich aus, spricht unzählige Sprachen, da alles digital. Alles erste Versuche aber, wie bewerten Sie die Zukunft von VR-Technologien zur Präsentation von Projekten? 

Graft: Wir finden die Technologien der Virtual Reality sehr faszinierend. Das war auch einer der Gründe, warum wir damals nach Amerika gegangen sind: um dort die Möglichkeiten der Zukunft weiter zu studieren. Es gab in Amerika mehr technologische Innovationen, die uns gereizt haben. Ob es eine Software oder eben diese Hardware der VR-Brille ist – die wir tatsächlich auch bei unseren Präsentationen benutzen – alles ist voller aufregender Möglichkeiten.

Erfindungsphase: Bauherren eine Vorstellung vermitteln

Graft: Architekt*innen haben schon immer bestimmte Techniken gelernt. Eines der aufwendigsten Dinge der Erfindungsphasen ist es, dem Gegenüber die eigene Vorstellung im Kopf zu verbildlichen. Früher haben die großen Architekt*innen dafür beispielsweise riesige Gemälde gemalt, die Wochen oder gar Monate in Anspruch genommen haben. Heute stehen uns ganz andere Technologien zur Verfügung, um die noch embryonalen Architektur-Ideen anderen Menschen zu zeigen – bis hin zur fast körperlichen Erlebbarkeit durch die VR Brille.

Bei den ersten Demos der VR-Technologie waren wir begeistert – es war klar, dass uns das gut weitertragen kann. Es macht Architektur besser, steigert die Kundenzufriedenheit, eliminiert Missverständnisse zwischen Architekt*in und Bauherr*in. Außerdem gibt es wie ein jedes Werk plötzlich auch ein Feedback dazu, wie Architektur entsteht. Als Architekt*innen können wir durch VR nun vorab Ideen besser beschreiben, bevor wir etwas in Beton gießen. Es hilft dabei Abläufe zu kontrollieren, sie zu verbessern, schöner zu machen. Das ist einfach fantastisch!

Wohnhäuser und Zukunftsprojekte – Interview Teil 2 & 3

Du hast noch nicht genug über die erfolgreichen Architekten und ihre Arbeit erfahren? Kein Problem, es warten noch weitere Interview-Teile auf dich! Neben ihrem grundsätzlichen Arbeiten haben wir Graft auch nach Zukunftsprojekten, sowie Wohngebäuden und Flagship-Immobilien befragt. In den folgenden Beiträgen kannst du noch tiefer in die Welt der modernen und innovativen Architektur eintauchen.

Wohnhäuser, Büros und beliebte Projekte der Architekten (2/3)

Im zweiten Teil des Interviews geht es um Flagship-Projekte und Wohn-, sowie Mixed Use-Objekte. Egal ob eine Zahnarztpraxis, ein Revitalisierungsprojekt mit Denkmalschutz-Faktor, oder eine moderne Villa für Privatbesitzer: Das Portfolio des Architekturbüros ist vielseitig und einzigartig. Keines der Projekte ist wie das andere, und es gibt stets neues zu entdecken! Schau dir hier die Projekte näher an und lass dir von den Gründern näheres zu Entstehungsprozessen, Ideen und Konzepten erläutern.

• Wohnimmobilien und Flagship-Projekte

© Tobias Hein

Zukunft – moderne Architektur für Flugtaxis & E-Autos (3/3)

Elektroautos, Tankstellen für Strom und Lufttaxis – Zukunftsmusik? Keineswegs! Das moderne Unternehmen möchte als Vorreiter fungieren, Möglichkeiten schaffen und Probleme lösen! Mit den zukünftigen Projekten begibt sich Graft als Wegbereiter der Verkehrswende mit starken Partnern wie e.on auf die Suche nach innovativen Lösungen für moderne Problemstellungen. Erfahre hier alles rund um die spannenden Architektur-Projekte von morgen!

• Zukunftsprojekte – Lufttaxi und E-Auto Ladestationen

© Bloom Images

ICON IMMOBILIEN GmbH

Icon Immobilien: Professionelle, innovative und effiziente Immobilienvermittlung in Hamburg, sowie an Nord- und Ostsee. Neubauprojekte sind beispielsweise die 22 Ferienappartements „Südstrand“ in Großenbrode, die 12 Eigentumswohnungen „West Nest“ in Gr0ß Flottbek, 21 moderne Mietswohnungen in Hamburg Rissen oder der „Maison au Jardin“ in Hamburgs gehobenen Stadtteil Eppendorf.

• Bewertung: 4,7 von 5 (3 Bewertungen)
• Mühlenkamp 59, 22303 Hamburg
• 040 65052990
• icon-immobilien.de

Tomczak Bauträger GmbH

Tomczak Bauträger: Familienunternehmen seit 25 Jahren. Aktuelle Bauvorhaben sind beispielsweise der Neubau von sechs exklusiven Architekten-Stadtvillen in Hamburg-Alsdorf, von sieben modernen Architekten Stadthäusern in Hamburg-Lurup oder der Neubau von acht modernen Doppelhaushälften und 4 Stadthäusern.

• Bewertung: 4,4 von 5 (13 Bewertungen)
• Stader Str. 260a, 21075 Hamburg
• 040 768991410
• tomczak-bautraeger.de

Exporo

Exporo punktet mit einem vielfältigen Immobilienangebot mit über 395 Projekten. Aktuelle Bestandsobjekte sind unter anderem das Gesundheitszentrum am Hasselbachplatz in Magdeburg, die Wohn- und Gewerbeimmobilie „Alte Werft“ im Zentrum von Amsterdam oder das Altstadt Quartier in Bremen.

• Bewertung: 4,2 von 5 (41 Bewertungen)
• Am Sandtorkai 70, 20457 Hamburg
• 040 210917300
• exporo.de

OTTO WULFF

Otto Wulff schafft Lebensräume, die Menschen glücklicher machen. Neben dem Hamburger Office gibt es auch noch einen Standort in Berlin und Leipzig. Referenzen sind beispielsweise das  Bürogebäude „Schlachthofstraße“ in Harburg, das Schulbauprojekt „neuer Campus Steilshoop“ im Hamburger Norden oder die Ferienappartements „Godewindpark“ in Strandnähe in Travemünde.

• Bewertung: 4,0 von 5,0 (45 Bewertungen)
• Archenholzstraße 42, 22117 Hamburg
• 040 736240
• otto-wulff.de

wph Wohnbau und Projektenwicklung

wph Wohnbau: Ein Familienunternehmen spezialisiert auf hochwertiges Immobilieneigentum in Hamburg. Referenzen sind beispielsweise das „Parkside 2“ in Lokstedt, die sechs Eigentumswohnungen „Doppeltes Lottchen“ oder die 12 hochwertigen Eigentumswohnungen „Aquamarin“ im neuen Prestige-Viertel Hamburg-Altona.

• Bewertung: 4,4 von 5,0 (7 Bewertungen)
• Rothenbaumchaussee 44, 20148 Hamburg
• 040 21116570
• wph-immo.de

NEUBAUTEAM CVJ Kapital & Immobilienberatungs-GmbH

Das Boutique Unternehmen Neubauteam verwandelt Altes und lässt Neues entstehen. Projekte wie die „Ried Höfe“, bestehend aus 13 Einfamilienhäusern und 26 Stadthäusern in Hamburg Rissen, die 12 modernen Eigentumswohnungen „Les Belles“ in Hamburg Hohenfelde oder die Flurterrassen zwischen Elbe und Stadt gehören zum Repertoire.

• Bewertung: 4,3 von 5,0 (6 Bewertungen)
• Alte Rabenstraße 22, 20148 Hamburg
• 040 59362600
• neubauteam.de

Immobilien und ihre Relevanz in der Wirtschaft

Der Gewerbeimmobiliensektor liefert und verwaltet die vorhandene Infrastruktur und investiert in Neues. Infrastruktur, die für das Gedeihen von Firmen und für die damit verbundenen Arbeitsplätze erforderlich ist – Wirtschaftswachstum.

Dieser Wirtschaftsbereich ist daher eine grundlegende Quelle für Beschäftigung und Wirtschaftswachstum und trägt wesentlich dazu bei, zwei entscheidende Herausforderungen unserer Zeit zu bewältigen:

1. Die Bereitstellung lebenswerter und funktionierender Städte für eine wachsende Stadtbevölkerung, einschließlich der Bereitstellung von Arbeits- und Büroräumen für Unternehmen aller Größenordnungen
2. Die Verringerung des ökologischen Fußabdrucks der bebauten Umwelt

Investitionen in Deutschland

Einfach ausgedrückt: Immobilien können tatsächlich eine der smartesten, besten Investitionen sein, die man machen kann, und das zu einer Zeit mit extrem niedrigen Hypothekenzinsen, wie du auch hier im Artikel Kapitalanlage Immobilie lesen kannst. Für die meisten Leute ist der Kauf einer Immobilie ein langfristiger Besitz.

Investitionen in Immobilien sind für Großanleger als Kapitalgeber interessant aber auch für Kleinanleger, die auf stabile und noch besser, steigende Werte setzen. Deutschland ist im Immobilienbereich äußerst interessant, das sieht man auch an der Entwicklung der Hauspreise in Deutschland in den Jahren von 2000 bis 2019 (2015 = Index 100).

Während der Wert von 2000 – 2010 stabil blieb, explodieren die Preise seither.

• 2019: 128,1
• 2015: 100
• 2010: 83,9
• 2005: 83,3
• 200: 84,4

Mehr Statistiken findest du bei Statista

Wohnbestand in Deutschland

Die großen Player um Vonovia, Deutsche Wohnen & Co. haben in Deutschland viel zu tun. Aktuell gibt es nach Angaben des statistischen Bundesamts in Deutschland rund 18,7 Millionen Wohngebäude. Diese unterteilen sich weiter in etwa 40 Millionen Wohnungen, hinzu kommen dann noch die sich in Nichtwohngebäuden befindlichen Wohnungen, wodurch sich in Deutschland ein Wohnungsbestand von insgesamt rund 41,4 Millionen Einheiten ergibt, so die offiziellen Zahlen.

Gewohnt wird immer!

Testergebnis

Das Testergebnis ist wirklich aussagekräftig und gibt auch eine Prognose für Entwicklung im Aktienmarkt. Nur 7 von 23 Aktien konnten ihren Wert ausbauen oder zumindest halten. 16 von 23 haben Verluste eingefahren. Einige bedingt durch die Krise, andere verloren schon vor der Krise an Wert. Fast 70% im Test verlieren in dieser Zeit.

Betrachtet wurden:

• 23 Immobilien Aktien
• Start: 15.01.2020
• Ende: 15.06.2020
• Zeitrum: 1 Monat vor; 4 Monate während der Krise

Ergebnis:

• 4 Aktien stiegen im Wert
• 3 Aktien blieben stabil
• 16 Aktien verloren im Wert

Kurse mit steigendem Wert

Die Kursentwicklung wurde für die Zeit 15.01.2020 bis 15.06.2020 ausgewertet.

Vonovia

Charts und Unternehmen: Vonovia Aktie

• Eröffnung 52,30
• Hoch 53,52
• Tief 51,98
• Marktkap. 29,15 Mrd.
• KGV 22,32
• Rendite 2,93 %
• Vort.|Schl. 52,90
• 52-Wo-Hoch 56,18
• 52-Wo-Tief 36,85

Vonovia Aktie (36 Monate), Chart von Ariva.de:

LEG Immobilien

Charts und Unternehmen: LEG Aktie

• Eröffnung 116,32
• Hoch 117,18
• Tief 115,00
• Marktkap. 8,10 Mrd.
• KGV 9,15
• Rendite 3,07 %
• Vort.|Schl. 117,90
• 52-Wo-Hoch 119,88
• 52-Wo-Tief 76,70

LEG Immobilien Aktie (36 Monate):

Patrizia Immobilien

Charts und Unternehmen: Patrizia Immobilien Aktie

• Eröffnung 21,75
• Hoch 22,05
• Tief 21,75
• Marktkap. 2,04 Mrd.
• KGV 38,57
• Rendite 1,32 %
• Vort.|Schl. 21,85
• 52-Wo-Hoch 25,30
• 52-Wo-Tief 16,13

Patrizia Immobilien Aktie (36 Monate):

CR Capital Real Estate

Charts und Unternehmen: CR Capital Real Estate

• Eröffnung 31,90
• Hoch 33,00
• Tief 31,90
• Marktkap. 123,60 Mio.
• KGV 13,53
• Rendite 2,27 %
• Vort.|Schl. 31,60
• 52-Wo-Hoch 41,80
• 52-Wo-Tief 17,90

CR Capital Real Estate Aktie (36 Monate):

Nur diese wenigen konnten ihre Kurse erholen und sogar teilweise ausbauen.

Stagnierend

Stabil bleiben Godewind, Dream Global REIT und Patrizia Immobilien.

Godewind

• Charts und Unternehmen: Godewind Aktie

Dream Global REIT

• Charts und Unternehmen: Dream Global Aktie

GSW Immobilien

Charts und Unternehmen: GSW Aktie

• Eröffnung 96,50
• Hoch 96,50
• Tief 93,00
• Marktkap. 5,27 Mrd.
• KGV 10,18
• Rendite 1,51 %
• Vort.|Schl. 98,50
• 52-Wo-Hoch 108,00
• 52-Wo-Tief 60,00

Lisa und Lena

FIV: Lisa und Lena haben sich entschlossen ihren Tik Tok Account zu löschen! Ist Tik Tok nur ein Sprungbrett?

Stephan: Zu Lisa und Lena würde ich so viel sagen, sie haben sich im allgemeinen zurückgezogen. In ihren Spitzenzeiten, dabei sind die Beiden gerade mal 15 Jahre alt gewesen, hatten sie 23 Millionen Follower, alleine auf Tik Tok. Das ist eine unglaublich hohe Zahl und ich denke, dass sie schon viel erlebt haben. Tik Tok ist wiederum ein ständiger Druck, neue Inhalte produzieren, lustig sein, kreativ sein, anders sein als all die Anderen! Die Beiden haben sich in den jungen Jahren so viel Mühe gegeben, dass sie sich eine Pause redlich verdient haben.

Tik Tok ist von der Produktion her sehr aufwendig, anders als bei Instagram genügt es nicht ein schönes Foto zu posten. Die Nutzer wollen Unterhaltung, pures Entertainment! Hier ständig neu Ideen zu haben, zu tanzen, zu singen, lustig zu sein, emotional zu sein, ist eine wirklich große Herausforderung. Bei Instagram kann man schöne Fotos posten, auf YouTube hat man eine Woche Zeit für ein neues Video. Bei Tik Tok muss es ständig etwas Neues sein. Das sorgt für Stress.

Tik Tok – was muss man wissen?

FIV: Hey Stephan, du hast täglich mit Social Media und Kampagnen zu tun. Tik Tok ist jetzt schon etwas länger da – vielleicht ist es sogar schon Main Stream wie Instagram und Youtube? Wir wollten einmal von dir wissen, in welche Phase befindet sich Tik Tok derzeit und wie geht es weiter? Noch viel wichtiger ist aber, wer nutzt Tik Tok, wie alt sind die User?

Stephan: Für Tik Tok ist zunächst einmal zu wissen, dass es kein neues soziales Netzwerk ist, sondern vor ein paar Monaten komplett neu gebrandet wurde.

Früher war das soziale Netzwerk bekannt unter dem Namen musical.ly. Das Netzwerk hat sich seitdem stark weiterentwickelt. Wobei schon der Grundgedanke sehr genial war. Die Gründer schlossen damals Verträge mit den großen Musikfirmen um Songs zu nutzen, damit Nutzer eigene Playbacks darauf singen können.

Vor etwa einem Jahr schlug die Plattform einen neuen Weg ein, um neue Nutzer zu erreichen. Bisher waren die Tik Tok Nutzer vor allem im Alter zwischen 11 und 14 Jahren. Tendenziell auch ein wenig jünger oder älter.

In Deutschland aber auch anderswo werden die Nutzer langsam älter, bis zu 18 Jahre. Dementsprechend ist Tik Tok das, was Instagram vor fünf Jahren war.

Was die Perspektive für die Zukunft betrifft, so wird sich Tik Tok sicherlich in das Portfolio der verschiedenen sozialen Netzwerke mit einreichen. Warum? So wie bei den anderen sozialen Netzwerken ist hier zunächst die jüngste Zielgruppe vertreten. Doch auch Diese wird älter und damit wird das soziale Netzwerk zunehmend etablierter.

Was macht Tik Tok anders? Hilfe für Influencer

FIV: Was macht Tik Tok so anders, wenn es um die Contributer geht? Was unterscheidet die Tik Tok Vermarktungsstrategie von den anderen?

Stephan: Womit verdienen die sozialen Netzwerke ihr Geld? Vor allem mit dem Konten, den Nutzer Ihnen zur Verfügung stellen. Je spezieller man seine eigenen Nutzer trainieren kann, Trends zu verwenden und gute Inhalte zu erstellen bzw. auch diese auf der eigenen sozialen Plattform bereitzustellen, desto besser. Je intensiver sich Tik Tok also auch um die Belange seiner Kreatoren kümmert, desto mehr interessante Inhalte werden auf dem sozialen Netzwerk veröffentlicht. Je exklusiver Tik Tok sich seine Influencer halten kann, desto mehr Potenzial können Sie abschätzen.

Dabei sollte man aber nicht unterschätzen, dass sich zum Beispiel soziale Plattformen wie YouTube ebenso gut um ihre Nachwuchskünstler kümmern. Youtube stellt sogar eigene YouTube Studios, in vielen großen Städten wie z.B. in Berlin für seine Kreatoren bereit. Hier können Nachwuchstalente kostenlos mit High-End Technologie vom Greenscreen Studio bis zur 4K Kamera testen.

Mit den Jahren haben sich einzelne Personen herauskristallisiert, die Inhalte erzeugen, die anderen sehr gefallen. Wir nennen Sie heute Influencer. Die Stars der sozialen Netzwerke. Natürlich kümmert man sich gut um seine Produzenten.

Was Tik Tok allerdings in einem kleinen, dennoch sehr interessanten Detail unterscheidet ist, dass die Likes nicht nur auf einzelne Postings gewertet werden, sondern gesammelt auf alle Veröffentlichungen. Auch die Gesamtanzahl der Likes spielt eine Rolle, sodass sich sogar kleinere Nutzer, die sich sonst nicht Influencer nennen können, irgendwann auf 10.000 oder 100.000 Likes kommen. Das hebt das Selbstwertgefühl jedes Nutzers ungemein.

Und deshalb kümmert sich Tik Tok mehr um seine Nutzer. Sie legen Fokus darauf, dass die Nutzer verstehen, welche Inhalte Sie produzieren müssen und Sie haben auch eine einfache und schöne Möglichkeit gefunden, kleineren nutzen Mehrwert zu geben, durch die gesamte Anzahl der Likes auf allen Medien.

Zukunft: Wohin steuert Tik Tok?

FIV: Wie geht es jetzt weiter mit Tik Tok? Steigen die Userzahlen?

Stephan: Die Entwicklung im Onlinehandel, sie steigen seit 20 Jahren konsequent und gleich bleibend. Doch die Menge an Nutzern in sozialen Netzwerken ist endlich. Tendenziell sollte das Netzwerk definitiv 600 Millionen Nutzer auf der Welt schaffen, ob es die Milliarde Nutzer erreicht so wie z.B. Facebook, YouTube und Instagram ist aktuell noch sehr schwer zu prognostizieren, da die Benutzer Zahlen wie gesagt endlich sind. Wachstum ist aber dennoch möglich und wahrscheinlich, denn auch im Hintergrund werden natürlich viele Fäden gesponnen.

Natürlich kann ich in einem Interview nicht zu tief in die Materie gehen aber es wird im Hintergrund dafür gesorgt, dass die Inhalte auf dem sozialen Netzwerke diverser werden. So dass es irgendwann nicht mehr nur um Musik und Comedy geht, sondern wie schon gesagt um Beauty, Tutorials, Vlogs jegliche Form von Videoinhalten, die auch auf anderen sozialen Netzwerken funktionieren.

FIV: Vielen Dank für die Antworten Stephan!

Makler beauftragen – Kosten & Ablauf

FIV: Für viele unserer Leser, die noch nie einen Makler in Anspruch genommen haben, stellt sich zunächst die Frage: Wer bezahlt den Makler eigentlich? Für Makler gilt doch ab jetzt das sogenannte Bestellerprinzip. Neuerdings muss, so hab ich es verstanden, der Auftraggeber die Courtage bzw. die Provision bei der Immobilien Vermittlung übernehmen. In wenigen Sätzen, wer bezahlt den Makler?

Es gibt ja das Sprichwort “wer die Musik bestellt, muss sie auch bezahlen”. Seit 2015 gilt das Bestellerprinzip in jedem Fall für die Vermietungen von Wohnungen, Häusern usw. Im Klartext: Egal ob Vermieter oder Mieter – wer den Makler beauftragt, zahlt auch die Gebühren. In der Regel ist das natürlich der Vermieter, aber zunehmend schalten ja auch Mieter einen Makler ein, um eine passende Wohnung auf dem mitunter recht knappen Markt zu finden.

Wer sich also eine Immobilie kaufen möchte mit dem Ziel, diese zu vermieten, muss – sobald er einen Makler einschaltet – mit weiteren Kosten rechnen. Um so schöner ist es, wenn der Bauträger, von dem man seine (Neubau-)Wohnung erwirbt, bereits über Mieterkontakte verfügt. Das spart Zeit, Geld und unter Umständen auch Ärger. Erster Tipp also: fragt den Eigentümer der Immobilie, die Ihr kaufen wollt, ob er möglicherweise schon Mieterkontakte hat. Sehr einfach ist das natürlich, wenn man eine Bestandsimmobilie kauft, die bereits vermietet ist…

FIV: Und wie ist es dann beim Kauf bzw. Verkauf einer Immobilie?

Bislang gibt es dafür noch kein einheitlich vom Bund geregeltes Bestellerprinzip! Ein entsprechender Vorschlag der Partei “Die Grünen” ist noch nicht weiter diskutiert oder gar entschieden. Oftmals teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklerprovision, auch Courtage genannt. Lediglich für die Bundesländer Bremen, Berlin, Brandenburg, Hessen und Hamburg gilt die Regel, dass der Käufer die Provisionen zahlt.

Kaufen, verkaufen und Kapitalanlage – Immobilien Ratgeber

Mehr zum Thema Immobilien findest du im Immobilien Magazin.

• Haus verkaufen? Lies hier noch genauere Tipps zum Thema Haus verkaufen
• Wohnung verkaufen? Alles zum Thema: Eigentumswohnung verkaufen
• Immobilien Bewertung und Einschätzung? Frag Experten: IHV Makler & Bewertung (extern)
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Provision – Wie wird das berechnet?

FIV: Und wie sieht´s mit der Höhe der Gebühren oder Provision aus? Kann da jeder Makler beim Verkauf von Immobilien machen, was er will?

Streng genommen sogar “ja”! Es gibt für die Höhe der Gebühren keine gesetzlichen Vorschriften. In der Praxis aber orientieren sich Käufer und Verkäufer bzw. die Makler an den im jeweiligen Bundesland üblichen Gebührensätzen. Die reichen von 3,57 % bis 7,14% des Kaufpreises. Also nicht unbedingt immer eine Kleinigkeit. Je nach Bundesland aber – wie gesagt – teilen sich Käufer und Verkäufer diese Kosten.

Für das Geld tut ein ordentlicher Makler auch eine Menge! Immerhin erstellt er zum Beispiel ein aussagekräftiges Exposé der Immobilie, vereinbart und koordiniert Besuche in der Wohnung, ist bei der Vertragsabfassung und auch den Verhandlungen aktiv dabei und und und. Dazu braucht man neben Erfahrungen auch eine ganze Menge Wissen über eine entsprechende Ausbildung oder sogar ein Studium.

Kompetenzen eines guten Maklers

FIV: Welche Fehler gibt es? Woran erkenne ich einen guten und seriösen Makler? Etwa einem Doktor-Titel?

Um Himmels Willen “nein”! Niemand braucht einen Doktor-Titel oder ähnliches, um Makler zu werden, oder als guter Makler erkannt zu werden! Bis heute ist es sogar so, daß man sich “Immobilienmakler” nennen darf, ohne eine spezielle Ausbildung dafür gemacht zu haben. Diese gibt es letztlich auch nicht. Mit den Ausbildungsberufen “Immobilienfachwirt” und “Immobilienkaufmann” gibt es allerdings mittlerweile anerkannte Wege, sich fachkundig mit Immobilien befassen zu können.
Grundsätzlich braucht man Zahlenverständnis, kaufmännisches Wissen oder Erfahrungen sind von Vorteil. Die einzige rechtliche Voraussetzung ist es, einen Gewerbeschein bzw. die Maklererlaubnis zu haben.

Ein guter Makler braucht aber viel mehr. Das fängt an mit einer hohen sozialen Kompetenz. Also der Fähigkeit, sich auf unterschiedlichste Menschen und Ihre Bedürfnisse einstellen zu können. Überhaupt sollte ein Makler nicht kontaktscheu sein. Vor allem aber muss er sich in dem Markt, in dem er seine Immobilien kaufen oder verkaufen will, sehr gut auskennen.

Und das merkt Ihr als Kunden dann auch sehr schnell: kennt er die Städte, Lagen und Immobilientypen und ihre Besonderheiten sehr gut? Kann er auf Referenzen im Umfeld verweisen? Man kann da auch durchaus einmal mit “Nachbarn” sprechen, die beim selben Makler gekauft haben. Ein guter Makler hat auch alle Unterlagen der zu verkaufenden Immobilie parat. Am besten in einem aussagekräftigen und gut gestalteten Exposé. Zudem sollte er Euch auch in Sachen Vertragsrecht und Notarverhandlungen beraten und begleiten können.

Es ist letztlich auch das viel zitierte “Bauchgefühl” dem Makler gegenüber, was einen Hinweis auf “gut” oder “schlecht” gibt. Macht der Makler etwa zu viel Druck auf die Entscheidung, spricht er immer in Superlativen, spricht das nicht unbedingt für einen guten Makler. Er sollte z.B. auch über mögliche Nachteile der Immobilie offen sprechen.

Entwicklung des Mietpreisindex für Deutschland in den Jahren von 1995 bis 2017 (2010 = Index 100)

Quelle: Immobilien Statistik / IHV

Aufgaben eines Maklers

FIV: Viele denken im ersten Moment nur an den Besichtigungstermin, was genau macht ein Makler für den Auftraggeber?

Das ist schön, daß wir darauf noch einmal eingehen. Bereits weiter oben bei den Gebühren habe ich ja schon angesprochen, was der Auftraggeber für sein Geld bekommt. Der Besichtigungstermin ist nur ein Teil der vielen Leistungen eines Maklers, wenn auch ein ganz besonders wichtiger!

Vor der Besichtigung stehen aber die erste Besichtigung der Immobilie, eine fachgerechte Bewertung und die Ermittlung des richtigen Verkaufspreises. Dabei ist seitens des Maklers eine Menge Fingerspitzengefühl gefragt. Denn meist hat der Verkäufer ganz andere Vorstellungen vom Wert seiner Immobilie als sie der Markt zulässt. Natürlich ist der Makler zunächst auf der Seite des Kunden, aber das heißt auch, dass er ihn fair darüber aufklärt, wie die aktuellen und zukünftigen Marktpreise wirklich sind.

Dann kommt das Exposé zur Immobilie. Das ist nicht etwa nur eine Hochglanzbroschüre zwecks besserem Verkauf. Es geht darum, die Eigenschaften der Immobilie ansprechend hervorzuheben, jedes Detail ins rechte Licht zu setzen. Fotos und Texte sollen die Wirklichkeit widerspiegeln, aber zugleich auch einen Kaufanreiz schaffen. Auch alle Infos zum Thema Energieverbrauch, Nebenkosten usw. müssen aufgeführt und vorher erst beschafft worden sein.

Besichtigungstermine zu koordinieren mit dem Verkäufer und Käufer ist oft ein anstregendes Thema. Alle Parteien müssen sich auf einen Termin einigen. Dazu kommt, daß beide Seiten einen unterschiedlichen Blick auf das Verkaufsgeschehen haben. Der Verkäufer will einen möglichst hohen Preis erzielen, der Käufer das genaue Gegenteil. Da ist wieder die soziale Kompetenz des guten Maklers gefragt. Er muss beide Seiten im Blick haben und entsprechend vermitteln können.

Schließlich begleitet der Makler dann auch das eigentliche Verkaufsgeschehen. Indem er entweder die Verhandlungen komplett alleine führt, wenn der Verkäufer die einzelnen Käufer gar nicht sehen möchte, oder umgekehrt.

Immobilienkauf – Diese drei Punkte sind wichtig

FIV: Was sind die 3 wichtigsten Punkte, die ich beim Kauf einer Immobilie beachten muss?

Da ist an erster Stelle der Bauzustand der Immobilie! Dafür bitte auch immer ganz tief hinter die Kulissen gucken! Dach, Wände, Fenster, Garten, Keller usw. sollten keinen Renovierungsbedarf haben, oder er wird vom Kaufpreis abgezogen.

An zweiter Stelle steht die Antwort auf die Frage, ob ich die Immobilie selber nutzen will, oder sie als Kapitalanlage kaufe. Davon hängt dann nämlich als dritter Punkt ab, wie gut die Wohnlage für das Vermietungsthema ist. Ein schlechtes Wohnumfeld – lassen wir es im Moment mal offen, was das sein kann – bedeutet nämlich meist ein hohes Mietausfallrisiko und damit Probleme bei der Finanzierung. Will ich die Immobilie selber bewohnen, sollte ich mir die Nebenkosten (Nebenkostenrechner) ansehen, damit ich später nicht böse erwache.

FIV: Würden Sie bei den aktuellen Preisen den Kauf empfehlen?

Die aktuellen Preise können einen auch schon einmal vom Kauf abschrecken. Sie sind ja auch getrieben vom steigenden Bedarf – zumindest in Ballungsräumen. Aber auch vom immer noch sensationell niedrigen Zinsniveau! Da gibt es genügend Verkäufer, die mehr oder weniger “dick” auf den eigentlichen Verkaufspreis aufschlagen wollen.

Wegen der derzeit noch niedrigen Zinsen macht das Kaufen aber tatsächlich sehr viel Sinn! Ich kann´s empfehlen, rate aber dabei auch unbedingt dazu, die Laufzeit der Finanzierung zu beachten! Etwa so, daß nach Ablauf der Kreditzeit – und die meisten Käufer benötigen eine Bankfinanzierung – schon soviel Schulden getilgt sind, daß eine bis dahin veränderte Zinslandschaft das gesamt Projekt nicht gefährden kann. Also: entweder eine hohe Tilgung zu den günstigen Zinsen vereinbaren, oder eine möglichst lange Laufzeit des Kredits mit günstigen Zinsen und Standardtilgung (2%) vereinbaren.

In Eigentumswohnung investieren – Wann ist der richtige Zeitpunkt?

FIV: Wann sollte ich in eine Eigentumswohung investieren und wann sollte ich über den Kauf eines Hauses nachdenken – was würde der Experte empfehlen?

Das ist im Grunde ganz einfach: Zunächst geht´s darum, was ich mir mit meinem Möglichkeiten überhaupt leisten kann. Ein Haus ist in aller Regel teurer als eine Wohnung.

Die Antwort hängt aber auch davon ab, welchen Zweck ich mit der Immobilie verfolge. Als Kapitalanlage bzw. Renditeobjekt mit Sofortwirkung ist die Wohnung meist das bessere Modell. Die Wohnung ist oder wird vermietet und bringt mir damit unmittelbar Einnahmen. Den Wertzuwachs kann ich natürlich erst dann “mitnehmen”, wenn ich die Wohnung wieder verkaufe und das Marktumfeld zu einer Wertsteigerung geführt hat.

Ein Mehrfamilienhaus zu kaufen ist nur etwas für Immobilienprofis! Ein Einfamilienhaus als Renditeobjekt zu kaufen und zu vermieten, ist ebenfalls eine aufwändige Sache. Denn in aller Regel sind die Mieter von Einfamilienhäusern sehr anspreuchsvoll in Bezug auf Reparaturen und Erhalt des Hauses. Da dann lieber ans Eigenheim zur Eigennutzung denken und es als Kapitalanlage “für später” betrachten.

FIV: Ich will verkaufen! Welches sind Ihrer Meinung nach die 3 zentralen Themen bei Verkauf von Immobilien?

Ich versuche es mal ganz kurz:

1. Frage Dich, ob Du den Verkauf selbst steuern willst, oder doch lieber einen Makler beauftragst, der Dir dann die passenden Käufer serviert.
2. Sorge dafür, daß die elementaren Teile der Immobilie in einem guten Zustand sind.
3. Frage Dich, ob Deine Vorstellungen des Verkaufspreis von persönlichen und emotionalen Dingen abhängen.

Danke für das Interview.

Das Interview mit Immobilien Experte Jan Rickel von IHV – Die Immobilien Makler.

Tipp! Geld anlegen und passiv verdienen XXL: Kapitalanlage

Eigentumswohnung als Kapitalanlage

FIV: Sie sind seit über 15 Jahren erfolgreich als Immobilienmakler im Rhein-Main-Gebiet und darüber hinaus tätig. Was sind die fünf wichtigsten Eigenschaften, die man Ihrer Meinung nach als Makler haben muss, wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht?

Im Grunde gilt hier das gleiche wie für den Makler, der beim Kauf einer Immobilie aktiv werden soll. Ich sage es zunächst mal mit Stichworten:

Das macht einen guten Makler aus

1. Ein guter Makler verfügt nachweisbar über Erfahrungen.
2. Ein guter Makler kennt den lokalen Immobilienmarkt.
3. Gute Kenntnisse im Bauwesen zeichnen den guten Makler aus.
4. Er hat alle relevanten Unterlagen ungefragt bereit bzw. stellt sie korrekt zusammen.
5. Ein guter Makler begleitet den Verkaufsprozess zumindest bis zum Abschluss des Notarvertrag und begleitet den Vertragstermin.

FIV: Aber woran soll das jemand erkennen, der zum ersten Mal eine Wohnung oder ein Haus verkauft?

Sie werden es vielleicht etwas merkwürdig finden, aber auch hier – wie im Leben allgemein – ist der erste Eindruck schon sehr entscheidend. Niemand lässt sich heute mehr blenden von dicken Autos, Anzug und Schlips. Ein guter Makler schaut sich die ETW zunächst gründlich an und spricht mit dem Verkäufer über seine Wünsche und Ziele. Zuhören und ansehen: das ist der Start in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung mit dem Makler.

Bewertungen für Immobilienportale: Empfehlungen

FIV: Wie stehen Sie denn zu den Bewertungen auf den verschiedenen Internetportalen?

Das ist wirklich eine sehr gute erste Möglichkeit, sich über die Qualität eines Maklers zu informieren. Man sollte sich dabei jedoch nicht nur oberflächlich auf die Bewertungssterne verlassen, sondern die einzelnen Rezensionen lesen. Zumindest die aktuelleren, denn da bekommt man einen guten Überblick über die Arbeitsqualität des Maklers und seine Wirkung auf den Kunden. Auch die Anzahl der erhaltenen Bewertungen spielt eine wichtige Rolle. Hier gilt die Devise „viel hilft viel“, um einen wirklich repräsentativen Eindruck von der Qualität des Maklers zu bekommen.

Ob der Makler den Immobilienmarkt kennt, in dem das Objekt verkauft werden soll, ist ebenfalls gut überprüfbar. So sollte er wissen, welche Preise aktuell für Häuser verschiedener Qualitätsstufen gezahlt werden; er sollte die sogenannten „Mikrolagen“ mittels Quartiers- oder Straßennamen zuordnen können – am besten sogar, ohne danach gefragt zu werden.

Ich empfehle zudem auch, dass sich der Verkäufer, bevor er sich einen Makler aussucht, in der Stadt oder Region umhört, welchen Ruf das entsprechende Maklerbüro hat. Gerade, wer zum ersten Mal mit einem Makler arbeitet, bekommt auf diesem Wege viele nützliche erste Informationen und Eindrücke.

• Online über Makler informieren
• Rezensionen lesen, nicht nur Sterne verlassen
• Anzahl der Bewertungen
• Ggf. vor Ort Ruf des Maklers prüfen (Freunde, Verwandte, Bekannte)
• Er sollte die sogenannten „Mikrolagen“ mittels Quartiers- oder Straßennamen zuordnen können – am besten, ohne danach gefragt zu werden

Städte mit den höchsten Mietpreisen für Wohnungen

Hier sehen Sie die 10 Städte mit den höchsten Mietpreisen im 4. Quartal des Jahres 2018:

1. München: 17,56 Euro/m²
2. Frankfurt am Main: 13,96 Euro/m²
3. Stuttgart: 13,64 Euro/m²
4. Berlin: 12, 29 Euro/m²
5. Darmstadt: 12,23 Euro/m²
6. Mainz: 12,17 Euro/m²
7. Freiburg: 12,13 Euro/m²
8. Wiesbaden: 12,03 Euro/m²
9. Hamburg: 11,94 Euro/m²
10. Ingolstadt: 11,91 Euro/m²

Seriöse Makler: Tipps für das Beratungsgespräch

FIV: Worauf sollte ich in einem ersten Beratungsgespräch achten, um seriöse Makler von unseriösen zu unterscheiden? Gibt es drei konkrete Tipps, die man im Gespräch oder auch schon beim ersten Gespräch am Telefonat beachten soll?

Beim ersten Telefonat passiert in der Regel nichts weiter, als sich über die Modalitäten einer Zusammenarbeit auszutauschen und dann ggf. einen Besichtigungstermin vor Ort zu vereinbaren.

Beim ersten Beratungsgespräch ist es wichtig, dass Ihnen der Makler erklärt, welche Informationen er zu Ihrer Immobilie benötigt und über welche Wege er die Vermarktung angeht. Auch der Verkaufspreis wird im ersten Termin besprochen. Der Verkäufer sollte umgekehrt seine eigenen Wünsche und Ziele im Verkaufsprozess benennen.

Ansonsten lassen Sie den Makler beim ersten Besichtigungstermin in aller Ruhe in jede Ecke schauen! Wenn er von sich aus die traditionellen „Schwachstellen“ von Immobilien aufsucht, wissen Sie: der Mann ist vom (Bau-)fach. Denn selbst wenn Sie als Verkäufer mögliche Problemzonen der Immobilie verstecken oder verschweigen wollen: Der erfahrene Käufer wird sie entdecken und schlimmstenfalls vom Kauf absehen.

Der gute Makler schaut in den Keller, unters Dach, bewertet den Zustand von Mauerwerk, Fenstern, Heizung usw. und gibt Ihnen daraufhin Empfehlungen, ob und in welchem Umfang Schäden behoben werden müssen vor dem Verkauf. Das ist oftmals ein heikles Thema. Die wenigsten Verkäufer haben Interesse daran, in das zu verkaufende Objekt ihrerseits zu investieren. Wir raten aber dazu, wenigstens in grundlegende Instandhaltungen zu investieren, um möglichen Schäden an der Immobilie vorzubeugen. So sollte das Dach wirklich dicht sein, damit keine schlimmen Feuchtigkeitsschäden entstehen.

Planung und Vermarktung: Das machen Makler

FIV: Gibt es bei Maklern so etwas wie eine Check-Liste, die ich von ihm erwarten darf?

Nein, mit einer Liste zum Abhaken arbeiten wir nicht. Was für den erfolgreichen Immobilienverkauf nötig und wichtig ist, weiß ein erfahrener Makler aus seiner beruflichen Qualifikation heraus. Er wird den Verkäufer im Beratungsgespräch nach den Verkaufsgrundlagen fragen. Dazu gehören etwa Grundrisse, Angaben von Wohnflächen, Baujahr des Hauses, Datierungen von Sanierungsarbeiten uvm.

Schließlich zeigt Ihnen ein guter Makler alle Schritte auf, die von der Wertermittlung über die Koordination und Durchführung von Besichtigungsterminen bis hin zum Notartermin nötig und wichtig sind. Zudem zeigt er Ihnen, welche Leistungen er im Rahmen dieses Prozesses erbringt.

Entstehen Kosten in der Beratung?

FIV: Das ist ja schon ein erheblicher Aufwand bis hierhin. Muss der Verkäufer diese Beratung bezahlen? Was genau ist danach für den Makler zu tun und wie viel Zeit braucht es bis zum erfolgten Verkauf?

Tatsächlich wird der Makler erst bezahlt, wenn das Objekt verkauft ist. Alle Leistungen, die er bis zu diesem Zeitpunkt erbringt, bietet er als Vorleistung. Wir werden später noch sehen, welcher Arbeitsaufwand geleistet wird.

Lassen Sie mich an dieser Stelle etwas zum Stichwort „Alleinauftrag“ sagen. Wer seine Immobilie erfolgreich in absehbarer Zeit verkaufen will, sollte dem Makler diesen Alleinauftrag geben, idealerweise für einen Zeitraum von einem halben Jahr. Diese „Exklusivität“ ist schon allein deswegen wichtig, dass der Makler sich auch mit der nötigen Intensität an den Verkaufsprozess macht. Wenn ich weiß, dass viele „Köche“ im sprichwörtlichen Brei rühren, dann wird viel weniger Einsatz des Einzelnen nötig und möglich. Die Beauftragung mehrerer Makler ist auch an anderer Stelle problematisch. Mehrere Makler führen oft zu unterschiedlichen Verkaufspreisen. Wenn diese dann alle zeitgleich am Markt auftauchen, wirft das ein unseriöses Licht auf den Verkäufer und seine Immobilie.

Beschleunigter Verkaufsprozess, sichere Preise

Ganz sicher aber wird der Verkaufsprozess durch die Beauftragung mehrerer Makler auch nicht beschleunigt. Der Verkauf eines Hauses dauert tatsächlich oft bis zu einem halben Jahr oder länger. Sehr selten dauert es nur wenige Wochen.

Und das hat nicht immer etwas mit der Qualität der Immobilie zu tun! Allein die Erstellung des Exposés durch den Makler, die Platzierung der Immobilie bei der passenden Kundengruppe, in den entsprechenden Portalen nimmt etwas Zeit in Anspruch. Vor allem aber kommt hier die Vermittlungsarbeit des Maklers ins Spiel. Sein Job besteht ja auch darin, zwischen Verkäufer und Käufer zu vermitteln. Etwa hinsichtlich des Verkaufspreises, des geplanten Übergabetermins usw.

Aufseiten des Verkäufers hängt der Zeitraum zum Beispiel davon ab, ob alle wichtigen Unterlagen schon vorhanden sind, oder erst besorgt werden müssen. Ganz wichtig ist auch die Lage des Hauses. In begehrten Wohnlagen geht es oft viel schneller, ein Haus zu verkaufen. Auch wenn es nicht im besten Zustand ist.

Entwicklung von Verkaufspreisen

FIV: Noch ein paar Worte zum Verkaufspreis. Schrauben Makler die Verkaufspreise zusammen mit den Verkäufern künstlich nach oben? Der Makler wegen der Provision, der Verkäufer wegen des Erlöses?

Sicher nicht! Über den Preis einer Immobilie entscheiden neben der allgemeinen Marktsituation von Angebot und Nachfrage vor allem ganz handfeste Dinge. Dazu gehören eben die Lage, der Bauzustand, das Alter des Hauses und im Einzelfall auch die näheren Umstände beim Verkäufer, also ob er das Haus evtl. aus einer Zwangslage heraus verkaufen muss.

Ansonsten ist es Zeichen eines Qualitäts-Maklers, dass er nicht einfach nur den höchsten Preis erarbeitet und in den Markt gibt. Es gibt tatsächlich Makler, die mit hohen Einstiegspreisen versuchen, sich den Alleinauftrag für das Objekt zu sichern. Nach der Devise: runter gehen mit dem Preis kann ich ja später immer noch. Der Verkaufspreis als taktisches Mittel des Maklers… Das ist klar zum Nachteil des Verkäufers! Wir hingegen ermitteln einen optimalen Preis für Ihre Immobilie, der die oben genannten Gesichtspunkte berücksichtigt. Das schafft übrigens auch Vertrauen auf der Käuferseite! Denn meist sind die Käufer über die Immobilienpreise gut informiert und entlarven die taktischen Hochpreisangebote.

Finanzierung des Immobilienkaufs

FIV: Welchen Einfluss hat das Thema „Finanzierung des Immobilienkaufs“ auf die Dauer des Verkaufsprozesses?

Damit sind wir wieder auf der Seite des Käufers. In der Tat ist die Finanzierung des Kaufpreises auf der Seite des Interessenten häufig eine Bremse im Verkaufsprozess. Es gibt immer wieder Käufer, die erst dann ins Bankgespräch einsteigen, wenn sie das Objekt besichtigt haben. Im schlechtesten Fall stellen sie dann erst sehr spät fest, dass der eigene Finanzspielraum nicht dazu ausreicht, die angebotene Immobilie zu erwerben. Schon von daher ist es aus Verkäufersicht wiederum wichtig, mit mehreren Interessenten zu arbeiten. Diese Interessenten zu gewinnen und sie im Besichtigungstermin zu begeistern, ist dann auch eine der wichtigen und arbeitsintensiven weiteren Aufgaben des Maklers.

Aufgaben eines Maklers?

FIV: Das ist ein guter Einstieg für die nächste Frage: Was tun Sie, außer Interessenten auf den Besichtigungstermin in Empfang zu nehmen?

Besichtigung und Kaufinteresse spüren

Ein Makler nimmt die Interessenten beim Besichtigungstermin nicht nur einfach in Empfang! Schon die Terminabsprachen kosten – wie gesagt – viel Zeit. Ein Besichtigungstermin ist eine diffizile Angelegenheit. Das ist nicht nur eine Hausbesichtigung! Es geht darum, zu erspüren, wie die Kaufinteressenten „drauf sind“. Worauf legen sie Wert beim Haus? Wo könnte es nötig sein, zwischen Verkäufer und Käufer zu vermitteln? Was sagen mir die Interessenten zwischen den Zeilen hinsichtlich ihrer Bedürfnisse beim Wohnen und Leben? Wir versuchen beim Besichtigungstermin auch zu ermitteln, ob die Finanzkraft der Käufer ausreicht für das Projekt. Denn schließlich sind wir ja zunächst der Vertreter des Verkäufers und möchten ihn vor unangenehmen Überraschungen schützen. Nichts ist schlimmer, als wenn der Verkauf kurz vor dem vereinbarten Notartermin platzt, weil doch kein Geld beim Käufer da ist.

Exposé, Auszug und Interessenten Kommunikation

Die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés hatten wir ja schon weiter oben erwähnt. Meist machen wir nicht nur ansprechende Texte, sondern auch die Fotos für das Exposé. Auch das dauert eine Zeit und braucht viel Erfahrung. Das Exposé ist meist auch die Grundlage für die Finanzierung beim Käufer. Darum sollte es so aussagekräftig wie möglich sein.

Der Verkaufsprozess endet erst, wenn alle Seiten glücklich sind. Bis dahin begleiten wir als Makler auch die Erstellung der Kaufverträge, die Notartermine und kontaktieren Käufer und Verkäufer. Je nach Größe des Objekt, Persönlichkeiten von Verkäufern und Käufern, oder auch Detailfragen hinsichtlich der Kaufpreisbezahlung, des Auszugstermins uvm. ist das eine aufreibende und langwierige Vermittlungsarbeit des Maklers. Und die bekommt er erst bezahlt, wenn der Kaufvertrag unterschrieben ist. Eine Menge Vorleistung also.

Kosten rund um Immobilien

FIV: Welche Art von Immobilien kosten Sie am meisten Zeit, wenn es um die Vermittlung geht?

Wenn alle Voraussetzungen erfüllt sind, ist es vom Zeitaufwand gleich, ob ich ein Einfamilien- oder Mehrfamilienhaus verkaufe. Tendenziell verkaufen sich Mehrfamilienhäuser jedoch nicht immer rasend schnell. Das liegt aber nicht daran, dass solche Objekte nicht begehrt sind. Im Gegenteil: das Mehrfamilienhaus ist meistens ein Kapitalanlageprojekt für den Käufer. Darum prüft der Käufer seine Anlage auf Herz und Nieren, umgekehrt sollte der Makler alle dafür nötigen Informationen bereithalten.

Beim Einfamilienhaus stellt oft eine zu hohe Preisvorstellung des Verkäufers die Hürde für einen schnellen Verkaufserfolg dar. Hier muss ein Makler ganz behutsam vorgehen, um einen realistischen Blick beim Verkäufer zu schaffen.

ETW, Ein- oder Mehrfamilienhaus: Tipps für den Kauf

FIV: Wenn ich eine Immobilie kaufen will, egal ob ETW, Ein- oder Mehrfamilienhaus, was muss ich tun oder was kann ich tun, um gegenüber anderen Interessenten einen Vorteil zu haben? Wie können wir also beim Inhaber oder Makler punkten?

Ganz einfach: Sein Sie ehrlich zu sich und zum Verkäufer bzw. seinem Vertreter dem Makler! Gaukeln Sie in Bezug auf Ihre finanziellen Möglichkeiten keine falschen Wahrheiten vor. Das kommt nämlich öfter vor als man denkt. Viele Käufer glauben, dass sie nur dick genug in Bezug auf ihre finanziellen Möglichkeiten auftragen müssen, um den Zuschlag zu bekommen. Der erfahrene Makler weiß aber, mit gezielten Fragen diese Maske aufzudecken.

Informieren Sie sich als möglicher Käufer vor dem Besichtigungstermin, welchen Finanzrahmen Ihnen ihre Bank gibt. Wenn Sie dann mit einer konkreten und aktuellen Finanzierungszusage einer Bank ins Gespräch gehen, unterstreicht das Ihre ernste Absicht und Ihre Seriosität gleichermaßen.

Schließlich ist es auch sehr wichtig, eigene Wünsche und Abneigungen in Bezug auf die Immobilie klar zu äußern. Das hilft beiden Seiten, Zeit zu sparen und sorgt für passgenaue Angebote seitens des Maklers.

FIV: Vielen Dank für das Interview! Das Interview mit Immobilien Experte Jan Rickel.

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