Immobilien Akquise: Wohnungen, Häuser mit guter Immobilienrendite finden

Immobilien Akquise – Profitable Immobilien zu finden, ist dein Ziel? Für deine allererste Immobilie als Kapitalanlage und vielleicht auch für die zweite, dritte oder vierte Immobilie als Kapitalanlage. Echte Immobilien Schnäppchen, günstige Wohnungen und günstige Häuser zu finden, ist nicht so einfach. Was du vor allem brauchst, ist 1) ein persönliches Netzwerk und 2) die richtigen Tools.

Vorbereitung Immobilien Akquise

Bevor du mit der aktiven Akquise von Immobilien startest, musst du wissen, an welchem Standort und welche Art von Immobilie du kaufen willst.

1. Standort
2. Immobilienart

Zentral sind also insbesondere 2 Fragen. Zuerst 1) an welchem Standort kaufen du und 2) welche Art Immobilie kaufen?

Wo kaufen? Standort Entscheidung treffen

Grundlegend für die Auswahl sind natürlich immer deine ganz individuellen Immobilienkriterien (hier kommst du zur Checkliste in 11 Schritten). Manche kaufen lieber neuere Objekte in guten Lagen, andere haben gute Kontakte zu Handwerken und kaufen günstiger, dafür aber auch mit Arbeit durch Aufwertung, Reparatur und / oder Sanierung. Beide Fälle führen zur Wertsteigerung und Mietpreisanpassung. Dadurch steigt die Immobilienrendite, also das, was du mit deiner Immobilie "verdienst".

Nähe zum Immobilieneigentum ist immer praktisch, zum Beispiel im Umkreis von 80 Kilometern. Aber auch Nähe zu Orten, an denen deine Familie lebt, an denen du häufig auch beruflich bist, mit etwas weiterer Entfernung.

Ließ hier mehr über die Standortwahl:

• Lage von Immobilien

Welche Immobilie? Entscheidung für Geldanlage

Beim Immobilienkauf hast du, ohne Vorerfahrung, die Qual der Wahl: Solltest du ein Einfamilienhaus kaufen, nur ein Reihenhaus oder eine Wohnung? Im Ratgeber Immobilienarten: Welche kaufen haben wir Ihnen schon ausführlich erklärt, dass es eine Immobilienart gibt, die viele Vorteile hat - Eigentumswohnungen.

Eine der großen Vorteile von Eigentumswohnungen für die erste Kapitalanlage sind die Instandhaltungskosten, mit denen du als Vermieter früher oder später konfrontiert wirst. Dach, Dachboden, Mauerwerk, Fassade, Heizung, was kostet Instandhaltung über die Jahre? Du gehörst auch zu den Risiken beim Immobilienkauf. Als Hauseigentümer sind Sie für 100 % der Kosten verantwortlich! Als Wohnungseigentümer bist du Teil einer Wohnungseigentümergemeinschaft. Dadurch zahlst du Kosten immer nur anteilig.

Warum und wieso, alle Kriterien:

• Welche Immobilie kaufen?

Die beiden ersten, zentralen Fragen sollten nun von Ihnen beantwortet werden, um im Folgenden die Immobilien Akquise starten zu können.

Akquise starten: Makler, Netzwerk und Portale

Um rentable Immobilien zu finden, hast du viele Optionen: Immobilienmakler vor Ort, ein persönliches Netzwerk, die verschiedenen Immobilienportale und auch Akquise Tools.

Möglichkeiten: Immobilien finden mit Strategie

Es gibt nicht den einen Weg, die eine Strategie, die dich schnell zum Erfolg bringt. Schaff dir Zeit, auch wenn du neben dem Job auf Immobiliensuche gehen, denn du wirst Zeit brauchen.

Immobilienmärkte unterscheiden sich und auch die Voraussetzungen. Der ein oder andere hat Zeit, jeden Tag selbst mehrmals auf Immobilienportale zu schauen. Wieder andere haben einen anspruchsvollen Job und machen sich neben dem Beruf auf die Suche nach deiner ersten Immobilie.

Du sollst dich breit aufstellen und den Mix aus Möglichkeiten nutzen.

Akquisewege:

• Professionelle Makler
• Persönliches Netzwerk
• Immobilienportale
• auch Ebay Kleinanzeigen
• Regionale Zeitungen (wenn du wirklich viel Zeit hast)

Off-Market und On-Market

Hast du schon einmal von Off Market und On Market gehört? Nicht alle Immobilien findest du auf Immobilienportalen. Viele Immobilien werden verkauft, bevor sie offiziell gehandelt werden.

Off-Market - Wenn Immobilien verkauft werden, ohne öffentlich zu werden (Zeitung bis Immobilienportal) spricht man von "Off Market Immobilien". Der Begriff "Off" selbst kommt aus dem Englischen und bedeutet "ab", "weg" oder "entfernt".

Typische Fälle sind hier Immobilien, die unter Freunden verkauft werden, wenn der eine gehört hat, dass der andere jemanden kennt, der jemanden kennt, der jetzt gerade verkaufen will. Im Idealfall auch noch schnell. In solch einer Situation kannst du echte Immobilien Schnäppchen machen. Oder noch direkter, wenn dich ein Bekannter oder Nachbar fragt, ob du dessen Immobilie kaufen willst.

Deshalb ist es auch so wichtig, dass du dir vor Ort ein eigenes, persönliches Netzwerk aufbauen, aus denen du unter Umständen Immobilien akquirieren können.

Neben Bekannten oder auch Maklern, könnte ein krasses Beispiel auch ein befreundeter Anwalt sein, der früh an Trennungen und Scheidungen ist.

On-Market - Sobald ein Makler Kenntnis von einer Immobilie hat und diese 3, 4 Kontakten vorstellt, kann man nicht mehr von "Off Market" sprechen. Spätestens jetzt, befindet sich eine Immobilie "On Market". Mit Beauftragung eines Immobilienmaklers, Inseraten auf Immobilienportalen, in Ebay-Kleinanzeigen oder auch noch in anderen Medien (Apps, Zeitungen), sind die Immobilien im öffentlich zugänglichen Immobilienmarkt.

Kann man hier noch echte Schnäppchen machen? Du wirst oft hören, dass man auf Immobilienportalen keine "echten Schnäppchen" mehr machen kann - ist das so? Dazu gleich mehr!

Fassen wir noch einmal zusammen:

Verkaufswege:

• Off-Market - Direkt, kein Wettbewerb von Käufern
• On-Market - Veröffentlicht (Zeitung bis Onlineportal)

Immobilienmakler kennenlernen

Bevor du in einem persönlichen Netzwerk über "Ecken" an Immobilien kommst, solltest du auf jeden Fall mit Maklern in der Nähe sprechen und sie kennenlernen. Wenn du zu dem ein oder anderem Immobilienmakler guten Kontakt aufbaust, bekommst du das ein oder andere Immobilienangebot - nach einer Zeit - vorab, also bevor es auf einem Immobilienportal veröffentlicht wird.

Eine strategische Maßnahme sollte sich also immer mit dem Kennenlernen von Maklern beschäftigen. Denn, an wen wenden sich die meisten Immobilienverkäufer im ersten Schritt? Immobilienmakler.

Im Schnitt werden 72 % aller Immobilien über Makler verkauft (Quelle: Statistisches Bundesamt).

1. Berlin mit Makler: 78,6 %
2. Düsseldorf mit Makler: 76,0 %
3. Hamburg mit Makler: 65,1 %
4. Köln mit Makler: 63,0 %
5. Stuttgart mit Makler: 56,8 %
6. München mit Makler: 55,2 %
7. Frankfurt mit Makler: 53,3 %

Den ein oder anderen Maklern persönlich kennenzulernen, ist deshalb so wichtig. Ebenso wichtig, wie der Ausbau persönlicher Kontakte.

Persönliches Netzwerk: Bekannte und neue Bekannte

Einfach gesagt: Wenn der ein oder andere weiß, dass du Immobilien kaufst, werden Ihnen wahrscheinlich Angebote zugetragen. Wenn keiner weiß, dass du Immobilien kaufst, wird niemand auf die Idee kommen, Ihnen von einem Angebot zu erzählen!

Du sorgst also dafür, dass du dein Netzwerk ausbaust und mit Leuten sprichst, die vielleicht früher oder später in Kontakt mit Immobilien kommen, die verkauft werden sollen. Wie zuvor schon gesagt, könnte das zum Beispiel ein Anwalt sein, der mit Scheidungen zu tun hat. Es könnte ein Immobiliengutachter sein, ein Architekt oder auch ein Handwerker, der ständig in privaten Haushalten ist und vor allen anderen weiß, wenn ein Objekt vielleicht so sanierungsbedürftig ist, dass es bald verkauft werden soll.

• Du kaufst Immobilien - das müssen Menschen wissen
• Freunden erzählen, vielleicht hören sie mal etwas
• Bekannte - Vom expliziten Scheidungsanwalt bis zum Handwerker

Immobilienportale

Manchmal wirst du hören, dass alle "guten Immobilien" nicht auf Immobilienportalen landen. Das stimmt nicht ganz, denn vielleicht hat der Makler nicht die richtigen Kunden, um sie in seinem eigenen Netzwerk zu verkaufen.

Manchmal sind es aber auch Privatpersonen, die Inserate online stellen. Die Fotos sind unvorteilhaft, die Informationen zur Immobilie sind unvollständig. Beim näheren Blick auf das ein oder andere Inserat, findest du vielleicht doch Aspekte, die sie zu einer profitablen Immobilie machen.

Profitable Immobilien lassen sich also nicht nur in persönlichen Netzwerken finden, auch in Immobilienportalen könntest du Schnäppchen finden und kaufen - dafür musst du aber 1) Zeit investieren und 2) wenn du ein "Schnäppchen" findest, schnell sein! Dazu gleich mehr.

Regionale Zeitungen (wenn du wirklich viel Zeit hast)

Immobilienmakler vor Ort, ein persönliches Netzwerk, die verschiedenen Immobilienportale und auch Akquise Tools - solltest du neben all diesen Möglichkeiten noch Zeit finden, kannst du auch regionale und örtliche Zeitungen nutzen.

Übrigens, viele Zeitungen haben Ihre Immobilienangebote mittlerweile online. Eine kurze Google-Recherche nach Zeitungen vor Ort, die Immobilien auch online präsentieren, lohnt sich also. Hier ist die Konkurrenz mitunter auch etwas geringer, als auf den großen Immobilienportalen.

Tools zur Immobiliensuche

Im Ratgeber Immobilie günstig kaufen haben wir Ihnen außerdem noch 3 praktische Tools vorstellt, mit denen du aktuelle Grundstückspreise in Regionen vergleichen kannst. Den Zukunftsatlas, Preisatlas und Boris (Bodenrichtwertinformationssystem).

Immobilie Suche: Finden und überzeugen - Tipps

Auf dem Weg zu profitablen Immobilien gibt es nur einen Weg: Dabei bleiben. Sobald du etwas Gutes gefunden hast, geht es um Schnelligkeit und Verbindlichkeit, gegenüber dem Makler und / oder Verkäufer direkt.

Unsere 3 Tipps:

1. Dabei bleiben - Zeit finden und investieren
2. Verbindlichkeit - Makler / Verkäufer überzeugen
3. Finanzierungsbestätigung und Reservierungsvereinbarung

Schnäppchen finden? Portale und Push-Notifications

Damit du Schnäppchen findest, solltest du also auch auf Portalen schauen, nicht nur auf das persönliche Netzwerk vertrauen. Lässt du dich von den Portalen 2x bis 5x täglich Push-Notifications senden (Benachrichtigung via E-Mail). Immer dann, wenn der Quadratmeterpreis stimmt, in Abhängigkeit zur Lage, telefonierst du mit dem Immobilienmakler oder Verkäufer und gibst direkt eine Reservierung ab.

Tipp zur Reservierungsvereinbarung: Gekauft wird, erst beim Notar.

Bei Immobilien und Lage mit hoher Nachfrage solltest du dich - für echte Schnäppchen - mehr als 2x am Tag benachrichtigen lassen. Das sind beispielsweise 1-Zimmer oder 2-Zimmer-Wohnungen unter 50 m² zum guten Quadratmeterpreis. Hier solltest du dich besser 10x am Tag benachrichtigen lassen. Die Konkurrenz ist hoch, das heißt für dich viele Anrufe, denn alle wollen kaufen, oft auch ohne Besichtigung!

Wenn du gute Handwerker Kontakte hast und gegebenenfalls auch nach sanierungsbedürftigen Wohnungen oder auch Mehrfamilienhäusern suchst, genügt es, 2x am Tag benachrichtigt zu werden.

Wichtig ist, bring Zeit mit.

Viele suchen, viele steigen aus. Nutzt du die Zeit für 1) Netzwerkaufbau und 2) Marktkenntnisse.

Geschwindigkeit und Verbindlichkeit im Kaufprozess

Spätestens dann, wenn ein gutes Angebot online geht, beginnt der Wettlauf der Käufer vor Ort. Wie zuvor erwähnt, Schnäppchen finden und kaufen heißt, du musst 1) Zeit investieren und 2) wenn Sie ein "Schnäppchen" finden, schnell sein!

Geschwindigkeit ist sehr wichtig

Und

Verbindlichkeit ist sehr wichtig.

Tipp! Finanzierungsbestätigung und Reservierungsvereinbarung

Im Idealfall nimmst du beim Entdecken des Inserats sofort das Telefon in die Hand und rufst den Verkäufer an, egal ob privat oder Makler. Je verbindlicher du dich ab diesem Moment präsentierst, desto besser. Im Idealfall hast du schon eine Finanzierungsbestätigung deiner Bank über Summe X - was gibt es Besseres für den Verkäufer als einen direkten Kapitalnachweis?

Darauf folgt die Besichtigung. Tipp! Wenn du das Gefühl hast, dass du aufgrund der Zahlen und Fakten vom Inserat ein echtes Immobilien Schnäppchen vor sich liegen hast, triffst du direkt eine Reservierungsvereinbarung mit dem Makler.