CannaZen: Das Unternehmen

Was ist CannaZen? Wer steckt dahinter? Dieses Cannabis-Startup verändert gerade den gesamten Markt in Deutschland. Für Cannabis-Patient:innen bietet CannaZen den schnellsten und einfachsten Weg zu Rezept & Blüte – ganz ohne Termin, direkt online, rund um die Uhr verfügbar. Du kannst deine Verordnung in nur drei Minuten erhalten – kein Warten, kein Fax, kein Papierkram.

Bekannt wurde CannaZen durch Plattformen wie BILD, deutsche-startups.de oder FIV. Mittlerweile ist das Unternehmen deutschlandweit aktiv und beliefert Patient:innen direkt mit hochwertigem medizinischem Cannabis – auf Rezept. Besonders spannend: Im Sortiment findest du auch exklusive Sorten von Stars wie Wiz Khalifa.

• Cannabis Rezept online
• Cannabis Rezept Online? Interview

Cannabis Startup Gründer: Made in Germany

Cannabis auf Rezept? Zwei Köpfe, die verstanden haben, wie digitaler Zugang zu medizinischem Cannabis funktionieren muss. CannaZen zählt heute zu den Marktführern, wenn es um digitale Rezepte und Blütenpreise geht. Mit Aktionen wie kostenlosen Rezepten oder Buds ab 4,99 € ist CannaZen fast immer auf Platz 1 im Preisvergleich.

Egal ob Cannabis Preisvergleich oder Cannabis Rezept Preisvergleich, CannaZen liegt regelmäßig ganz vorn – sowohl bei Preis als auch bei Qualität und Lieferzeit.

Growanlagen, Qualität & Logistik

Wie wird das Cannabis angebaut? CannaZen arbeitet mit erfahrenen Herstellern und Farmen, die teilweise aus Nordamerika stammen und nach höchsten Standards produzieren. Die Qualität wird regelmäßig analysiert, THC-Gehalt und Reinheit geprüft. Jede Charge ist labortechnisch dokumentiert und über Apotheken frei verfügbar.

Die Lagerlogistik ist beeindruckend – mit einem der größten medizinischen Cannabis-Lager Deutschlands. Hier werden Tonnen an Blüten verwaltet, sortiert und innerhalb von 24 bis 48 Stunden an Patient:innen ausgeliefert – sicher, temperaturgeführt und 100 % diskret.

• Cannabis Anbau XXL: Plantage
• Deutschlands größtes Cannabislager
• CannaZen auf Europas größten CannabisMesse

Erfahrungsbericht: 90g Cannabis auf Rezept

Cannabis online kaufen? Wie läuft eine echte Bestellung bei CannaZen ab? Der Erfahrungsbericht zur 90g-Lieferung zeigt dir jeden einzelnen Schritt: vom Rezept bis zur Ankunft per DHL. Die Qualität der Blüten, die Verpackung und die Kommunikation werden dabei im Detail getestet. Cannabis legal online kaufen in Deutschland! Fazit: Ein medizinisches Erlebnis, fast wie Kalifornien – nur eben in Deutschland.

• CannaZen Erfahrungsbericht

So kommt die Lieferung bei dir zuhause an:

CannaZen Sorten: Die wichtigsten im Überblick

CannaZen bietet sowohl klassische als auch exklusive Sorten. Für die richtige Auswahl nach Wirkung:

• OG Kush — Indica-Hybrid, tiefe Entspannung, 19-26% THC
• Gorilla Glue #4 — bis 32% THC, stärkstes Schmerz- und Schlafmittel im Sortiment
• White Widow — Allrounder, ausgewogen, ideal für Einsteiger
• Khalifa Kush — Exklusiv bei CannaZen, Wiz Khalifahs Signatur-Sorte
• Amnesia Haze — Sativa, für Energie und Kreativität

Alle Sortentypen erklärt: Cannabis Sorten im Überblick | Terpene und ihre Wirkung: Terpene erklärt.

FAQ: Cannabis kaufen in Deutschland

Hier findest du die wichtigsten Fragen und Antworten rund um das Thema medizinisches Cannabis, Online-Rezept, Lieferung und gesetzliche Grundlagen.

Wie funktioniert das Online-Rezept?

Das Rezept bekommst du über einen digitalen Arztprozess – direkt auf deinem Handy oder PC. Keine Termine, keine Wartezeiten, keine Kamera. Der Antrag dauert nur 3 Minuten und wird schnell geprüft. Danach bekommst du dein Cannabis Rezept per E-Mail und das Produkt über die Apotheke zur Lieferung.

Wie viel kostet medizinisches Cannabis?

Die Preise starten bei 4,99 € pro Gramm – je nach Sorte und Wirkstoffgehalt. Besonders Sorten mit 18–21 % THC liegen im mittleren Preissegment. Rezeptgebühren variieren, sind aber oft kostenlos durch Aktionscodes.

Wie schnell wird geliefert?

Die Lieferung erfolgt innerhalb von 24 bis 48 Stunden – je nach Uhrzeit deiner Bestellung. Ausgeliefert wird über DHL, inkl. Sendungsverfolgung und diskreter Verpackung. So weißt du genau, wann dein Paket ankommt.

 

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Ist CannaZen legal?

Ja, CannaZen arbeitet ausschließlich mit zugelassenen EU-Ärzt:innen und unabhängigen Apotheken. Die Rezepte sind medizinisch begründet und die Produkte werden aus regulierten Quellen bezogen. Alles läuft über deutsche Standards und ist somit 100 % legal.

Welche Sorten gibt es?

Im Cannabis Shop findest du klassische Blüten wie Skywalker OG, Wedding Cake oder exklusive Importblüten von Khalifa Kush. Jede Sorte hat ein eigenes Wirkprofil, ist labortechnisch geprüft und wird als Medizin geliefert. Die Auswahl wechselt regelmäßig – reinschauen lohnt sich.

 

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Häufige Fragen zu CannaZen

Ist CannaZen seriös?

Ja — CannaZen ist ein deutsches Unternehmen mit eigenem Anbau und lizenziertem Apotheken-System. Das Cannabis-Rezept wird durch deutsche Ärzte ausgestellt, die Blüten kommen aus kontrolliertem Anbau.

Wie schnell liefert CannaZen?

CannaZen verspricht Lieferung innerhalb von 48 Stunden nach Rezeptausstellung. Das Rezept selbst wird oft noch am selben Tag ausgestellt — von der Anfrage bis zur Haustür in ca. 2 Tagen.

Was kostet ein Cannabis-Rezept bei CannaZen?

Ab 9,99 Euro für das Rezept. Mit aktuellen Gutschein-Codes ist das Erstrezept oft kostenlos. Blütenpreise starten bei ca. 4,99 Euro pro Gramm — je nach Sorte und Menge.

Welche Sorten hat CannaZen im Angebot?

CannaZen bietet eine breite Sortenauswahl — darunter Khalifa Kush (eigene Sorte von Wiz Khalifa), verschiedene Indicas, Sativas und Hybride in unterschiedlichen THC-Stufen.

Jetzt das ganze Interview streamen!

Stephan Czaja, Co-Founder CannaZen

Hier findest du das komplette Interview mit Stephan Czaja als Video – direkt aus dem Studio, ungeschnitten und echt. Wer tiefer einsteigen will, findet darunter eine Übersicht mit Timecodes zu allen wichtigen Fragen und Themen.

Hier alle Themen vom Radio Interview mit CannaZen:

• Intro: Live in Köln & Begrüßung bei Evosonic Radio
• Rückblick auf das erste Interview und Zuhörerreaktionen
• Vorstellung: Was ist CannaZen?
• Gründung und Aufbau der Plattform
• Legalität, Vertrauen und erste öffentliche Wahrnehmung
• Konkurrenz zu anderen Plattformen wie DrAnsay
• Begriffe wie „Kiffer“ und das neue Wort „Zen“
• Hörerfrage: Anonyme Kreditkartenabrechnung möglich?
• Schwarzmarkt vs. Legales Angebot & Kommunikation
• CBD-Sorten bei CannaZen?
• Gibt es Probierpakete?
• Qualitätssicherung & Einblick in die Produktion
• Probetag auf der Plantage?
• Verpackung & Versand: Wie diskret ist die Lieferung?
• Rabattaktionen & Mary Jane Messe
• Neue Produkte: Gummibärchen, Sorten, Vapes & App
• Touren, YouTuber & kommende Projekte
• Abschluss, Ausblick & nächste Sendung

Was ist CannaZen eigentlich?

CannaZen ist ein junges Unternehmen aus Köln, das eine moderne Lösung für den Zugang zu medizinischem Cannabis bietet. Statt langer Wartezimmerbesuche gibt’s hier ein 100 % digitales Konzept: Rezept online, Lieferung in 48 Stunden, diskret und sicher – mit echten Ärzt:innen und Apotheken im Hintergrund. Die Plattform wächst rasant, genau wie das Interesse an legalen Cannabis-Produkten.

„Ich zen mir einen“ – Sprache mit Haltung

Da Begriffe wie „Cannabis“ oder „Weed“ auf Social Media oft blockiert werden, hat CannaZen ein eigenes Wort etabliert: „Zen“. Inspiriert von den Schlümpfen – „Ich schlumpfe mir was“ – heißt es bei den Fans jetzt: „Ich zen mir einen.“ Das klingt locker, cool und bringt das Thema raus aus der Schmuddelecke.

Community-Fragen, Qualität & Zukunft

Im Interview geht’s aber nicht nur um Visionen. Die Community wollte es genau wissen: Ist die Verpackung wirklich neutral? Gibt’s auch CBD-Sorten? Wann kommen die Gummibärchen? Und: Wird es bald eine App geben, mit der man alles verfolgen kann? Die Antworten: Ja, eher THC-Sorten, bald – und definitiv.

Mary Jane Messe & neue Produkte

Zur Messe Mary Jane Berlin haut CannaZen gleich zwei Highlights raus: Eine Sorte für 4,20 € und das Rezept kostenlos – mit dem Gutscheincode POWER. Außerdem stehen neue Sorten, Gummibärchen mit THC und sogar Vapes in den Startlöchern. Und wer’s noch nicht gesehen hat: Auf YouTube gibt’s eine exklusive Doku über die Produktion mit Einblick in die Reinräume.

Neues Startup? Neues Mindset.

CannaZen steht für einen neuen, modernen Umgang mit Cannabis in Deutschland – nicht nur als Produkt, sondern als Teil eines digitalen Gesundheitsservices. Wer Cannabis mit Rezept legal und sicher bestellen will, findet hier eine Plattform mit Zukunft. Und wer mehr wissen will, klickt sich einfach durch das Video oder besucht die Website von CannaZen.

CannaZen?! Med. Cannabis online kaufen

CannaZen gehört schon nach wenigen Wochen zu den großen Playern in einem ganz neuen Markt, den du vielleicht noch gar nicht kennst: Du kannst medizinisches Cannabis online bestellen! Kein Social Club, kein Eigenanbau, mit diesem Startup wird die dein Cannabis direkt nach Hause geliefert. Von der Idee bis zum erfolgreichen Start-up, mit uns teilen sie ihre Vision, Herausforderungen und Pläne für die Zukunft. Wie funktioniert die Plattform, und was macht sie einzigartig? Ein Blick hinter die Kulissen eines Unternehmens, das den Markt für medizinisches Cannabis in Deutschland immer mehr prägt.

• CannaZen

CannaZen ausprobieren: CannaZen Erfahrungen & Test. Cannabis Rezept holen: günstigster Anbieter-Vergleich.

CannaZen: Von der Idee zum Start-up

Diese 2 Männer verändern den Cannabis Markt in Deutschland mit CannaZen. Im Interview erfährst du mehr über die Gründerstory, die Herausforderungen, aber auch die Zukunft im Cannabis Markt und warum Stephan demnächst mit Drohnen liefern will.

Notiz der Redaktion: Stephan Czaja ist auch Inhaber vom FIV Magazine.

FIV: David, Stephan, schön, dass ihr euch Zeit nehmt. Wie startet ihr den Tag, bevor ihr bei CannaZen seid?

David Krems: Mein Morgen startet meist mit Sport – ob es ein kurzer Lauf oder eine halbe Stunde im Fitnessstudio ist. Das bringt mich in Schwung und gibt mir Energie für den Tag. Danach gibt es ein ausgewogenes Frühstück, oft mit Obst und Joghurt, damit ich gut gestärkt in den Tag starten kann. Wir hatten allein in der ersten Woche über tausend Bestellungen, Energie kann man nicht genug haben!

Stephan Czaja: Bei mir beginnt der Tag gern mit einer Tour durch die Innenstadt, ich laufe gern – dabei kommen oft die besten Ideen. Danach setze ich mich mit einem Cappuccino hin, welche Projekte stehen an? Welche Meetings sind besonders wichtig? So habe ich direkt den Überblick und starte strukturiert in den Arbeitstag. Von Davids sportlicher Energie kann ich also noch viel lernen!

Gründerstory: Vom BBQ zum Startup

FIV: Kommen wir zu CannaZen. Wie kam es zur Idee, eine Plattform für medizinisches Cannabis aufzubauen?

Stephan Czaja: Wir kennen uns schon ewig, bald zehn Jahre. David hat seine Unternehmen, ich meine, schon ewig. Dann waren wir Anfang 2024 essen und ….

David hat mir gezeigt, dass man medizinisches Cannabis einfach online bestellen, in 5 Minuten. Ich konnte es nicht glauben, bis wir tatsächlich ein Cannabisrezept bekamen – ohne den ganzen Stress, den man sonst vom Cannabiskauf kennt.

David Krems: Der Nachteil von allen Anbietern, sie sind aus Malta, London, keiner ist aus Deutschland. So wurde CannaZen geboren.

Stephan Czaja: Genau. Ausgezeichneter Kundenservice, Weed mit einhundert Prozent Qualität von renommierten Produzenten und schnelle Lieferung nach Hause. Du sparst dir also alle Wege, die Arztsuche, das Warten, Wartezimmer und danach Apothekensuche und so weiter. Und sind wir ehrlich, viele Patienten und Patientinnen haben sich den Stress gespart und haben ihr Marihuana von Dealern gekauft.

Cannabis bekommen, einfach gemacht

David Krems: Ja, uns ist aufgefallen, dass viele Patienten mit Hürden zu kämpfen haben, wie Stephan schon sagt, Arztsuche, Wartezeiten, Apothekensuche und die wenigsten kaufen bisher aus Apotheken. Meist bezieht man sein Cannabis bisher auf illegalen Wegen. Wir wollten eine Lösung schaffen, die den Zugang zu medizinischem Cannabis für alle vereinfacht und dabei höchste Standards einhält.

FIV: David, welche Vision verfolgt ihr mit CannaZen?

David Krems.: Unsere Vision war klar: Wir wollten eine Plattform schaffen, die Patienten ein einfaches und sicheres Verfahren bietet, medizinisches Cannabis zu beziehen. Dabei ging es uns darum, moderne Technologie und persönliche Betreuung zu kombinieren, um individuelle Bedürfnisse optimal zu erfüllen.

Es geht aber noch weiter, medizinische Versorgung auf dem Land zum Beispiel. Mit Onlinearzt und -apotheke erleichtern wir heute schon das Leben vieler Menschen, vor allem Berufstätige, die nicht mal eben zum Arzt können.

Stephan Czaja: Außerdem wollen wir zeitnah in größeren Städten eine zeitnahe Lieferung anbieten, in wenigen Stunden. Weitergedacht, Amazon testet schon die ersten Drohnen-Hubs in den USA zur Lieferung von Produkten und Medikamenten. Hier liegt die Zukunft, zeitnah ausliefern in einer Stunde, egal wo in Deutschland, nicht nur in Berlin, Hamburg oder anderen Großstädten, auch im ländlichen Raum, in dem immerhin 29 Prozent der Menschen leben.

Wie funktioniert das jetzt, Cannabis online kaufen

FIV: Wie funktioniert die Plattform im Detail?

David Krems: Patienten starten mit einem digitalen Fragebogen, der alle relevanten Informationen für unsere Ärzte erfasst. Nach der ärztlichen Prüfung und Freigabe wird das Rezept digital an eine unserer Partnerapotheken übermittelt. Innerhalb von 48 Stunden erfolgt dann die Lieferung direkt an die Haustür.

Stephan Czaja: Was uns dabei wichtig war: Der gesamte Prozess ist nicht nur effizient, sondern auch transparent. Patienten wissen zu jeder Zeit, wo sie im Ablauf stehen, und können sich auf einen reibungslosen Service verlassen.

Warum CannaZen? Unterschiede

FIV: Was unterscheidet CannaZen von anderen Anbietern?

Stephan Czaja: Zentral war die Zahlung, bei uns hast du nur einen Schritt und kannst damit in 3-5 Minuten dein Cannabis bequem nach Hause bestellen. Das heißt, einfach und unkompliziert. Bei anderen bekommst du fast immer nur ein Cannabisrezept, damit musst du wieder zu einer Apotheke, die hat dann Sorte A, B oder C nicht vorrätig und schon beginnt die Suche von Neuen.

David Krems: CannaZen löst das, du machst alles über unseren Service. Wir legen Wert auf eine Kombination aus Effizienz und individueller Betreuung, da bin ich auch sehr aktiv im Alltag. Außerdem arbeiten wir nur mit zertifizierten Ärzten und Apotheken zusammen, um höchste Qualitätsstandards sicherzustellen.

Und wie Anfangs schon gesagt, wir sitzen in Deutschland, nicht in Malta, Zypern oder London, wir zahlen hier unsere Steuern und sind immer ansprechbar.

FIV: David, wie sorgt ihr dafür, dass euer Angebot gesetzliche Anforderungen erfüllt?

David Krems: Wir stehen in ständigem Austausch mit Juristen und Fachleuten, um sicherzustellen, dass alle Prozesse konform sind. Gleichzeitig haben wir unsere Systeme so entwickelt, dass sie den rechtlichen Anforderungen gerecht werden.

Die größten Hürden im Aufbau bisher

FIV: Welche Herausforderungen musstet ihr bisher bewältigen?

David Krems: Versorgungssicherheit, wir haben derzeit 40 Sorten im Angebot und alle sollen immer verfügbar und lieferbar sein. Zweitens kommen noch Zahlungsanbieter dazu, was viel Arbeit war. Dann war da noch die Logistik als eine der größten Herausforderungen. Es war nicht einfach, ein System aufzubauen, das deutschlandweit innerhalb von 48 Stunden liefern kann.

Stephan Czaja: Hinzu kam die Aufgabe, das Vertrauen der Patienten zu gewinnen, deshalb arbeiten wir auch viel mit bekannten Personen zusammen, die selbst Cannabispatienten sind. Sie zeigen auf YouTube, Instagram, wie eine Bestellung funktioniert und das gibt Vertrauen. Gerade im sensiblen Bereich medizinisches Cannabis ist das Vertrauen in die Qualität und Sicherheit des Angebots entscheidend.

FIV: Was sagt ihr zu den positiven Rückmeldungen der Patienten?

David Krems: Die Resonanz ist überwältigend. Viele berichten, dass sie endlich eine zuverlässige und legale Möglichkeit gefunden haben, ihre Medikation zu beziehen. Das zeigt uns, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Cannabis Markt in der Zukunft

FIV: Was kommt in Zukunft?

David Krems: Wir arbeiten derzeit an einer Live-Kommunkation mit deinem Arzt oder deiner Ärztin. Ohne Besuch, ohne klassisches Telefon, direkt vom Handy aus. Einige unserer Patienten wünschen sich noch mehr Begleitung von dem oder der behandelnden Ärztin und auch das wollen wir bald ermöglichen.

FIV: Stephan, gibt es Pläne für eine Expansion in andere Länder?

Stephan Czaja: Wir werden sehen. Der Bedarf an medizinischen Cannabis ist auch woanders hoch, aber die rechtlichen Rahmenbedingungen sind komplex. Wir wollen sicherstellen, dass wir auch außerhalb Deutschlands die Qualität und Effizienz bieten können, die uns auszeichnet.

Botschaft von CannaZen

FIV: Welche Botschaft habt ihr an potenzielle Partner oder Patienten?

David Krems: Wir möchten zeigen, dass CannaZen für Qualität und Vertrauen steht. Patienten können sich darauf verlassen, dass sie bei uns eine sichere und unkomplizierte Lösung finden.

Stephan Czaja: Genau das! Qualität.

FIV: Vielen Dank an euch beide! Wer mehr über die Firma wissen will, klickt hier auf: CannaZen.de. Hier testet YouTuber Open Mind den Lieferservice und hier findest du unseren CannaZen Erfahrungsbericht:

CannaZen selbst testen: CannaZen Erfahrungen im Detail. Rezept holen: Cannabis Rezept ab 9,99 €. Alle Anbieter im Vergleich: Teleklinik Vergleich.

Selbssständig werden: Was heißt das?

Selbstständig zu werden als Designer im High-Fashion-Bereich bedeutet, dass du der Gründer eines Startups bist. Dies erfordert nicht nur Geld, sondern auch einen Warenvorlauf, was bedeutet, dass du Kleidung einkaufen und lagern musst. Im Vergleich zu anderen Branchen, wie beispielsweise einer Werbeagentur, fallen hier zusätzliche Kosten für die Entwicklung deiner Mode, die Produktion und Lagerung an.

Warum erzähle ich dir das?

Mit meiner Social Media Agentur, der Modelagentur, dem Modemagazin und anderen Brands durfte ich viele Modelabels, auch High Fashion Streetwear begleiten, beratend und im Aufbau. Was sind die 3 wichtigsten Learnings für deine Mode Startup Gründung?

Durchhalten ist alles! Motivation & Finanzierung

Die meisten Unternehmen scheitern am Geld, dem sogenannten „Runway“. Angenommen, du verfügst über ein Startkapital von 150.000. Davon fließen 50.000 in die Produktion, während du die restlichen 100.000 für dich und das Marketing verwendest, aufgeteilt auf 5.000 pro Monat. Somit kannst du etwa 20 Monate überbrücken, in denen du kontinuierlich neues Geld verdienen musst.

Glaub mir, alles kostet Geld:

• Miete, Einrichtung, Kabel, Lichter, Schreibwaren, …
• Internetzugang, Webspace, Domain, Softwares, …
• vieles mehr und ja, auch noch du und Mitarbeiter

Goldene Regel: Wer X schafft, schafft auch X2

Im Unternehmertum besagt eine gängige Weisheit, dass wer 2 Jahre im Markt besteht, weitere 2 Jahre schaffen kann. Wer 5 Jahre im Markt überlebt, hat gute Chancen, auch die folgenden 5 Jahre zu bestehen. Daher ist Startkapital unerlässlich, insbesondere im Bereich High Fashion.

Statistisch gesehen scheitern 90% aller Startups nach 5 Jahren. Dein Ziel sollte es also sein, diese kritische Marke zu überwinden und 5 Jahre zu überleben! Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, genauso wenig wie dein neues Modelabel. Alles beginnt mit einer sorgfältigen Planung und Vorbereitung.

Es gibt zwei Optionen: Entweder du verfügst über ausreichend Motivation und Kapital oder eben nicht.

Hier sind einige Tipps:

Runway: Ausreichend Kapital (und Umsatz) – Risiko #1

Beim Firma gründen zählt vor allem eines:

Runway: Stelle sicher, dass du über ausreichend Kapital verfügst, um nicht direkt Pleite zu gehen.

Doch wie erreichst du diesen Punkt ohne eigenes Kapital?

3 Alternativen um an Geld zu kommen

Du hast drei Optionen:

1. Du kannst hart arbeiten und Geld sparen, was jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen kann.
2. Alternativ könntest du deine Eltern um ein privates Darlehen bitten.
3. Oder du entscheidest dich für einen Kredit.

Beim Aufnehmen eines Kredits ist es wichtig, gute Konditionen zu erhalten, primär niedrige Zinsen. So kannst du auch als Selbstständiger einen Kredit zu guten Konditionen aufnehmen. Wähle eine Laufzeit, die lang genug ist, damit du nicht bereits nach 6 Monaten alles zurückzahlen musst, und achte darauf, dass die monatlichen Raten angemessen sind.

Die Realität ist hart, als Unternehmen weint dir niemand eine Träne hinterher. Wenn deine Firma pleite ist, geht das Daily Business der anderen am nächsten Tag weiter.

Produktion, Hersteller und Lieferkette – Risiko #2

Lieferkette: Stelle sicher, dass du über eine zuverlässige Produktion verfügst.

Worauf musst du achten?

Du benötigst eine effiziente Entwicklung, hochwertige Stoffe, präzise Verarbeitung – all das ist von entscheidender Bedeutung im Bereich High-Fashion-Streetwear. Bei hochpreisigen Produkten legen Kunden besonders viel Wert auf Qualität. Plane ausreichend Zeit ein.

Viele Gründer scheitern an der Produktion. Bei kleinen Stückzahlen (MOQs = Minimum Order Quantities) wirst du oft hinten angestellt in der Prioritätsliste der Hersteller. Sichere dir eine zuverlässige Produktionslinie. Wenn du mehr verkaufst, wirst du auch bei der Nachschubbeschaffung keine Probleme haben. Viele High-Fashion-Startups sind hier bereits gescheitert, sei also gewarnt.

Marketing: Die halbe Miete

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Marketing für Mode. Schon Henry Ford sagte einst:

Marketing: „Für jeden Dollar, den du in dein Produkt investierst, benötigst du einen weiteren, um es bekannt zu machen.“

Das stimmt!

Was kannst du tun? Verzichte auf teure Versuche.

1. Arbeite mit kleinen Micro-Influencern zusammen, die in der High-Fashion-Szene bereits anerkannt sind. Wachstum entsteht oft durch gemeinsame Anstrengungen.
2. Nutze Werbeanzeigen, insbesondere Retargeting. Wenn ein Nutzer deinen Shop besucht hat, aber nichts gekauft hat und weggegangen ist, erinnere ihn mit gezielter Werbung erneut an dein Angebot.
3. Sei aktiv! Zeige Einblicke hinter die Kulissen, den Designprozess, die Materialauswahl, den Laden, Aktionen und reposte Beiträge von Micro-Influencern.

Das sind unsere drei zentralen Tipps für dein High-Fashion-Startup 2026!

500.000 Follower bedeuten kein Werbebudget — sondern verlagerte Kosten

Laura ist vielen Lesern bereits vom FIV-Cover bekannt. In wenigen Wochen hat sie drei Produkte entwickelt, fotografiert, in einen Online-Shop überführt und gelauncht. Das Tempo ist keine Anomalie — es ist die direkte Folge ihres Distributionskanals. Eine klassische Maison wie Gucci, Prada oder Dior braucht für einen Launch siebenstellige Budgets, Editorial-Plätze in Magazinen und Schaufenster in den richtigen Straßen. Eine Influencer-Brand tauscht diesen Apparat gegen eine Story-Reihe.

„Eine Story-Reihe an 500.000 Follower hat einen Media-Equivalent-Wert von 4.000 bis 7.000 Euro — pro Tag. Genau diesen Posten sparen sich Influencer-Brands. Es ist der einzige Posten, der klassische Modelabels in den ersten zwölf Monaten kaputt macht.“

Was in jeder Teen-Brand-Story unterschlagen wird: Customer Acquisition Cost ist nicht null, sondern verlagert. Eine Influencerin, die ihre Story-Slots zwei Wochen lang für die eigene Marke nutzt, verzichtet auf bezahlte Kooperationen mit Modemarken im Tagespreis von 1.500 bis 4.000 Euro. Bei 14 Tagen Eigenpromo entgehen damit 20.000 bis 55.000 Euro klassisches Werbeeinkommen. Das Eigenlabel muss diese Summe erst durch Marge erwirtschaften, bevor es überhaupt in den schwarzen Zahlen ist. Wer sich für den größeren Kontext interessiert, findet in unserer Modemarken-Übersicht A–Z einen guten Ausgangspunkt, um zu sehen, wie schmal das Segment zwischen Maison und Influencer-Label geworden ist.

Die Shopify-Zahlen hinter dem ersten Drop

Die Benchmarks für Influencer-DTC sind eindeutig: Die Add-to-Cart-Rate liegt bei 8 bis 12 Prozent, klassisches Direct-to-Consumer schafft 3 Prozent. Die Conversion auf Instagram-Story-Reach liegt bei 3 bis 8 Prozent. Bei 500.000 Followern und realistischer Story-Reichweite von 80.000 bis 120.000 Personen sind Drop-Volumina von 1.500 bis 4.000 Einheiten in den ersten 72 Stunden plausibel. Bei 30 Euro Verkaufspreis und 75 Prozent Bruttomarge bleibt nach Versand ein fünfstelliger Roh-Gewinn pro Drop — ohne einen Euro Werbebudget. Aber erst nach Ablauf der 14-tägigen Widerrufsfrist und nach Verbuchung der Retouren ist diese Zahl real. Bei einer durchschnittlichen Retourenquote von 15 Prozent und Bearbeitungskosten von 6 bis 8 Euro pro retournierter Einheit fallen rund 9 bis 12 Prozent der ausgewiesenen Bruttomarge wieder weg.

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Mediawert pro Story-Tag: 4.000–7.000 €
• Entgangene Kooperationen pro 14 Tage Launch: 20.000–55.000 €
• Break-Even über Marge: meist nach Drop 2 oder 3
• Klassische DTC-Brands brauchen dafür 9–14 Monate
• Reale Marge zeigt sich erst nach 14 Tagen Widerrufsfrist
• Retouren fressen 9–12 % der ausgewiesenen Bruttomarge

Zwei Caps, ein Jogger: Warum die Sortimentstiefe von drei kein Zufall ist

Lauras Sortiment ist bewusst klein gehalten: zwei Caps und ein Skinny Jogger. Diese Entscheidung ist bei Erstgründungen aus drei Gründen klug — niedrige Mindestbestellmengen, eine klare Markensignatur und beherrschbare Lagerlogistik. Wer mit zwölf Produkten startet, verzettelt sich in SKU-Management. Wer mit drei startet, kann jedes Stück perfekt inszenieren. Genau das ist die Disziplin, die entscheidet, ob ein echtes Label entsteht oder nur Merch.

LLOVLII Red Cap — das Statement-Stück

Eine rote Flat Cap mit dezentem Logo. Rot ist als Launch-Farbe psychologisch ein klares Signal: Sichtbarkeit in Instagram-Feeds, hoher Wiedererkennungswert, beste Foto-Performance bei Tageslicht. Es ist die Farbe, mit der die Brand auf Bildern erkannt wird, selbst wenn das Logo zu klein für mobile Screens ist.

LLOVLII Black Cap — der heimliche Bestseller

Das zeitlose Pendant. Schwarze Caps haben in den meisten Online-Shops eine Conversion, die bis zu doppelt so hoch ist wie alle anderen Farben zusammen. Wer eine Brand baut, plant deshalb fast immer mit der Schwarz-Variante als Volumen-Treiber und der Farb-Variante als Marketing-Asset. Das ist keine kreative Entscheidung — das ist Kalkulation. Marken wie Puma oder Nike betreiben genau dasselbe Prinzip, nur im anderen Maßstab.

LLOVLII Skinny Jogger — der eigentliche Markentest

Der Jogger ist der eigentliche Test der Marke. Caps sind verhältnismäßig einfach zu produzieren, ein gut sitzender Skinny Jogger dagegen erfordert Schnitt-Kompetenz, Stoffauswahl und Fit-Tests. Branchenüblich sind drei bis fünf Sample-Runden zu je 80 bis 150 Euro pro Sample, bis Schnitt, Bund und Saumweite passen. Stoff: meist French Terry oder Loopback mit 280 bis 340 Gramm pro Quadratmeter — darunter wirkt der Jogger billig, darüber wird er als Gym-Hose wahrgenommen. Hochwertige Loopback-Qualitäten kommen typischerweise aus Portugal (Vila Nova de Famalicão) oder dem türkischen Çorlu, nicht aus Merter. Wer hier liefert, signalisiert: Das ist kein Merch, das ist ein Modelabel. Die Unisex-Ausrichtung ist dabei ein cleverer Move — sie verdoppelt die Zielgruppe, ohne die Produktionskosten zu verdoppeln. Wer parallel klassische Herrenmode oder Jeans-Marken im Blick hat, sieht: Unisex ist im Lower-Mid-Segment längst Standard.

Warum Caps das mathematisch perfekte Erstprodukt sind

Warum Influencer-Labels fast immer mit Caps starten, ist keine Frage des Geschmacks, sondern der Zahlen. Über 60 Prozent aller deutschen Influencer-Caps werden in einem Radius von vier Kilometern produziert — im Istanbuler Stadtteil Merter, mit Ausläufern nach Güngören und Bağcılar. Tier-2-Workshops mit 8 bis 15 Stickmaschinen liefern ab 100 Stück mit Stickerei in 18 bis 25 Tagen, Stückpreis FOB Istanbul: 4 bis 7 Euro. Dazu kommen 2,7 Prozent Einfuhrzoll auf Headwear sowie 19 Prozent Einfuhrumsatzsteuer auf den CIF-Wert. Bei einem Verkaufspreis von 25 bis 35 Euro ergibt das eine Bruttomarge zwischen 75 und 82 Prozent. Und was kaum jemand ausspricht: Oft liefert dasselbe Tier-2-Werkstück an mehrere deutsche Influencer-Brands gleichzeitig — anderes Logo, identischer Stickrahmen. Der „Eigenlabel“-Charakter ist produktionsseitig häufig eine Illusion.

Caps haben das beste Verhältnis aus Marge, Lagerrisiko, Versandkosten und Retourenquote. Sie passen in einen Maxibrief, haben keine Größenproblematik und sind das ideale Foto-Asset. Der deutsche Headwear-Markt liegt bei rund 480 Millionen Euro Volumen, davon entfallen etwa 38 Prozent auf Caps. 73 Prozent des Online-Umsatzes laufen über elf große Marken — der Rest ist Long Tail. Genau dort spielt LLOVLII. Wer Mid-Tier-Plattformen wie NA-KD oder Pimkie kennt, weiß, wie eng diese Lücke ist — und wie kurz das Zeitfenster, sie zu besetzen.

Customer Lifetime Value: die Zahl, an der Influencer-Brands sterben

Der Cap-Erfolg im Drop 1 ist die Falle, nicht der Beweis. Die Survivor-Quote der deutschen Influencer-Modelabels über 24 Monate liegt nach Auswertung von Handelsregister-Eintragungen und Shop-Aktivität bei rund 30 Prozent. Der eigentliche Killer ist eine Kennzahl, die fast nie genannt wird: Influencer-Brands haben einen typischen Customer Lifetime Value von 1,2 bis 1,4 — das heißt, der durchschnittliche Käufer kauft 1,3-mal. Klassische DTC-Brands mit Performance-Marketing-Apparat liegen bei 2,4 bis 2,9. Wer beim ersten Drop verkauft, weil die Käuferin die Influencerin liebt, verkauft beim dritten Drop nicht mehr, weil das Produkt allein nicht trägt.

Die drei systematischen Killer einer Influencer-Brand

Erstens: Die zweite Kollektion erweitert das Sortiment zu schnell. Plötzlich Hoodies, T-Shirts, Jogger — die Marge kippt, die Logistik überfordert ein Team von zwei Personen, und der Cashflow reicht nicht für Drop 3. Zweitens: Der Influencer-Account verändert sich. Andere Lebensphase, neue Themen, weniger Mode-Story-Slots. Was bei Drop 1 organisch war, wird bei Drop 4 erzwungen — und die Audience spürt das sofort. Instagram-Story-Eigenpromo hat messbar 23 bis 31 Prozent niedrigere Completion Rate als bezahlte Kooperationen, weil der Verkaufston erkannt wird. Ab Drop 3 ist dieser Effekt in den Analytics sichtbar. Drittens: Ohne Performance-Marketing-Know-how lässt sich kein Drop 5 mehr profitabel ausspielen, weil die organische Reichweite pro Drop um etwa 12 bis 18 Prozent sinkt. Wer bis dahin kein Meta-Ads-Grundverständnis aufgebaut hat, sitzt auf toten Lagerbeständen.

Der Plattform-Faktor: warum NU-IN überlebt hat

Der einzige deutsche Influencer-Brand-Case, der dauerhaft skaliert hat, ist NU-IN — Stefanie Giesingers Label mit einem berichteten Ersteinsatz im siebenstelligen Bereich in den ersten 48 Stunden. Der entscheidende Unterschied zu allen anderen: About You trug als Backend-Partner die komplette Logistik. Solo-Brands ohne Plattform-Anbindung zahlen pro Order 3,50 bis 5,80 Euro Fulfillment-Kosten, plattformangebundene Labels rund 1,20 Euro. Bei 30 Euro Verkaufspreis bedeutet das 8 bis 15 Prozentpunkte Marge — und damit den Unterschied zwischen schwarzer und roter Null. Plattformen wie Zalando betreiben exakt dieses Modell als Geschäftsbasis — nur eben mit hunderten Partnern g

Wer sind die Topunternehmer, wenn es um Erfolg geht?

Insbesondere das Thema „Geld verdienen“ lockt viele an, die mit dem „Geld verdienen“, Geld verdienen wollen. Die Produkte dahinter sind absolut zweifelhaft und meist nur Standard wissen, zusammen geklaut aus dem Internet. In sogenannten Webinaren (aufgezeichnete Videos die aber so wirken, als ob sie gerade, zufällig heute aufgenommen werden) aber auch in persönlichen Gesprächen werden Methoden versprochen, ganz einfach Geld zu verdienen. Letztendlich ist es Abzocke, der eine “Geld verdienen Coach” empfiehlt die Produkte des anderen “Geld verdienen Coaches” und so verdienen am Ende die Anbieter. Als Gegenleistung bekommt man nichts außer ein paar PDF’s und das besagte Webinar.

Die klassische Heizdecke auf der Kaffeefahrt, vollkommen sinnlos und überteuert. Trotzdem wird sie an den Mann gebracht und es finden sich Abnehmer! Hier liegt auch der Knackpunkt, es gibt Unternehmer die verkaufen und das ohne echtes Geschäftsmodell mit Mehrwert. Das ist allerdings der kleinste Teil der Unternehmer. Ein Großteil der Unternehmer bietet ein großartiges Geschäftsmodell und ist guter Verkäufer zugleich. Der perfekte Mix!

Das Ziel für Selbstständige

Dein Ziel ist es also, ein guter Verkäufer zu sein und zusätzlich ein gutes Geschäftsmodell mit Mehrwert und Nutzen für den Konsumenten zu bieten.

Vorbilder sind wichtig für Jungunternehmer, denn im Freundeskreis findet man natürlich nicht viele, die denselben Lebensstil pflegen. Von den abendlichen Gedanken, die sich weniger um Freizeit drehen, mehr um neue Geschäfte oder Finanzen, bis zu den Arbeitszeiten. Während die meisten einen klassischen Job von 8 bis 17 Uhr haben, bist du entweder wesentlich früher unterwegs oder wesentlich später. Vorbilder sind aber auch deshalb wichtig, um zu sehen, wie es laufen kann. Jeder hat dabei seine ganz eigenen Favoriten.

Darf es ein bisschen „Nerd“ sein?

In meinen Vorträgen habe ich immer ein paar Beispiele dabei uns zu zeigen, wie unterschiedlich Unternehmertypen sind. Von persönlichen Legenden wie Robert Geiss, alles richtig gemacht, von Unternehmertum bis zur Familie, über absolute Größen wie Carsten Maschmeyer bis zu Trendsettern, gut geboren wie Kylie Jenner aber auch den absoluten Nerd Ikonen, wie Elon Musk und meine Lieblings-Geschichte um Raumfahrt, Automobile, Banksysteme und eine Domainnamen x.com.

Von ihnen kann man lernen. Sei es die Vermarktung von Robert Geissen, das Verkaufsgenie von Carsten Maschmeyer, die PR Maschinerie ne um Kylie Jenner oder auch eine der neuen Ikonen unsere aktuellen Zeit, Elon Musk.

Zusätzlich werfen wir einen sehr interessanten Blick auf das Thema scheitern. Elon Musk, Jeff Bezos oder auch Bill Gates. Alle haben sich schon einmal verkalkuliert. Schon gewusst?

Gescheitert und verbessert: Erfolgsgeschichten

• Amazon wollte ein eigenes Auktionshaus gründen (Vorbild eBay): Gescheitert.
• Amazon wollte eine Suchmaschine gründen (Vorbild Google): Gescheitert.
• Bill Gates (Microsoft) erste Software (noch in der Highschool) wollte niemand kaufen, sogar kostenlos wollte sie niemand, deshalb stellte er sie ein. Danach kann „Micro-Soft“

Deshalb schauen wir zum einen auf die Verkäufertypen aber wir werfen auch einen kurzen Blick auf die andere Seite des Mondes, abseits der funktionierenden Geschäftsmodelle, auf Projekte der internationalen top Unternehmer, die gescheitert sind.

5 Vorbilder – Top Unternehmer

Hier ist meine Top 5 der Unternehmer.

Robert Geiss – Mode und Immobilien

Robert Geiss finde ich absolut inspirativ, denn er hat eine tolle Familie, ist schon seit Ewigkeiten mit seiner Frau zusammen, kommt viel herum und verdient dabei auch noch Geld. Am liebsten mag ich die TV Serie, speziell die Szenen in denen sie sich Immobilien anschauen, wie z.B. Inseln. Robert schnappt sich ein Blatt Papier, setzt sich an den Strand und plant direkt die Grundstücke und die Bauten. Wenn ich an meinem Immobilienprojekten arbeite, gibt es keinen bessere Inspiration in visueller Hinsicht.

Robert Geiss startete seine Karriere im Familienunternehmen, ein Karnevalsausstatter. Später gründete er mit seinem Bruder unter anderem die Mode Marke „Uncle Sam“, die er später gewinnbringend veräußert. Heute investiert er vor allem in Immobilien. Wenn ich abends an meinem neue Immobilienprojekt arbeite, gibt es nichts Besseres als nebenbei die Serie des Unternehmers zuschauen. Ein kurzer Abstecher auf die Malediven, kurz ein paar neue Häuser geplant, vielleicht noch selbst eins gekauft, dabei ist sein gesamtes Marketing extrem gut durch getaktet. Die Yacht ist natürlich mit der neuen Modemarke „Geissini“ gebrandet. Das TV-Team begleitet die Reisen und seine Frau produziert nebenbei einen Song namens „Jetset“. Der Song wird wenig später natürlich zu Titelmelodie der Serie. Urlaub, Familie, Marketing, Business, alles in einem.

Carsten Maschmeyer – Finanzprodukte

Carsten Maschmeyer ist einer der interessantesten Selfmade Millionäre. Ein absolutes und echtes Genie im Vertrieb. Sein großes Geld hat er mit Finanzprodukten gemacht, heute investiert er in zahlreiche Unternehmen und ist natürlich immer noch an seinen alten Geschäften beteiligt. In Deutschland wurde Carsten Maschmeyer vor allem durch die Erfolgsserie „Höhle der Löwen“ bekannt. In der Show bewerten drei bis vier Investoren Pitches junger Start-up Gründer. Was ihn auszeichnet ist, dass er ein sehr analytischer und strategisch denkender Mensch ist. Trotz seiner Möglichkeiten hält er sich sehr bedeckt. Wenn man ihn reden und sprechen hört, egal ob mit TV Kameras oder dahinter, spürt man in jedem Wort und in jedem Satz, diesen absoluten Unternehmer. Er hat es geschafft Finanzprodukte (Versicherungen) für den Massenmarkt auf ein vollkommen neues Level zu heben.

Kylie Jenner – Reality TV und Beauty

Kylie Jenner sollte unbedingt erwähnt werden denn sie ist eines der neuen Phänomene. Bekannte Familie, hervorragende Startmöglichkeiten und optimal ausgenutzt. Mit 21 Jahren wurde sie zu jüngsten Milliardären der Welt. Was für eine Leistung! Schließlich hätte sie sich ja auch perfekt auf den Millionen und ausruhen können, trotzdem interessiert sie sich für das Geschäftliche. Ihre Eltern wird es sehr freuen!

Kylie Jenner zeigt dir aber auch, dass Herkunft alles ist. In meinem Leben habe ich auch schon viele Unternehmer getroffen, die ist ohne ihr Elternhaus wahrscheinlich zu nichts gebracht hätten. Wer aber direkt zu Beginn die richtigen Berater an die Seite bekommt und sich finanziell keine Gedanken machen muss, der hat schon gewonnen. Denn diese Person und können sich sofort gute Mitarbeiter leisten und damit müssen Sie selbst nicht viel denken. Womit du klarkommen musst, das wird es immer geben. Die einzige Lösung, du musst immer doppelt so lang laufen, doppelt so schnell sein und doppelt so fleißig. Wenn du das 10 oder 15 Jahre durchziehst, kannst du es vielleicht irgendwann auf ein ähnliches Niveau bringen. Leicht wird es aber nicht. Insbesondere wenn du solche Personen als Konkurrenz hast, kostet es Nerven. Du musst hart arbeiten, die anderen machen Urlaub. Du stellst dir ständig die Frage, wie können sie sich das leisten? Die bittere Erkenntnis, da musst du durch. Unternehmertum ist kein Sozialverein.

Elon Musk – Zahlungssystem und Weltraum-Logistik

Dieser Mann darf in keiner Liste fehlen, wenn es um Vorbilder für Unternehmer geht. Elon Musk ist mit Sicherheit einer der inspirierendsten Personen der Welt. Mit Paypal und anderen Projekten hat alles begonnen, heute ist er einer der Pioniere in der Raumfahrt. Eine unfassbare Karriere.

Kurz beschrieben startete alles mit der Revolutionierung von Bezahlsystemen, namentlich PayPal. Der große kluge war die Symbiose mit Ebay. Heute ist PayPal als Bezahlsystem schon fast Standard. Doch Elon Musk hatte schon vor PayPal gute Ideen und natürlich auch danach. Mit Tesla entdeckte er früh eine der neuen Zukunftstechnologien und stürzte sich als erste auf die Massenproduktion von Elektroautos. Vor wenigen Wochen lief das 100.000 Fahrzeug vom Band. Mittlerweile springen immer mehr Automobilhersteller auf den Trend auf. Natürlich auch durch drohende CO2 Zertifikate aber auch um ein Teil des Kuchens zu bekommen. Sky is the limit! Deshalb ist Elon Musk natürlich auch beim aktuellen Wettrennen in den Weltraum unter den Multimilliardären dabei. Elon Musk versteht aber auch sein eigenes Netzwerk zu verwenden und schoss im vergangenen Jahr einen Tesla mit einer SpaceX Trägerrakete in den Weltraum. Natürlich weltweit mit Live-Übertragung. Wow.

Meine Lieblingsgeschichte ist die von “x.com”. Als Nerd hat es mir besonders diese Geschichte angetan. Damals verkaufte Elon Musk die Domain in einem Package. Jetzt, sehr viel Jahre später, hat er sie sich für drei Millionen zurückgekauft. Die Seite ist leer, kaum Quelltext, ein einfaches X. Nicht einmal ein https Zertifikat hat die Seite. So groß kann die Liebe zu einer Domain sein!

Persönliche Erfahrung

Think big! Eine Inspirationsquelle die ich auch schon immer in mir trage und sogar in Tattoos auf der Haut. große und kleine Sterne, die dafür stehen, dass ich mir immer Ziele setze, die ich wahrscheinlich nie erreichen werde. Warum? Wenn ich mir nur kleine Ziele stecke, habe ich sie schnell erreicht und dann? Motivation ist ein extrem hoher Antrieb. Je höher die Ziele, desto motivierender ist es, Sie als einer der wenigen zu erreichen. Ein Beispiel? Nach meiner Werbeagentur wollte ich unbedingt eine Modelagentur gründen. Der Name „CM Models“ hatte es mir so angetan, da alle Domains frei waren. Gratis PR durch einen etwas anderen Markennamen und das komplette Domain Package. Gesagt, getan. 24 Monate später war das gesamte Netzwerk (3 Agentur Brandings) auf Seite eins. Nicht nur in Deutsch, auch in Englisch für Keywords wie:

• Modelagentur Berlin
• Modelagentur Hamburg
• Modelling agency Tokyo
• Modeling agency Chicago
• Modeling agency Los Angeles

Alles was noch fehlt ist New York und London. Hätte ich mir das Ziel gesetzt, in Deutschland „Nummer 1“ digital zu werden, hätte ich wahrscheinlich alle anderen Schritte nie in Angriff genommen. So war direkt von Anfang an klar, dass die Markenpositionierung international geht und dementsprechend auch alle Systeme und alle Strukturen so entworfen wurden, dass wir das Ziel schnell und effizient verwirklichen können.

Setze dir große Ziele!

„Think big“ oder auch „stay hungry, stay foolish“.

Steve Jobs

Steve Jobs, der legendäre Gründer von Apple, derzeit das teuerste Unternehmen der Welt. Er starb vor wenigen Jahren und ist heute noch fast jedem ein Begriff. Berühmte Zitate wie

„stay hungry, stay foolish“

wurden zehntausendfach zitiert.

Shit happens! Mach ein T-Shirt draus

Projekte scheitern durch innere oder äußere Einflüsse, mit denen du als Unternehmer manchmal gar nicht rechnen kannst. Bei mir war es das bspw. das “Social Analytics” Investment. Wenige Wochen nach Start unserer Software “Social Analytics”, Monitoring und Influencer Management für Instagram, mussten wir den Service wieder einstellen. Unser Fehler, wir hatten das Risiko zu gering eingeschätzt, dass Facebook Zugänge für Drittanbieter einschränken würde. Fast ein dreiviertel Jahr Arbeit und Vorbereitung waren innerhalb von Sekunden für die Katz. Es geht also auch nicht immer nur um Chancen und Risiken, Vorteile und Nachteile, auch Zugriffsbeschränkungen, egal ob von Social Media Networks oder vom Lieferanten, können einen schnell in die Schranken weisen. Immerhin hast du eine schöne Geschichte und lernst aus deinen Erfahrungen!

Viele sind mit einer Geschäftsidee gescheitert

So seltsam es klingt, viele Ikonen aus der Wirtschaft sag(t)en, dass Sie aus ihren Fehlern stets am meisten gelernt haben, manchmal sogar mehr, als aus Erfolgen und den besten Ideen! Bei vielen Gesprächen oder Projekten kannst du dann deine Expertisen mit einbringen. Insofern hast du zwar kein Geschäftsmodell mehr aber deine Geschichte und deine Learnings, die mit Sicherheit auch für andere von Interesse sein werden.

An dieser Stelle will ich noch auf drei Zitate von großen Unternehmern hinweisen, die ich selbst sehr inspirierend finde. Auch Mister Thomas Edison hat die Erfahrung des Scheiterns gemacht, der Mann, dem wir unter anderem die Glühbirne verdanken.

Zitate zum Scheitern

Selbst er hat gern über seine gescheiterten Projekte gesprochen und bis heute prägt er damit Unternehmer weltweit:

Mr. Thomas Edison

“Ich bin nicht gescheitert – ich habe 10.000 Wege entdeckt, die nicht funktioniert haben” – Mr. Thomas Edison

Im Bereich der großen inspirierenden Zitate und der großen Unternehmer, lohnt es sich auch wieder einen Blick auf Mister Henry Ford zuwerfen. Der Mann, den ich bereits im Bezug auf die Kalkulation der Marketingaufgaben mit dem Satz: „Für jeden Dollar den du in dein Produkt steckst, musst du einen weiteren bereithalten um das Produkt bekannt zu machen“, erwähnt habe. Henry Ford nahm aber auch häufig Bezug auf das Thema „missglückte Projekte“ und das „Scheitern“ an sich. Das zweite Zitat, dass ich im Rahmen des Buches nennen will, bezieht sich auf den absoluten Anfang, die Gründung. Ein Unternehmen zu gründen, ist wie Fußballspielen mit Freunden als kleiner Junge. Das macht einfach nur Spaß! Wer das nicht berücksichtigt, der gibt schnell auf und das, passiert in den meisten Fällen. Wenn du es alleine schaffst über drei, fünf, oder sogar sieben Jahre im Markt zu bleiben, ist das schon die halbe Miete, denn die meisten deiner anfänglichen Konkurrenten verschwinden ganz automatisch nach einiger Zeit. Du musst dich also gar nicht zu sehr auf die anderen fokussieren. Konzentriere dich auf deinen Erfolg und auf dich selbst als Unternehmer, Unternehmerin. Deshalb sagte auch Henry Ford:

Mr. Henry Ford

“Es gibt mehr Leute, die kapitulieren, als solche, die scheitern” – Mr. Henry Ford

Damit man all das erreicht, braucht es Liebe zum Detail und Präzision! Deshalb hier mein Lieblingszitat von Konfuzius. Vom spontanen Geräteausfall von mehreren Notebooks im Büro, bis hin zu spontanen Grippewellen in der Winterzeit und hohen Krankheitsstand über anspruchsvolle Kunden und Projekte, bis zum Warten auf den Handwerker.

Konfuzius

“Ist man in kleinen Dingen nicht geduldig, bringt man die großen Vorhaben zum Scheitern” – Konfuzius

Nicht nur die alten Lehrmeister sind auch gescheitert, natürlich sind auch die jüngeren Ikonen im Business schon ein paar mal mit Projekten auf die Nase gefallen.

Angst vor dem Risiko verlieren

Damit du die Scheu vor dem Risiko weiterhin verlierst, sind hier drei wirklich faszinierende Beispiele aus der Unternehmerwelt. Trial-and-error, das heißt versuchen und scheitern. Das Prinzip gehört sozusagen zum guten Unternehmertum! Wer nicht auch mal scheitert, der wagt im Umkehrschluss zu wenig Neues. Beim Scheitern ist es ähnlich, wie bei den großen Bauwerken der Geschichte: Wir sprechen alle über die Pyramiden, die noch immer noch stehen. Errichtet wurden abertausende von Pyramiden. Damit wir nicht immer nur auf die großen Erfolge schauen, hier auch ein Blick auf die Versuche von großen Unternehmern neue Geschäftsmodelle zu etablieren.

Scheitern in jungen Jahren: Heutige Ikonen

Jeff Bezos, Gründer von Amazon und aktuell der reichste Mann der Welt – trotz einer Milliarden Scheidung und Kosten von über 35 Milliarden – scheiterte er mit mehrere Projekten von Amazon. Morten Lund, Gründer von Skype, einer der Kommunikationsplattformen für Videotelefonie, rutschte gleich zweimal in die Insolvenz. Dann die Story von Bill Gates, Microsoft Gründer, seine erste Software wollte zunächst niemand haben. Am Ende hat er sie sogar kostenlos angeboten, trotzdem nutzte sie keiner. Kurz darauf gründete er Microsoft. Der Rest ist Geschichte! Diese drei Giganten in der digitalen Industrie sind Freunde von Prinzip Trial-and-error. Ein kleiner Auszug:

Jeff Bezos (Gründer: Amazon)

Neben allen erfolgreichen Projekten, wie einem der größten Online-Shops unserer Zeit oder aktuell und neu der Raumfahrt und die Besiedlung des Mondes, gab es auch ein paar Projekte die nicht so gut bei der Gesellschaft ankamen. Seine Suchmaschine A9 sollte ein Konkurrenzmodell zu Google werden. Marktanteile konnten nicht gewonnen werden und so wurde das Projekt am Ende eingestellt.

Er wollte aber auch ein Konkurrenzmodell zu eBay schaffen. Das heißt, nicht mehr nur den Handel für professionelle Händler ermöglichen, sondern auch Privatpersonen. “Amazon Auctions” hieß dieses Projekt. Ohne Erfolg wurde auch dieses nach kurzer Zeit eingestellt. Daran siehst du, wie schwer es ist gegen gute und etablierte Produkte anzukommen und etwas Neues zu wagen und auf dem Markt zu etablieren. Google, aber auch eBay sind bereits so gut positioniert und funktionieren fast selbständig, dass es schwer ist, Menschen dazu zu bewegen, zu neuen Plattformen und zu wechseln.

• Suchmaschine A9 – fail
• Amazon Auctions – fail

Morten Lund (Gründer: Skype)

Morten Lund, Skype Gründer ist ein hervorragendes Beispiel für ein Stehaufmännchen der heutigen Zeit. Seine erste Insolvenz hatte er bereits in jungen Jahren. Sein erstes Geschäftsmodell: Abitur-Hüte zu verkaufen. In Dänemark sind Abitur-Hüte der absolute Verkaufsschlager für Schulabgänger. Leider hat er es nicht geschafft seine Hütte an den Mann zu bringen, da es ein extrem saisonales Geschäft ist, musste er 1994, direkt nach den Abschlussfeiern, Insolvenz anmelden. Dabei sollte es nicht bleiben! Fünfzehn Jahre später kam er zum zweiten Mal in die Insolvenz, 2009. Tatsächlich hatte er es geschafft, das viele Geld, das durch Skype verdient wurde, die Investition 2003 und den darauffolgenden Wachstumsschub, so zu organisieren, dass er in die zweite Insolvenz kam. Trotzdem hat er nicht aufgegeben und seit 2016 ist er tatsächlich wieder schuldenfrei. Ein tolles Beispiel für ein Vorbild für jemanden, der auch in höheren Sphären scheitert und nicht nur mit einem einzigen Projekt, sondern auch privat.

• 1994 Insolvenz (Verkauf von Abitur-Hüten in Dänemark)
• 2003 Invest in Skype, machte Millionen
• 2009 Insolvenz #2
• 2016 Schuldenfrei

Von Morten Lunds Geschichte kannst du als Unternehmer, Unternehmerin lernen. Aufgeben? Warum? Wer wirklich an sich glaubt, der sollte immer weitermachen und daran glauben, dass er irgendwann den Durchbruch schafft. Andere haben es schließlich bereits geschafft!

Bill Gates (Gründer: Mircosoft)

Bill Gates ist für mich einer der faszinierendsten Unternehme auf dieser Welt. Nicht nur dass er sein Unternehmen aus einer Garage heraus gegründet hat, er wurde zum reichsten Mann der Welt und gab die Hälfte ab. Was Bill Gates auch hoch anzurechnen ist, er hat den Ausstieg aus seiner eigenen Firma zu einem sehr guten Zeitpunkt geschafft. Viele bleiben in der Firma, bis sie alt sind und finden dann nicht den richtigen Nachfolger. Bill Gates hat sich frühzeitig um eine Struktur gekümmert, die ihn ablöst. Hut ab, Mister Gates! Von der Garage zum reichsten Mann der Welt und zurück zum Privatier. Jeder startet mit seiner ersten Geschäftsidee. Wird sie direkt zur Millionen, oder gar Milliarden Idee?

Seine erste Geschäftsidee entstand damals noch in der Highschool “Traf-O-Data”. Die Software ermöglichte es damals zum allerersten Mal Straßenverkehrszählung automatisiert durchzuführen, nicht mehr durch Personen mit Stift und Zettel. Bei den ersten Präsentationen funktionierte die Demonstration allerdings nicht fehlerfrei. Die Interessenten waren weniger begeistert und so interessierte sich letztendlich keine einzige Behörde für die Software Lösung. Bill Gates hat das frustriert, so sehr, dass er seine Software schlussendlich sogar komplett kostenlos angeboten hat. Trotzdem wollte sie keine Behörde. Ein typischer Moment zu sagen, “ich habe es nicht drauf”.

Aber nein! Kurze Zeit später, entwickelte er in Zusammenarbeit mit seinem Highschool Freund Paul Allen “Microsoft”. Seit Beginn der Computer Ära, das beliebteste Betriebssystem weltweit für Computer und Notebooks.

• High School: “Traf-O-Data”: Demo funktionierte nicht (Straßenverkehrszählung), später kostenlos, dennoch wollte es keine Behörde
• Lernte intensives Software schreiben
• Gründung “Microsoft”

Drei Ikonen, deren Produkte jeder kennt. Amazon, Skype und Mircosoft. Drei Unternehmer, die in ihrem Leben Rückschläge erlebt haben und dennoch standhaft geblieben sind. Der Glaube an dich selbst versetzt Berge, wie du an diesen Beispielen siehst, ist das kein Spruch.

Amazon Gründer Jeff Bezos ist derzeit sogar im Wettstreit mit anderen US-amerikanischen Größen wie Elon Musk oder auch Virgin Gründer Sir Richard Branson. Sie und andere Multimilliardäre wollen gerade den nahen Weltraum erobern. Elon Musk Firma SpaceX fokussiert sich vor allem auf die Logistik zwischen Erde und Orbit. Jeff Bezos will der erste sein, der den Mond dauerhaft kolonisiert und damit eine Zwischenstation für zukünftige Marslandungen stellen. Virgin geht vor allem auf den Weltraumtourismus und Flüge im nahen Orbit..

Think big!

Und schon sind wir weg vom Scheitern und bei den großen Ideen, die die Welt verändern! Die perfekte Überleitung für dich und deine Geschäftsidee.

Scheitern – Top 11 Gründe

Los geht´s! Hier sind die Top 11 Gründe warum so viele Start Ups in den ersten 5 Jahren scheitern:

Platz 1 – Der Markt braucht sie nicht

Das dritte Burger Restaurant in der Straße, eine weitere Marke, die Cola im Getränkehandel anbietet, eine neue Automarke mit Verbrennungsmotor, die ganz vorne mitmischen will. Wer braucht das? Niemand! Deshalb ist der fehlende Markt auch Nummer eins wenn es um das Scheitern von Start Ups geht. Dein Produkt scheitert, weil kein Bedarf dar ist.

Platz 2 – Das Geld geht leer

Der absolute Klassiker und auch hier häufig erwähnt: Finanzen müssen immer solide geplant und natürlich auch im operativen Geschäft gehandhabt werden. Wer Projekte falsch berechnet, der kommt schnell in Zahlungsnot. Wenn dieser Punkt einmal erreicht ist, gibt es anders als bei Privatpersonen, kaum Fristen und erst recht keinen Aufschub. Du hast die Miete nicht bezahlt? Der Gewerbevermieter kann dich quasi sofort verklagen, wenn Zahlungserinnerung und Mahnung durch sind. Mitarbeiter werden nicht bezahlt? Sie sind verständlicherweise schneller weg, als du gucken kannst. Der Lieferant bekommt sein Geld nicht? Dann bekommst du keine Ware mehr. Keine Ware, keine Lieferung, kein Umsatz. Finanzielle Probleme, die Nummer zwei in der Liste der Gründe warum Start Ups scheitern.

Platz 3 – Das falsche Team

In punkto Personal gibt es natürlich viel zu beachten, am Ende kommt es aber auf den Unternehmer an und auf die richtige Entscheidung, wer im Team sein sollte und wer nicht. Wenn diese Entscheidungen schon grundsätzlich falsch getroffen werden und die falschen Personen, ohne die richtigen Kenntnisse, mit fehlender Motivation eingestellt werden, kann ein Projekt auf Dauer scheitern. Schließlich kostet die Person Geld und letztendlich wird nichts erwirtschaftet, deshalb entstehen Folgekosten, durch entgangene Gewinne. Dein Team muss deshalb gut ausgesucht, eingelernt sein und praktisch Performance liefern können.

Platz 4 – Die Konkurrenz macht dich fertig

Klingt hart, ist aber so! Besonders im Bereich Software sind die Möglichkeiten der Übernahme von Konzepten schnell. Natürlich gilt dies auch für einfache Produkte, durch Produzenten in Fernost lassen sich jegliche Art von Produkten, wenn man das nötige Kleingeld hat, kopieren.

Ein Freund von mir hatte einen erfolgreichen Müsliriegel. Ca. 15 Monate nach Gründung kam dasselbe Produkt von einem großen Hersteller auf dem Markt. Die direkte Konkurrenz stand über Nacht in allen Supermarktregalen. Der Name, fast identisch. Die Zusammensetzung, gleich. Die Aufmachung, gleich. Als Start Up gegen den internationalen Lebensmittelkonzern zu konkurrieren, ist eine große Herausforderung. Konkurrenz kann das Geschäft schnell zerstören, gerade wenn die Geschäftsidee besonders leicht zu übernehmen ist. Deshalb braucht es einen guten Unternehmer, der komplett hinter dem Ganzen steht, Erfahrungen hat und weiß, wie man die eigenen Defizite ausgleicht und die eigene Marke geschickt neben dem Konkurrenzprodukt positioniert. Am Ende auch eine absolute Erfolgsgeschichte, verkauft!

Platz 5 – Scheitern durch Preis und Kosten

Die Preise von Produkten festzulegen ist mit unter nicht einfach! Je schwieriger quantifizierbar ein Produkt ist, desto komplexer wird die Preisberechnung. Eine Schraube beispielsweise lässt sich ziemlich genau quantifizieren. Ein bestimmter Materialpreis, eine bestimmte Produktionszeit, bestimmte Strom- und Personalkosten. Letztendlich steht eine genaue Zahl von 0,37 Euro netto pro Schraube im Verkauf. Wer ein Start Up im Bereich Influencer Marketing eröffnet, der hat es wesentlich schwieriger. Wie genau lassen sich zwei Postings plus eine Story, von einer bestimmten Person, mit einer bestimmten Anzahl an Followern, einer individuellen Anzahl an Interaktionen, berechnen? Jedes Angebot verschlingt dementsprechend sehr viele Kosten und Zeit. Den richtigen Preis zu finden, sodass Kunden zugreifen, dein Job. Letztendlich kann es genau daran scheitern. Im gleichen Teil spielen die Kosten für Beschaffung, z.B. für Material, hinzu. Wer es nicht schafft über die Zeit, die Kosten zu senken, dessen Gewinne werden nicht, oder sehr schleppend steigen. Der Gewinn liegt im Einkauf!

Platz 6 – Dein Produkt ist schlecht

Ehrlich aber wahr, dein Produkt kann auch einfach nur schlecht sein! Die Verarbeitung stimmt nicht, die Qualität, die Dauer der Haltbarkeit ist schlecht, vielleicht erntest du aber auch einfach nur einen Shitstorm, weil dein Produkt aufgrund einer Eigenschaft, die zuvor nicht bedacht wurde, in Verruf gerät. Alles hat gestimmt und am Ende war nur ein Detail ausschlaggebend dafür, dass das gesamte Geschäftsmodell in sich zusammenfällt. Gleiches kann natürlich auch passieren, wenn du in einer bestimmten Zeit nicht mit deinen Konkurrenten mithalten kannst. Wenn z.B. eine neue Branche eröffnet wird, wie damals der Busverkehr in Deutschland oder seit einiger Zeit die E-Roller, dann ist die Entwicklung im Markt extrem schnell. Geschäftsmodelle passen sich innerhalb von wenigen Wochen an, nach ein oder zwei Jahren verschmelzen die ersten Konkurrenten und nach drei oder vier Jahren bereinigt sich der Markt schon von selbst. Wenn dein Produkt nicht schnell genug im Markt mithalten kann, kaufen die Leute bei der Konkurrenz.

Platz 7 – Lücken und Fehler in einem Geschäftsmodell

Hier gibt es ein gutes Best-Practice-Modell aus den Vereinigten Staaten. Ein großes Musikfestival, mit großen Investoren. Location des mega Festivals sollte die Insel des ehemaligen Drogenbarons Pablo Escobar sein. Mit der Familie war alles besprochen, die Insel durfte, unter der Bedingung dass keine Werbung mit dem Namen der Familie gemacht wird genutzt werden. Natürlich wurde genau das gemacht und direkt im ersten Werbespot damit geworben, dass das Festival auf der ehemaligen Privatinsel von Pablo Escobar stattfindet. Spontan war der Vertrag für die Location hinfällig und damit ist das gesamte Festival ins Wasser gefallen. Die Neuorganisation innerhalb von wenigen Wochen somit unmöglich. Schließlich war es (zumindest angekündigt) als das größte Festival der Welt. Mit Millionen finanziert, wurde es jetzt zum absoluten Debakel. Eine Klausel, die alles zum Scheitern brachte.

Genauso kann es aber auch ein Finanzanlage-Produkt sein. Statt Gewinne auf dem Bankkonto bei Nullzinsen zu belassen, willst du sie gewinnbringend anlegen. Marktschwankungen wurden nicht in die Planung miteinberechnet. Plötzlich gibt es eine Delle, weltweit und aufgrund von Handelskonflikten. Der Preis geht kurzzeitig in den Keller. Option A: Du verkaufst deine Papiere trotzdem, um die Mitarbeiter für diesen Monat bezahlen zu können. Verkaufen willst du aber auch nicht, denn dein Kapital ist an das Finanzprodukt gebunden. Option B: Du hältst die Papiere im Portfolio, denn nächste Woche könnten die Kurse schon wieder steigen. Was jetzt zu tun ist, ist beim besten Willen keine leichte Frage.

Platz 8 – schlechtes Marketing

Schon der legendäre Henry Ford – er revolutionierte damals die Fließbandarbeit und damit die Automobilindustrie – sagte, „für jeden Dollar, den du in dein Produkt steckst, musst du einen weiteren bereithalten, um dein Produkt bekannt zu machen“. Viele investieren Unsummen in das Geschäftsmodell, Logistik, Lagerung und Personal. Dabei vergessen sie, dass sich das Produkt am Ende verkaufen muss – Wie viel Platz und wie viele finanzielle Mittel räumst du deinem Marketing ein? Verkauf findet nur statt, wenn die Menschen mit deinem Produkt, oder deiner Dienstleistung unmittelbar in Berührung kommen und zufrieden sind. Du kannst eine geniale Idee haben aber wenn die richtigen Personen nicht davon hören, wird das ganze Geschäftsmodell scheitern.

Tipp! Insbesondere Multiplikatoren sind wichtig, Experten und Menschen mit einer großen Community. Doch auch diese müssen erreicht werden, überzeugt oder gebucht. Es lohnt sich aber Zeit in solch einzelne, reichweitenstarke Personen zu investieren, denn sie erreichen potenziell wesentlich mehr Menschen, als herkömmliche Marken-Fürsprecher. Im Restaurant ist es das gratis Dessert für den Blogger, im Onlineshop das persönliche Anschreiben für die Bestellung eines Magazins. Denn natürlich gehst du davon aus, dass es sich bei der Bestellung um einen Test handelt. Bei dir bestellt eine prominente Person, oder ein Management? Auch hier sollte ein persönliches Anschreiben dabei liegen oder ein paar gratis Produkte, sonst fühlt sich keiner wirklich angesprochen. Mit etwas Glück erwähnt dich die Person dann z.B. bei Instagram oder wird zum Stammkunden und bestellt regelmäßig bei dir.

Platz 9 – Kunden und Meinungen ignorieren

Kritik, insbesondere konstruktive Kritik, ist für dich als Unternehmer Gold wert. Wenn du Kritik positiv verstehen willst, dann sehe sie doch einfach mal als kostenlose Marktforschung. Personen nehmen sich Zeit um dein Produkt anzuschauen, es zu testen. Am Ende geben sie sogar eine Bewertung ab. Learnings, die man in den gesamten Produktentwicklungsprozess aber auch den Entwicklungsprozess der eigenen Marke und der eigenen Services mit einbeziehen sollte. Die wenigsten Leute bewerten Produkte oder Dienstleistungen nach einer einmaligen Verwendung. In der Regel greift der Konsument beim nächsten Kauf einfach auf ein Konkurrenzprodukt zurück, eine Situation, die es unbedingt zu verhindern gilt. Deshalb ist es so wichtig auf die Meinung der Kunden zu reagieren und diese gegebenenfalls auch in den eigenen Entwicklungsprozess mit einzubeziehen und direkten Kontakt.

Tipp! Reagiere auf jede Bewertung und jeden Kommentar. Egal, ob es der Algorithmus in einer Suchmaschine ist, oder der in einem sozialen Netzwerk, die eigene Interaktion wird gemessen. Je schneller du also auf Anfragen bzw. Bewertungen und Kommentare von Nutzern reagierst, desto höher steigst du im Ranking.

Platz 10 – Der falsche Zeitpunkt

Manche Investitionen können auch zu früh getätigt werden, genauso wie Firmen zu früh gegründet werden können. Trends entstehen und vergehen aber auch innerhalb kürzester Zeit. Wer zum Beispiel auf Amazon mitspielen will und hier Trendprodukte ständig neu platziert, der muss auf der Hut sein, was das Timing angeht. In diesem Jahr wird der „Flamingo für den Swimmingpool“ vielleicht kein Trend mehr sein und du bleibst auf 5.000 Stück sitzen. Unter Umständen war dein Produkt sogar zu Sommerbeginn im Trend, aber durch den ständigen Regen im Hochsommer flaute der Trend und damit der Verkauf wieder ab. Nächstes Jahr wird es vielleicht durch den Post eines Influencers zum ultimativen Trend. Nicht alles liegt in deiner Hand, manches musst du einfach so nehmen, wie es kommt.

Der falsche Zeitpunkt kann zu früh, aber definitiv auch zu spät gewählt sein! Deshalb sind die Marktanalysen und auch deine Einschätzung der Marktentwicklung extrem wichtig. Wenn du über den perfekten Zeitpunkt nachdenkst. Bis die Entwicklung und die Organisation komplett durch sind, sodass du tragfähig im Markt agieren kannst, können von Ideenfindung, über Finanzierung, bis hin zu den ersten Kunden, Monate vergehen. Während ein Produkt heute noch total angesagt ist, kann es in ein paar Monaten schon wieder „out“ sein. Bedenke also auch die zyklische Bewegung von saisonalen Geschäften, Trends und auch Produkt-Halbwertszeiten.

Platz 11 – Du verlierst den Fokus

Bei Punkt Nummer 11 fühle ich mich immer wie zu Hause! Nachdem ich ultimativ die Entscheidung getroffen habe Unternehmer mit Personal, Büros und internationalen Beziehung zu werden, habe ich mich zwei Jahre fokussiert. Vorher habe ich für viele andere Firmen gearbeitet, sozusagen als Ein-Mann-Werbeagentur. Über 100 Projekte habe ich gemacht, dabei spreche ich nur von den größeren, nicht von ca. 100 Pizza Flyern am Anfang und insgesamt wahrscheinlich 400 Logos, von iBeacon Technologie, bis hin zur Pharma Branche, Automobil Tuning und Szene Clubs. Aus dieser vielfältigen Arbeit war es wirklich schwer sich zwei Jahre auf ein Projekt zu fokussieren. Natürlich habe ich nicht nur das, in der Zeit gemacht, nebenbei habe ich direkt noch ein Modemagazin als Satelliten Projekt für die Modelagentur aufgezogen und kurze Zeit später, aufgrund der aufkommenden Anfragen für Influencer Marketing, eine Social Media Agentur. Allein Anfang diesen Jahres, drei Buchveröffentlichungen, Immobilienportal und Investment in die Musikbranche. Am liebsten würde ich direkt noch 20 weitere Projekte machen und Start Ups gründen! Aber Stopp! Hier fällt mir immer Grund Nummer 11 des Scheiterns ein, du verlierst den Fokus.

Das heißt für mich: Weniger neue Baustellen, lieber ein großes Hochhaus, Stein für Stein aufbauen. Mein eigener, täglicher kleiner Kampf! Als kleine Inspiration habe ich mir irgendwann am Abend ein leeres DIN A4 Blatt geschnappt. Darauf stehen nur zwei Buchstaben. Die Kürzel von dem Unternehmen, auf dass ich mich (im Verhältnis, am meisten) fokussieren will. Es klebt seit einem Jahr über meinem Bett, so dass ich es jeden Morgen und jeden Abend sehe und mich jedes Mal aufs Neue dran erinnern kann, worauf mein Fokus liegt.

Die meisten scheitern allerdings an wesentlich grundlegenden Dingen! In der Regel setzten sie die falschen Prioritäten, zu viel Party, zu viel Freizeit, zu wenig aktive Arbeiten. Wer sich zu sehr auf die eigene Freizeit fokussiert und zu wenig auf das Unternehmen, der geht KO.

Geschäftsidee: Damit fängt die Selbstständigkeit an

15 Sekunden, so lang ist die kürzeste Zeit für einen Pitch, ein sogenannter “Elevator Pitch”. Diese Form verwendet man z.B. bei extrem kurzen Begegnungen, im Alltag, auf Events, oder am Flughafen. Nicht viel Zeit verschwenden, das Wichtigste, weiter geht’s. Die längste Form des kurzen “Elevator Pitches” geht dabei 45 Sekunden. Das heißt, für die Präsentation hast du ca. 15 Sekunden, bis 45 Sekunden. Innerhalb dieses kurzen Zeitfensters muss alles Wichtige für den Banker, den Kunden oder den Investoren verständlich erklärt werden.

Was genau ist deine Idee?

Ideen kreieren? Geh offen durch die Welt

Flanieren! Das gute Flanieren! Falls du das Wort noch nicht kanntest, ich habe es auch irgendwo mal aufgeschnappt! Flanieren ist sozusagen “spazieren gehen, ohne ein genaues Ziel vor Augen zu haben”. Mein absoluter Favorit für Ideen, aber auch für einen freien Kopf! Ich selbst laufe gerne Stunden umher und mache nebenbei Skripte für Bücher oder für Reden, manchmal auch für Geschäftsmodelle. Teilweise laufe ich etwa 15 km an einem Sonntag. Flanieren! Das Gute Flanieren.

Ideen kreieren geht aber nicht nur indem du dich aktiv darauf einlässt, natürlich geht es auch passiv. Tägliche kleine Probleme, die dir in der Altstadt begegnen. Herausforderungen im Alltag. Kleine nützliche Erweiterung für deine Mitmenschen. Wenn du jetzt z.B. immer mehr E-Scooter in der Innenstadt siehst, würde es Sinn machen sich über das Phänomen ein paar Gedanken zu machen.

Stelle dir Fragen zu Alltagsproblemen

• Gibt es schon das passende Schloss für E-Scooter? Gibt es schon einfach installierbare Lichtanlagen?
• Gibt es schon Soundsysteme und Musik?
• Was ist mit einer App und einer kleinen Tracking Box, um den Scooter wiederzufinden, z.B. bei Diebstahl?

Wo siehst du Lücken, fehlende Konzepte?

Auch im privaten Umfeld lassen sich solche Ideen finden. Wer Freunde in seinem Umfeld hat, die Kinder haben, könnte hier anknüpfen und sagen, wie könnte man das Leben der Eltern erleichtern? Babys wachsen schnell und brauchen dementsprechend ständig neue Kleidung, aber auch neues Spielzeug, das ihrem Alter entspricht. Vielleicht gibt es noch Potential im Onlinehandel, oder auch Tauschmöglichkeiten. Gibt es vielleicht schon eine Plattform auf der sich Eltern absprechen können und für den Kindergarten abstimmen, Spielzeiten oder auch Babysitting vereinbaren können? Vielleicht ein gemeinsamer Terminkalender mit befreundeten Ehepaar aus dem Kindergarten und der Schule?

Stell dir am Anfang viele Fragen! Die meisten werden natürlich zu der Erkenntnis führen, alles ist schon einmal dagewesen! Aber irgendwann erwischt du ein paar Fragen, die interessant sind und noch kein Konzept haben! Ideen zwanghaft zu kreieren ist möglich, aber erfordert Zeit. Als Unternehmer wirst du wahrscheinlich ständig neue Ideen haben. Du entwickelst erst nach einiger Zeit ein Gespür dafür, was sinnvolle Gedankengänge sind und was nur Zeitverschwendung.

Notizbuch und Smartphone immer griffbereit halten

Deshalb ist meine Empfehlung, stets einen kleinen Notizblock und einen Stift dabei zu haben, bzw. einfach das Smartphone mit passender App für Notizen. Ohne viel Schnickschnack, notierst du dir einfach nur Stichpunkte und sammelst. Wenn du eine gute Idee hast, halte sie schriftlich fest! Denn oft kommen Ideen ganz plötzlich und müssen festgehalten werden. Während du mit Freunden sprichst, während du beim Sport bist oder einfach nur beim Spazieren gehen. Natürlich hast du nicht immer gleich den passenden Gesprächspartner für die Validierung (Prüfung) einer Idee, oder ein Notebook, um selbst ausführlichere Datenanalysen anzufertigen.

Manchmal ist es auch gut, eine Idee liegen zu lassen, wenn sie aber bereits notiert ist, kann sie nicht mehr vergessen werden. Dein Geist erinnert sich also ständig unterbewusst wieder an die Idee. So wirst du über die Zeit auf sinnvolle Ergänzungen kommen, oder zu dem Schluss, dass die Idee doch nicht so gut ist.

In der Zeit, in der deine Notizen gut und sicher verwahrt sind, kannst du dir weitere Fragen stellen. Wie sieht die Marktlage aus? Gibt es Vergleichsangebote im Internet? Gibt es vielleicht auch Konkurrenz die gar nicht bedacht wurde? Wenn du die Leute in der Innenstadt siehst, könntest du sie dir mit deinem Produkt vorstellen? Für manche Ideen existiert natürlich noch kein Markt, versuch dich deshalb in die Menschen hinein zu versetzen. Was sind die täglichen Aufgaben, Herausforderungen und Probleme die auf Sie zukommen? Würde deine Geschäftsidee Zeit, Geld und Aufwand sparen? Die wichtigsten Problemstellung und Antworten notierst du in deinem Notizbuch oder in der App.

Was kannst du? Was willst du – persönliche Wünsche

Du musst Spaß an deinem Job haben! Denn, du bist die einzige Person, die immer verpflichtet sein wird, sich um das Unternehmen zu kümmern. Wenn du dein eigenes Business nicht magst, bist du schnell demotiviert Aufgaben zu erledigen und für Probleme zu lösen. Deshalb solltest du dich auch immer fragen, was kannst du? Was willst du?

Die Frage, was kannst du / was willst du, hilft dir dein Geschäftsmodell und deine Ideen in eine Richtung zu pushen, in der du dich gut auskennst und für die du wichtige Fähigkeiten und Qualifikationen hast. Die Frage erlaubt dir einen Blick in die Zukunft und dementsprechend auch in die nötigen, strategischen Entwicklungen deiner Firma, um deine eigenen Ziele zu erreichen. Du selbst darfst dich als Unternehmer nicht aus den Augen verlieren. Während man als Angestellter in vielen Positionen arbeiten kann, da man nur ein Teilgebiet übernimmt, ist es bei Geschäftsführern anders.

Du musst Generalist sein, nicht Spezialist.

Der klassische Fehler von Jungunternehmern, in großer Zahl, sind Restaurants: “Ich mache ein Restaurant auf!” Ohne Vorerfahrung im Service, ohne Erfahrungen als Koch und ohne irgendwelche Erfahrungen aus der Gastronomie, es klingt ja so einfach. Ein kleiner Onlineshop und schon habe ich Kunden. Dem ist nicht so! Wenn die Welt im Internet so einfach wäre, wäre ich schon lange Milliardär! Egal ob Restaurant oder Onlineshop, du musst mehr liefern als nur eine Plattform besitzen. Deshalb versuche deine Fähigkeiten und Vorlieben mit deiner Geschäftsidee zu verbinden.

Brainstormings und Ideenentwicklung: Validierung

Mit Freunden, oder Teamkollegen an Ideen zu arbeiten, das macht wirklich Spaß! Insbesondere weil jeder seine ganz eigenen Gedanken mit einbringt. Der eine ist Single, der andere lebt in einer Beziehung, der eine ist 18 Jahre alt, die andere 35 Jahre. Wie beim Tennis fliegen die Ideen hin und her! Auch bei guten Gesprächen mit Freunden lassen sich deshalb gute Ideen entwickeln bzw. validieren. Insbesondere weil du eine vollkommen andere Perspektive bekommst, die sich von deinen Ansichten unterscheidet.

Wir selbst denken natürlich vornehmlich an Probleme und Herausforderungen, die wir aus dem eigenen Alltag kennen. Das beschränkt uns im Denken, da wir natürlich in der Regel genau bei dem bleiben wollen, was wir sowieso schon kennen. Höre anderen zu, denn als Unternehmer kannst du die Probleme der Menschen unter Umständen lösen und daraus noch ein gewinnbringendes Geschäft für dich machen. Das können die Wenigsten!

Diese Methode eignet sich also besonders gut, um Einblicke in die Gedanken, Bedürfnisse und Wünsche von anderen Personen zu bekommen. Noch besser, in so einem Brainstorming kann man natürlich wesentlich persönlicher sprechen, als wie beispielsweise mit Kunden in Befragungen. Natürlich sind die Antworten meist auch ehrlicher und direkter. Freunde geben einem meistens eine ehrliche Einschätzung und natürlich auch eine private Perspektive – nutze deshalb Gespräche mit Freunden und engen Mitarbeitern für deine Ideenfindung und Validierung.

Die zündende Idee: Da ist sie ja!

Wenn du dich nicht explizit auf den Ideenfindungsprozess einlässt, kommst die nächste zündende Idee in der Regel ganz spontan und ist auf einmal da. Die zündende Idee erkennt man daran, dass sie profitabel ist, in Relation zu allen anderen einfach zu verwirklichen und dass du selbst davon gefesselt bist, nicht nur für eine Stunde, sondern für ein paar Tage uns sie dich einfach nicht mehr loslässt!

Du hast dich entschieden! Jetzt kannst du deine Idee entwickeln. Wer zu Beginn einfach nur einen Handel eröffnen will, für Produkt XY, der stellt früher oder später fest, dass es sich vielleicht lohnt entweder nur auf Privatkunden oder ausschließlich auf Geschäftskunden zu setzten. Im nächsten Schritt gäbe es natürlich auch verschiedene Branding Methoden, wie wird die Marke dargestellt? Alternativ, jung und cool, seriös und minimal im Design, bunt und laut, viele Möglichkeiten. Wie siehst du deine Geschäftsidee auf die Schnelle?

Jetzt geht es wieder an die Validierung, alle Punkte die wir schon am Anfang erwähnt haben, deine Fähigkeiten und Defizite im Bezug auf das Geschäftsmodell, der Markt, die Kunden, der Wettbewerb, das Marketing, der Preis, und so weiter. Je mehr Übung du hast, desto schneller geht so eine Validierung. Irgendwann reicht dir ein Kaffee, 10 Minuten mit dem Notebook und WLAN, fertig.

Firma gründen: Businessplan in kurz

Jetzt geht es los, jetzt wird gegründet! Egal, wie gut du dein Konzept berechnet hast, am Ende ist es immer trial-and-error. Denn niemand kann die Zukunft vorhersagen. Wie du bei großen Ikonen aus der Wirtschaft siehst, wie Jeff Bezos, dem Amazon Gründer, sind sogar Projekte von absoluten Profis nie zu 100% kalkulierbar. Auch wenn dir der größte Onlineshop der Welt gehört, schaffst du es nicht automatisch eine Suchmaschine zu etablieren, sogar eine noch näher liegende Auktionsplattform hat es nicht geschafft. Obwohl man meinen müsste, das Unternehmen hat die nötige Expertise, das nötige Eigenkapital, sogar schon die eigene Reichweite. Jetzt eine Handelsplattform für professionelle Händler mit einer für private Händler zu ergänzen, hört sich erstmal nicht besonders schwer an. Dennoch ist das Auktionshaus gescheitert! Wenn du also ein Projekt gründest, ohne die Expertise bereits einen Weltmarktführer aufgebaut zu haben, ohne endlose Summen an Eigenkapital, ohne Reichweite, dann sei dir dessen bewusst, dass es genauso auch schief gehen kann.

Das spornt dich dann wieder an, täglich 0,5% mehr zu leisten, als deine Konkurrenten. Zu guter Letzt geht es deshalb, wie immer an die Kosten, die wichtigsten Fragen für dich:

• Gründer – Wie teuer ist dein Leben?
• Produkt – Entwicklung und Weiterentwicklung
• Personal – Welche Qualität / Preisklasse benötigst du?
• Marketing – Entwicklung und Media Budget
• Zukunft – Kostenplanung und Abdeckung

Du hast alles gecheckt – deine Geschäftsidee steht? Die Validierung, Bewertung, Einschätzung der Kosten, alles erledigt? Jetzt stellt sich für dich als Gründer die Frage, muss ich einen Businessplan schreiben? Die Frage lässt sich nicht eindeutig mit Ja oder Nein beantworten. Je mehr Erfahrung du hast und je kleiner das Projekt, desto eher lautet die Antwort nein. Je kleiner deine Erfahrung und je größer das Projekt, desto eher lautet sie ja.