Immobilienverkauf: 15 Fehler beim Verkauf von Eigentumswohnung & Haus

Diese Liste geht dabei weiter, als alle anderen Ratgeber im Internet, die sich meist nur mit sechs, sieben oder acht Fehlern beschäftigen. Hier geht es wesentlich tiefer; auch kritisch gegenüber zu hohen Bewertungen durch Immobilienmakler.

Beispiel: Kein Verkauf durch zu hohe Bewertung

Hier ein kleines Beispiel, dass wir später noch genauer besprechen:

Du bist natürlich clever und fragst mehrere Immobilienmakler nach einem Angebot für deine Eigentumswohnung oder für dein Haus! Eigentlich auch genau richtig. Doch hier kann schon ein Fehler stecken, denn wahrscheinlich wirst du dich am Ende für den Immobilienmakler entscheiden, der dir die höchste Bewertung gibt. Doch ein zu hoher Angebotspreis (nicht Kaufpreis) kann Interessenten verschrecken und damit wird deine Immobilie, egal ob Eigentumswohnung oder Haus, schnell zum Ladenhüter und sie wird nicht verkauft, zumindest nicht in dem Zeitraum, indem du es dir gewünscht hättest. Wenn sie dann doch schnell verkauft werden soll, musst du erhebliche Einbußen beim Kaufpreis akzeptieren. Schließlich stehst du unter Druck! Doch beginnen wir zunächst bei den typischen Fehlern.

Zuerst ein Blick auf die vollständige Checkliste.

Checkliste: Fehler beim Wohnungsverkauf und Hausverkauf

Diese 15 typischen Fehlerquellen wurden von Lukinski identifiziert (Liste: 15 Fehler beim Immobilienverkauf; extern).

1. Zeitdruck! Zu wenig Zeit für den Verkauf
2. Zeitpunkt! Falscher Zeitpunkt um zu verkaufen
3. Ungenaue Objektbeschreibung! Exposé unprofessionell geschrieben
4. Unvorteilhafte Fotos! Interessenten klicken nicht
5. Falsche Zielgruppe! Zeitung für Studenten Apartment mit 50m²
6. Zu hohe Bewertung! Zu teuer, keine Käufer
7. Unterlagen und Nachweise fehlen
8. Besichtigungen unvorbereitet! Überzeugt Interessenten vor Ort nicht
9. Unterschätzter Aufwand! Zurück zum Zeitdruck (Fehler 1)
10. Verhandlung sind einfach! Kaufpreis Einbußen bei Profis
11. Privat, allein verkaufen! Verkaufsphase ohne Erfahrung
12. Wartezeit! Interessenten halten Sie zu lang hin
13. Bonität! Nachweis der Finanzierung (Käufer)
14. Kaufvertrag! Mängel im Kaufvertrag werden übersehen
15. Immobilie verbrennen! Große oder exklusive Immobilien in Massen-Portalen

Eigentumswohnung als Kapitalanlage in der Innenstadt: Wohnungsverkäufe sind nicht nur für Privatpersonen interessant, auch Immobilien Investoren haben einen Blick auf die begehrten A-Lagen geworfen. Deshalb sind Immobilienportale nicht immer die beste Idee, gerade Immobilien in A-Lage werden meist über renommierte Makler verkauft, die nicht nur regional aufgestellt sind, sondern ein internationales Käufer-Netzwerk haben.

Loft auf 2 Etagen, solche Objekte lassen sich gut verkaufen! Sogar, wenn Sie sanierungsbedürftig sind. Nach einen Make-Over erstrahlt so eine Loftwohnung, mit moderner, freistehender Treppe in ganz neuem Glanz.

Werfen wir jetzt noch einen Blick auf ein paar der Risiken:

Zeitdruck! Zu wenig Zeit für den Verkauf

Eine der größten Fehlerquellen, die letztendlich dafür sorgen, dass du vielleicht einen viel geringeren Verkaufspreis bekommst, als du dir gewünscht hast, ist zu wenig Zeit. Wenn du zu wenig Zeit für den Verkauf deiner Eigentumswohnung oder von deinem Haus, aber auch Grundstück oder Mehrfamilienhaus eingeplant hast, dann wirst du höchstwahrscheinlich unter Druck geraten. Wenn du Druck hast, können geschickte Händler das natürlich für sich ausnutzen und sie werden es tun!

• Zeitdruck – Verkaufsprozess unterschätzt
• Option A – Geringeren Kaufpreis akzeptieren
• Option B – Längere Verkaufszeit akzeptieren

Das Problem: Option B geht nur, wenn du das Geld aus dem Verkauf von Wohnung oder Haus nicht brauchst! Beispielsweise, weil du dir bereits eine neue Immobilie gekauft hast.

Als Empfehlung werden hier mindestens 2 Monate Vorbereitungszeit genannt. Schließlich geht es, wie du gleich noch in den anderen Fehlerquellen lernst, nicht nur darum ein kleines Inserat zu machen, du musst Unterlagen und Dokumente sammeln, du musst die Objektdaten zusammentragen, aussagekräftige Immobilienfotos machen, die ersten Anfragen annehmen, Gespräche führen, Besichtigung vereinbaren, danach folgt die gesamte Verhandlungen, der Kaufvertrag und Notartermin.

Mindestens 2 Monate Vorbereitungszeit; Verkaufszeit oft bis zu 6 Monaten

Du siehst, wie komplex und umfangreich der Ablauf beim Immobilienverkauf ist. Deshalb ist es so wichtig, dass du dir ausreichend Zeit nimmst.

Ungenaue Objektbeschreibung / Unprofessionell geschrieben

Was viele Interessenten abschreckt, insbesondere wenn Sie eine Vielzahl von Angeboten in Immobilienportalen haben, ist eine ungenaue Objektbeschreibung. Niemand will extra Informationen erfragen, wenn diese nicht bereits vom Verkäufer zur Verfügung gestellt werden. Warum auch, wenn es nur wenige Klicks eine Vielzahl anderer Angebote gibt.

Zu einer genauen Objektbeschreibung gehören viele Faktoren, im Artikel wird eine vollständige Liste (Fehler beim Immobilienverkauf) gegeben, mit Angaben, die mindestens im Immobilien Inserat gemacht werden müssen.

Diese Informationen sollte ein Objektbeschreibung mindestens enthalten:

• Aussagekräftiger Titel
• Adresse, bzw. Lage und Stadtteil
• Wohnfläche
• Grundfläche
• Wohnungstyp / Haustyp
• Bezugsfrei ab wann
• Zimmeranzahl
• Schlafzimmer
• Badezimmer
• Garage / Stellplatz
• Internet

Ausstattung und Extras:

• Bausubstanz & Energieausweis
• Baujahr
• Modernisierung/ Sanierung
• Objektzustand
• Ausstattung
• Heizungsart
• Energieträger
• Energieausweis

Dokumente im ersten Schritt:

• Grundriss

Daraus entsteht dann ein Online Inserat oder eine schöne, übersichtliche Broschüre, wie hier im Beispiel zu sehen:

Unvorteilhafte Fotos im Exposé – Ebenso wie Exposé, kaum Nachfrage

Fotos sagen mehr als 1.000 Worte! Wie wichtig Fotos sind, wissen wir als Magazin aus der praktischen Arbeit sehr gut, von der Online-Ausgabe bis zu den gedruckten Magazinen, die Bildauswahl ist eines der wichtigsten Kriterien, um für Aufmerksamkeit bei Interessenten zu sorgen. Genauso ist es auch beim Hausverkauf und Wohnungsverkauf.

Worauf vor allem geachtet werden muss, ist die Qualität der Kamera. Wer ein neues Smartphone benutzt, oder eine moderne Digitalkamera, der wird keine Probleme haben. Doch manchmal ist das Objektiv dreckig, manchmal ist das Handymodell nicht mehr das Neueste. Wenn der Fototermin ansteht, prüfe vorher, welche Kamera Optionen dir zur Verfügung stehen. Tipp! Smartphones machen heute sehr gute Fotos, in der Regel reicht es vollkommen aus.

Wohnung: Vorher / Nachher Beispiel

Hier ein praktische Vorher / Nachher Beispiel von guten und schlechten Fotos. Ein einfaches Beispiel: Tageslicht und Kameraeinstellung.

Vorher (mit schlechtem Licht):

Nachher (mit gutem Licht):

Mit einfachen Tipps für Fotografie Anfänger und den wichtigsten Kameraeinstellungen, kann man schnell viel erreichen, vom Außenbereich bis zur Inneneinrichtung, sogar mit Gegenlicht.

Ordnung, Sauberkeit und Tageslicht

Was die Kamera nicht lösen kann, ist Ordnung und Sauberkeit in den Räumlichkeiten und natürlich auch auf den Außenflächen. Nicht erst bei der Besichtigung, schon wenn Immobilienfotos entstehen, sollte immer auf Ordnung und Sauberkeit geachtet werden. Denn so wirken die Räume hochwertig, dementsprechend werden mehr Interessenten auf dein Angebot anspringen. Ein guter Tipp ist es auch, Gegenstände zu entfernen. Zum Beispiel wenn auf dem Schrank zu viele Bilderrahmen stehen, Kleider sichtbar im Raum hängen, usw. Je ordentlicher die Räume, desto höher die Chance auf einen profitablen Verkaufserfolg.

Wenn die Räume vorbereitet sind, geht es noch um den richtigen Zeitpunkt der Fotoaufnahmen. Hier solltest du darauf achten, dass du im Tageslicht fotografierst. So hast du die optimale, natürliche Helligkeit in den Räumlichkeiten – das ist viel besser als unnatürliches Licht, wie im Beispiel oben. Damit Käufer sich ein gutes Bild von der Wohnung, dem Haus oder vom Mehrfamilienhaus machen können, solltest du auch immer mehrere Perspektiven fotografieren. Einfach gesagt, mache nicht nur ein Foto vom Wohnzimmer, sondern drei.

Schnell-Check für deine Fotos:

1. Qualität der Kamera
2. Ordnung und Sauberkeit
3. Tageslicht, helle Räume
4. Mehrere Perspektiven

Auch für Besichtigung: Vorbereitung der Räume

Für die Besichtigung gelten ähnliche Maßstäbe wie für die Immobilienfotos, alles sollte gut vorbereitet sein, denn die Immobilie muss überzeugen. Frische Luft, Tageslicht, Ordnung und Sauberkeit, dazu auch schon vorbereitet, Getränke und Snacks, sollte es direkt zu den ersten tiefer gehenden in Gesprächen, während der Besichtigung, kommen.

Haus und Wohnung zu hoch bewertet! Keiner schreibt

Dieser Fehler ist relativ fatal:

Ist die Bewertung der Immobilie falsch, wirst du es in der Regel erst spät mitbekommen, nämlich genau dann, wenn keine oder zu wenig Anfragen kommen!

Unter genau diesen Aspekt der späten Kenntnis vom zu hohen Angebotspreis, bist du schnell zurück in Fehler 1) dem Zeitdruck. Denn plötzlich sind keine Interessenten da und vielleicht hast du schon deine neue Wohnung bestätigt? Vielleicht ist die neue Finanzierung für das Haus schon aufgenommen? Jetzt wird es kritisch! Es gibt viele Gründe, weshalb ein Großteil schnell verkaufen will, nicht erst nach 1 oder 2 Jahren, wenn der ideale Zeitpunkt + Käufer gefunden ist.

Wie in der Einleitung beschrieben, holen sich viele Vergleichsangebote. Wenn du dir Vergleichsangebote ansiehst, wirst du wahrscheinlich sagen „ich schnappe mir die höchste Bewertung“, schließlich bekommst du dann ja auch am meisten Geld, oder?

Auch Immobilienmakler konkurrieren untereinander und dementsprechend weiß man natürlich, dass in der Regel die Immobilienmakler beauftragt werden, die die höchste Bewertung abgeben. Wenn dir 2 Makler ~ 800.000 für deine Eigentumswohnung empfehlen und ein anderer 950.000, wer bekommt wohl den Zuschlag?

1. Makler bewertet auf 820.000
2. Makler bewertet auf 800.000
3. Makler bewertet auf 950.000 – bekommt den Auftrag

Das könnte ein Fehler sein!

Makler wollen den Auftrag, hohe Bewertung sind das Mittel für „zufriedene“ Kunden

Achte deshalb bei Bewertungen durch Immobilienmakler darauf, dass sie auch kritische Punkte in die Bewertung mit aufnehmen und nicht nur alles aus dem optimalen Blickwinkel für die Auftragsbestätigung sehen. Eine fundierte Immobilienbewertung sollte definitiv immer durch einen Fachmann gemacht werden, ein Immobilienmakler oder auch direkt ein Gutachter. Du solltest darauf achten, dass dir deine Immobilie nicht nur „schön gerechnet“ wird.

Unterlagen und Nachweise fehlen – Dokumente sind nicht vorhanden

Wenn du dein Haus verkaufen willst, brauchst du viele Unterlagen, wenn du deine Eigentumswohnung verkaufen willst, ist sehr viele Dokumente und Unterlagen! Von Flurplänen bis hin zum Energieausweis.

Damit du direkt eine Übersicht hast, hier eine Checkliste mit dem wichtigen Dokumenten für alle Haustypen und Wohnungstypen.

Quelle: Lukinski.de

Dokumente für Immobilien

Die allgemeinen Dokumente für den Immobilienverkauf:

• Amtliche Flurkarte der Gemeinde
• Grundbucheinträge und Unterlagen zu eingetragen Grundschulden
• Grundrisse / Baupläne der Immobilie, Baubeschreibung und die Baugenehmigungsurkunde
• Wohn- und Nutzflächenberechnung
• Freiflächengestaltungsplan
• Baubeschreibung
• Baugenehmigung und Baupläne
• Grundsteuerbescheide
• Energieausweis des Objekts

Dazu kommen noch die Fotos von der Immobilie, wie oben schon beschrieben.

Dokumente für Eigentumswohnungen

Bei Eigentumswohnungen müssen Sie noch ein paar weitere Unterlagen besorgen.

• Teilungserklärung
• Verwaltervertrag mit Hausmeistervertrag
• Wirtschaftsplan
• Aufteilungsplan (mit Ausweis von Sonder- und Gemeinschaftseigentum)
• Gemeinschaftsordnung der Eigentümergemeinschaft
• Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Nebenkostenabrechnungen
• Höhe der Instandhaltungsrücklage

Verkaufsphase wird allein gestaltet – Privat verkaufen ohne Makler und Expertise

Wenn du dich jetzt noch einmal die gesamte Liste mit den möglichen Fehlern anschaust, merkst du schnell, dass der private Verkauf einer Immobilie sehr schwierig ist, von der Bonitätsprüfung der Interessenten (Kapitalnachweis) über den gesamten Prozess der Kommunikation, erste Anfragen, weiterführende Gespräche, bis hin zur ersten Besichtigung, weiteren Besichtigungen, den Verkaufsverhandlungen und natürlich auch dem Kaufvertrag sowie den Notartermin.

Hier noch einmal im Überblick:

1. Zeitdruck! Zu wenig Zeit für den Verkauf
2. Zeitpunkt! Falscher Zeitpunkt um zu verkaufen
3. Ungenaue Objektbeschreibung! Exposé unprofessionell geschrieben
4. Unvorteilhafte Fotos! Interessenten klicken nicht
5. Falsche Zielgruppe! Zeitung für Studenten Apartment mit 50m²
6. Zu hohe Bewertung! Zu teuer, keine Käufer
7. Unterlagen und Nachweise fehlen
8. Besichtigungen unvorbereitet! Überzeugt Interessenten vor Ort nicht
9. Unterschätzter Aufwand! Zurück zum Zeitdruck (Fehler 1)
10. Verhandlung sind einfach! Kaufpreis Einbußen bei Profis
11. Privat, allein verkaufen! Verkaufsphase ohne Erfahrung
12. Wartezeit! Interessenten halten Sie zu lang hin
13. Bonität! Nachweis der Finanzierung (Käufer)
14. Kaufvertrag! Mängel im Kaufvertrag werden übersehen
15. Immobilie verbrennen! Große oder exklusive Immobilien in Massen-Portalen

Beim Verkauf einer Wohnung und von Häusern, ist die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler, der die richtige Expertise und Erfahrung hat, viel wert.

Schon gewusst? Zwei Drittel aller Immobilien werden in Deutschland über Immobilienmakler verkauft. Warum? Der Zeitaufwand ist sehr hoch, du musst die richtigen Kontakte haben, damit seine Wohnung nicht auf 20 Immobilienportalen auftaucht. Du brauchst das richtige Verhandlungsgeschick und letztendlich…

Haus- & Wohnungsformen im Überblick: Liste

Auf dem Immobilienmarkt gibt es eine Vielzahl an unterschiedlichen Bauformen. Sowohl im Bereich der Wohnung, als auch der Häuser gibt es viele Formen und Arten, nach denen eine Immobilie gestaltet ist. Diese teilt man in unterschiedliche Formate auf. Wir haben dir hier einige der gängigsten Haus- und Wohnungstypen übersichtlich aufgelistet. Nähere Infos zu dem jeweiligen Immobilientyp findest du im entsprechenden Artikel, indem du auf den zugehörigen Link klickst.

Haustypen Übersicht: Von Bungalow bis Fertighaus

Hier findest du eine Liste mit allen gängigen Hausformen im Überblick. Der jeweils verlinkte Artikel bietet dir noch mehr Aufschluss über die jeweilige Hausform, stellt dir Eigenheiten und Definitionen vor und du erfährst zudem, welcher Haustyp für wen geeignet ist und warum. Außerdem stellen wir dir in den zugehörigen Artikeln Vor- und Nachteile der jeweiligen Hausform vor.

• Bungalow
• Doppelhaushälfte
• Einfamilienhaus
• Fachwerkhaus
• Ferienhaus / Wochenendhaus
• Strandhaus
• Fertighaus
• Landhaus
• Massivhaus
• Reihenhaus
• Villa
• Niedrigenergiehaus
• Nullenergiehaus
• Passivhaus

Wohnungstypen Übersicht: Altbauwohnung bis Souterrain

Der Wohnungsmarkt ist hart umkämpft und es gibt viele unterschiedliche Wohnungsformen, die mit bestimmten Eigenschaften einhergehen. In den zugehörigen Artikeln findest du Definitionen und Informationen zu der jeweiligen Wohnungsform, sowie eine Auflistung von potentielle Vor- und Nachteilen der entsprechenden Wohnung.

• Altbauwohnung
• Apartment
• Dachgeschosswohnung
• Einliegerwohnung
• Etagenwohnung
• Loft
• Maisonette Wohnung
• Penthouse
• Souterrain Wohnung
• Terrassenwohnung

Immobilienmakler in der Nähe

Insbesondere wenn man wegen der neuen Liebe schon weggezogen ist, den Umzug plant, aus beruflichen Gründen das Eigenheim wechselt und so weiter. Gute Tipps findest du direkt bei uns:

• Immobilienmakler in der Nähe

Immobilie verkaufen: Tipps und Tricks

Ob als Privatperson oder Investor, in diesen Büchern findest du alle nötigen Informationen rund um das Thema Immobilienverkauf. Der Inhalt des jeweiligen Buches wurde für dich zusammengefasst, damit du dich leicht für deine nächste, erfolgsversprechende Lektüre entscheiden kannst. In den Büchern werden dir Tipps, Tricks und Ratschläge von Experten an die Hand gegeben, damit du bestens für den nächsten Verkauf deiner Immobilie vorbereitet bist.

Es gibt viele unterschiedliche Immobilientypen wie beispielsweise Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte, Nullenergiehaus oder auch Maisonette Wohnung, Altbauwohnung oder Apartment, doch der Verkauf einer Immobilie läuft im Grunde stets nach demselben Schema ab. Bei der jeweiligen Immobilienform solltest du allerdings unter Umständen besondere Dinge beachten.

Tipp! Übersicht Immobilien XXL

Die Welt der Immobilien ist komplex und vielseitig. Wer hier den Überblick behalten und keine Fehler machen will, der sollte sich gut vorbereiten und möglichst viele offene Fragen rechtzeitig klären. Egal ob man eine Immobilie bauen, kaufen und vermieten oder selbst bewohnen möchte, oder auch eine Immobilie als Kapitalanlage einsetzen möchte, um passives Einkommen zu generieren: Die Vorbereitung ist das A&O. Hier findest du Artikel, sowie Buch und Video Tipps mit erfolgreichen und hilfreichen Büchern und Videos rund um das Thema Immobilien – inklusive Tipps und Tricks von Profis und Experten.

• Buch & Video Tipps Übersicht: Immobilien

Immobilie privat verkaufen

Bewertung: 4.4 von 5.0 (32 Bewertungen)

In diesem Buch wird dir gezeigt, wie du es schaffst, deine Immobilie privat selber zu verkaufen. Die ultimative Schritt für Schritt Anleitung.

Du möchtest eine Immobilie verkaufen und dabei den bestmöglichen Preis erzielen? In diesem Buch wird dir erklärt, wie das möglich ist.

Was Dich erwartet:

• Mentale Vorbereitung?
• Unterlagen für den Verkauf
• Energieausweis
• Wie bewerte ich meine Immobilie?
• Bring deine Immobilie auf Vordermann
• Wie du deine Immobilie perfekt fotografierst
• Immobilie im Internet bewerben
• Anfragen richtig bearbeiten
• Kaufvertrag anfordern
• Räumung – Zahlung – Übergabe
• Und vieles mehr…
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In 8 Schritten zum erfolgreichen Notartermin

Bewertung: 4.3 von 5.0 (17 Bewertungen)

In diesem Buch wird dir Schritt für Schritt erläutert, wie private Eigentümer ihre Immobilien erfolgreich veräußern. Du profitierst dabei von den umfangreichen Erfahrungen des Autors aus seiner 38-jährigen Tätigkeit in der Immobilienwirtschaft. Raimund Wurzel schreibt in einer klaren, verständlichen Sprache und baut den Verkaufsprozess chronologisch-systematisch auf. Dabei beschreibt er alle relevanten rechtlichen Rahmenbedingungen und veranschaulicht seine Darstellung mit einer Vielzahl von Beispielen, etwa zum wirkungsvollen Marketing. sowie mit nützlichen Hinweisen zur Immobilienbewertung.

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Die erste Immobilie kaufen, verwalten, verkaufen

Bewertung: 4.8 von 5.0 (80 Bewertungen)

Ein Haus kaufen, eine Wohnung verkaufen oder ganz einfach Immobilien verwalten – mit diesem eBook “Die erste Immobilie fachmännisch kaufen, verwalten, verkaufen” möchte der Autor jungen Investoren den Einstieg in die komplexe Immobilienbranche erleichtern. Hier werden Immobilieneigentümern und werdenden Haus- und Wohnungsbesitzern die relevantesten Informationen besonders leicht zugänglich gemacht.

• Ein Ratgeber für Einsteiger: alles rund um den Immobilienkauf, die Vermietung und Hausverwaltung
• Käufer und Verkäufer: Tipps für eine erfolgreiche Kommunikation zwischen beiden Parteien
• Dient auch als Arbeitsdokument: mit Musterdateien zum Herunterladen, z. B. Nebenkostenabrechnung
• Als Amazon eBook verfügbar: zu jeder Zeit und überall abrufbar
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Immobilie verkaufen, verschenken oder vererben

Bewertung: 4.5 von 5.0 (10 Bewertungen)

Eine neue Stelle in einer anderen Stadt, der Wunsch, sich räumlich zu vergrößern oder zu verkleinern, eine Trennung oder Scheidung, der Verlust des Arbeitsplatzes oder auch die Absicht, den Nachlass frühzeitig zu regeln – die Gründe, sich vom eigenen Haus oder von der Eigentumswohnung zu trennen, sind so individuell wie das Leben.

Dieser Ratgeber informiert umfassend über die rechtlichen Möglichkeiten und die finanziellen und steuerlichen Konsequenzen eines Immobilienverkaufs oder der Weitergabe von Haus oder Wohnung innerhalb der eigenen Familie, sei es im Rahmen einer Erbschaft oder durch eine Schenkung.

• Wie der Marktwert einer Immobilie ermittelt wird
• Strategien, einen guten Preis zu erzielen
• Verkauf über einen Makler oder von privat
• Immobilienportale: Wie sich Haus oder Eigentumswohnung über das Internet vermarkten lassen
• Welche Möglichkeiten eine Schenkung bietet
• Was es beim Vererben einer Immobilie zu beachten gilt
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Meine Immobilie erfolgreich verkaufen

Bewertung: 4.5 von 5.0 (10 Bewertungen)

Ohne Risiko mehr rausholen. Dein Ziel ist klar: Du willst beim Verkauf von Haus oder Eigentumswohnung den besten Preis erzielen und kein Risiko eingehen. Mit diesem Buch erreichst du das Ziel ohne Umwege. Die aktualisierte Auflage begleitet dich durch den gesamten Prozess von der Vorbereitung und Zusammenstellung der notwendigen Unterlagen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Rechtliche, steuerliche und finanzielle Fragen. Der Ratgeber berücksichtigt sowohl die großen Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt als auch kleine Spezialthemen wie den Verkauf gegen Leibrente oder das Wohnungsrecht.

• Verkauf von privat an privat: Unser Sieben-Punkte-Plan von der Vorbereitung bis zur Schlüsselübergabe
• Geldwerte Tipps & Tricks: Die besten Strategien für die Preisverhandlung und die steuerliche Optimierung
• Verkauf mit Makler: Zeit, Energie und Nerven sparen
• Alles was Recht ist: Makleraufträge, Kaufverträge, Eigentümergemeinschaft und Gewährleistung
• Extras: Home Staging, Verkauf gegen Wohnrecht, Versteigerung
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Immobilien verkaufen für Dummies

Bewertung: 5.0 von 5.0 (2 Bewertungen)

Spielst du mit dem Gedanken, deine Immobilie zu verkaufen? Dieses Buch begleitet dich auf dem Weg von der Entscheidung für den Verkauf bis zum Verkaufsabschluss. Erfahre, wie du den Wert deiner Immobilie ermitteln kannst, was sich wertsteigernd auswirkt und wie du dein Heim auf Vordermann bringen kannst. Steffi Sammet und Stefan Schwartz helfen dir in Eigenregie oder mithilfe eines Maklers Käufer zu finden, geschickt zu verhandeln und einen guten Verkaufspreis zu erzielen. Und damit nicht genug: Tipps, wie du mit dem Kauferlös umgehen und wie du dich auch trotz Verkauf ein Wohnrecht sichern kannst, runden das Buch ab.

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Der totale Verkaufserfolg

Bewertung: 4.3 von 5.0 (66 Bewertungen)

Verkaufen kann man alles: Strategie, Situation und Ausstrahlung entscheiden! Egal, was du verkaufst – sich selbst, eine Idee oder ein Produkt -, deine Strategie und persönliche Ausstrahlungskraft müssen den Kunden restlos überzeugen. Der weltbekannte Verkaufstrainer Zig Ziglar verrät dir in diesem Buch seine Verkaufsgeheimnisse. Erfahre beispielsweise wie du

• Dich auf jeden einzelnen Kunden individuell einstellen kannst
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Weiterführende Links zum Thema Immobilien

Du möchtest ein absoluter Profi im Bereich Immobilien werden oder einfach mehr zur Immobilienfinanzierung oder einer Immobilie als Kapitalanlage erfahren? Dann findest du hier noch mehr Informationen und Buchtipps rund um das Thema Immobilien.

Immobilien kaufen

Immobilie bauen Bücher – Mit unserer Buchliste kann bei deinem nächsten Immobilienkauf nichts mehr falsch laufen. Unsere Buch Tipps umfassen alle Themenbereiche von der richtigen Besichtigung bis zum Kaufabschluss und dem möglichen Weiterverkauf. Worauf musst du achten? wie finanzierst du deinen Kauf? Wie beurteilst du eine Immobilie? Und wie schließt du den Vertrag ab? Antworten findest du hier.

• Immobilie kaufen: Buchtipps
• Video Tipp zu Immobilie kaufen

Immobilienfinanzierung

Immobilienfinanzierung – Du möchtest dir eine Immobilie zulegen, weißt jedoch nicht, wie du deinen Traum finanzieren kannst? Begriffe wie Darlehen, Zins, Kredit, Tilgung oder Bausparvertrag werfen bei dir nur noch mehr Fragen auf? Hier findest du alle wichtigen Informationen zum Thema Immobilienfinanzierung: Vom Finanzieren mit Eigenkapital über eine Finanzierung ohne Eigenkapital bis hin zur Beantragung eines Kredits, wir decken alle wichtigen Themenbereiche ab!

• Immobilienfinanzierung: Bücher
• Videos zur Immobilienfinanzierung

Übersicht Immobilien XXL: Kapitalanlage, Makler, Vermietung & Co.

Hier gelangst du zurück zur Übersicht über Buch und Video Empfehlungen rund um das Thema Immobilien in Deutschland. Investmentcases, Kapitalanlage, passives Einkommen, Haus oder Wohnung kaufen und vermieten und vieles mehr wird dir hier von Experten erklärt und verständlich vermittelt. In diesem XXL Ratgeber findest du Informationen und Artikel zu den unterschiedlichsten Fragen rund um das Thema Immobilien.

• Zurück zur Buch & Video Tipps Übersicht: Immobilien

Immobilie verkaufen für Jedermann

Du möchtest als Investor oder Privatperson deine Immobilie verkaufen – ganz gleich ob Apartment, Einliegerwohnung, Doppelhaushälfte oder Einfamilienhaus – weißt aber nicht genau wie? Du hast Angst Fehler zu machen und möchtest alles richtig angehen? Wir haben für dich einen Video-Guide zusammengestellt, mit dem du die größten Fehler zum Thema Hausverkauf vermeiden kannst und alles erfährst, was du wissen musst. Vom Haus Staging bis zur Steuerersparnis, hier wird dir alles erläutert, damit du für deinen nächsten Hausverkauf ein echter Profi wirst!

Lese-Tipp (extern): Lernen vom Experten. Viele, viele weitere Ratgeber-Artikel findest du kostenlos bei Lukinski. Die Luxusmakler schreiben jede Woche neue Artikel zum Thema Immobilie verkaufen. Mit spezielleren Ratgeber-Seiten zum Hausverkauf, Wohnungsverkauf sowie Mehrfamilienhaus und Grundstück. Außerdem Grundlagen wie dem Kaufvertrag (wer zahlt die Kosten?) bis hin zu Steuern sparen mit Immobilien.

Tipp! Übersicht Immobilien XXL

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• Buch & Video Tipps Übersicht: Immobilien

Immobilie verkaufen

Um eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, sind einige wichtige Dinge zu beachten. Außerdem solltest du unter allen Umständen Fehler vermeiden und dich möglichst gut vorbereiten. In diesen Videos erhältst du Tipps und Tricks von Experten rund um das Thema Immobilienverkauf. Dir wird dabei geholfen, dich optimal vorzubereiten und zu lernen, auf welche entscheidenden Faktoren es ankommt. Mit diesen Videos wirst auch du zum Profi!

Immobilie verkaufen: Tipps vom Experten zum Immobilienverkauf

Wer privat seine Immobilie verkaufen möchte, muss einiges beachten. Und bei einem so komplexen Thema sind Fehler schnell passiert. Im schlimmsten Fall können sie auch nicht mehr rückgängig gemacht werden. Gerade zu Beginn des Verkaufsprozesses machen private Verkäufer vieles falsch. Damit dir das nicht passiert, gibt der Immobilienmakler Frank Baur Tipps zum erfolgreichen Verkauf.

7 Tipps zum schnellen Immobilienverkauf

Du hast Probleme bei dem Verkauf deiner Immobilie? Egal ob Wohnung oder Haus, dann bist du hier richtig! In diesem Video wird dir erklärt, wie du mit nur 7 Tipps deine Immobilie schnell verkaufen kannst. Wie du dich auf den Notar vorbereitest, für Besichtigungen geübt bist und viele weitere Tipps von denen du profitieren kannst, anwendest, das erfährst du in diesem Video!

Immobilie möglichst teuer verkaufen: 3 Tipps vom Profi

In diesem Video erfährst du 3 Gründe, wie du einen höheren Verkaufspreis erzielen kannst. Verkaufstrainer Stefan Rappenglück verrät dir seine 3 Tipps, um bei deinem nächsten Immobilienverkauf einen höheren Verkaufspreis zu erzielen. Mit diesen Tricks kannst auch du in Zukunft noch höhere Gewinne erzielen und kannst in Zukunft noch größere Investments planen.

Warum du deine Immobilie jetzt verkaufen solltest!

Solltest du deine Immobilie im aktuellen Marktumfeld verkaufen? Oder ist es sinnvoll, Immobilien zu halten, weil es praktisch keine Zinsen für Geldanlagen gibt? In diesem Video wird anhand eines aktuellen Beispiels über Pro- und Contra-Argumente gesprochen. Es gibt auch konkrete Zahlen, damit du eine bessere Grundlage für deine Entscheidung hast. Und am Ende gibt es noch einen wertvollen Zusatztipp für deinen Vermögensaufbau mit Immobilien.

Fehler vermeiden

Wie bei fast allem kann man auch beim Thema Immobilienverkauf sehr vieles falsch machen. Gerade beim Thema Finanzen kann das jedoch weitreichende Folgen haben. In diesen Videos wirst du über häufige Fehler und Fallen aufgeklärt und lernst von Profis, wie du diese in Zukunft bestmöglich vermeiden kannst. Mit diesen Tipps und Tricks machst du keine Fehler mehr und verkaufst deine nächste Immobilie maximal gewinnbringend!

Verkauf einer Immobilie: Steuerliche Fallen

Eine Immobilie zu verkaufen ist nicht leicht. Es gibt viele potenzielle Risiken und Fallen. Vor allem beim Thema Steuern sollte man als Verkäufer sehr achtsam sein. Eine Steuerfalle ist zum Beispiel die Spekulationsfrist. Es hängt vor allem davon ab, ob das Ganze steuerfrei oder steuerpflichtig ist. In diesem Video erfährst du mehr zu steuerlichen Fallen beim Thema Immobilie verkaufen und lernst, in keine Falle mehr zu tappen.

Immobilie selbst verkaufen: 5 Punkte zu vermeiden

Bei Eigenverkauf einer Immobilie werden von den Eigentümern oft Fehler gemacht. Die wichtigsten Fehler und deren Lösungen werden in diesem Video aufgeführt. Es geht zum Beispiel um die Übergabe der Immobilie vor Zahlung des Kaufpreises, Schwarzgeldzahlungen mit dem Käufer, das Verschweigen von versteckten Mängel und ähnliche Fehler, die um jeden Preis beim Verkauf deiner Immobilie vermieden werden sollten.

Haus verkaufen und Fehler vermeiden

Das Haus verkaufen oder die Wohnung verkaufen kann einiges an Nerven kosten. In diesem Video erhältst du praktische Tipps, die es zu beachten gilt. Die Immobilie zu verkaufen ist oftmals ein besonderer Abschnitt und ein schwerer Schritt. Es gibt viele Fehler die man machen kann und einige zentrale Dinge, die es zu beachten gilt. In diesem Video erhältst du Tipps und Hilfestellungen.

Immobilienverkauf & Steuern

Bei einem Immobilienverkauf sind viele finanzielle Aspekte zu berücksichtigen. Dabei ist vor allem das Thema Steuer zu berücksichtigen. Durch Tricks und das entsprechende Know-How lässt sich eine Menge Geld sparen. Doch dabei gilt es, gewisse Dinge zu berücksichtigen, um alles richtig zu machen und nicht im Nachhinein doch noch auf Probleme zu stoßen. In diesen Videos erhältst du wichtige Informationen zum Thema Steuern beim Immobilienverkauf.

Private Immobilien steuerfrei verkaufen

Du möchtest deine private Immobilie verkaufen, willst aber auch Steuern sparen? Diese zwei Experten erklären dir im folgenden Video, wie du deine Immobilie möglicherweise steuerfrei verkaufen kannst und somit eine ganze Menge Geld sparst. Gerade um Privatvermögen aufzubauen ist das eine hilfreiche Taktik im Immobiliengeschäft!

Steuern beim Hausverkauf

Steuerfrei die eigene Immobilie verkaufen? Ist das möglich? Vom Verkaufspreis einer Immobilie bleibt dir als Verkäufer nicht die volle Summe: So zahlst du Maklerprovisionen, Notargebühren und möglicherweise finanzierst du direkt den Umzug in die neue Wohnung. Doch wie sieht es eigentlich beim Verkauf des Hauses mit den Steuern aus? Was bedeutet die 10 Jahresfrist beim Hausverkauf und wie kann dir der Schenkungssteuer Freibetrag von Gunsten sein? Ein Experte klärt dich auf über die Steuern beim Hausverkauf.

Fragen: Immobilien steuerfrei verkaufen?

In diesem Video erhältst du Antworten auf wichtige Fragen wie zum Beispiel: Wie kann ich meine Immobilie steuerfrei verkaufen? Wie betreibe ich meine private Vermögensverwaltung? Wie kann ich gewerblichen Grundstückshandel betrieben? Das und vieles mehr erfährst du in diesem Video, viel Spaß und vor allem: Erfolg!

Weiterführende Links rund um das Thema Immobilien

Das Thema Immobilien interessiert dich sehr und du möchtest eigentlich noch viel mehr erfahren? Kein Problem! Mit unserem Guide haben wir alle Themen rund um Immobilien umfangreich abgedeckt. Dabei geben wir dir Buch- und Videotipps zu Themen wie Immobilienfinanzierung, Einstieg in die Immobilienwelt oder auch den richtigen Makler finden. Hier kannst du dich umfassend informieren und zum absoluten Immobilien-Profi werden!

Immobilie kaufen

Immobilien kaufen – Eine Immobilie zu kaufen ist nicht mit einer Shoppingtour im Einkaufszentrum zu vergleichen. Bevor du ein haus oder eine Wohnung kaufst müssen vielerlei Aspekte im Vorhinein geklärt werden. Dabei können viele Fehler passieren. Mit unserem Guide vermeidest du Probleme und ergatterst im besten Fall die perfekte Immobilie. Du willst dich noch einmal in Ruhe mit dem Thema Immobilienkauf befassen? Dann hol dir eines dieser Bücher, mit top Bewertung und Empfehlung von anderen Lesern.

• Immobilie kaufen: Videos
• Buchtipps zum Thema: Immobilie kaufen

Passives Einkommen

Passives Einkommen – Ein Begriff, den man kennen sollte, wenn man mit dem Bereich rund um Immobilienvermietung zu tun hat. Aber nicht nur in der Immobilienwelt kann man passives Einkommen generieren, sondern auch in anderen Bereichen. Wie das bei Immobilien funktioniert, mit was für einem passiven Einkommen man hier planen kann, aber auch welche Möglichkeiten es weiterhin gibt, passives Einkommen zu erhalten, erfährst du in diesen Videos.

• Passives Einkommen: Videotipps
• Buchtipps rund um das passive Einkommen

Übersicht Immobilien XXL: Kapitalanlage & Co.

Hier gelangst du zurück zur Übersicht über Buch und Video Empfehlungen rund um das Thema Immobilien in Deutschland. Investmentcases, Kapitalanlage, passives Einkommen, Haus oder Wohnung kaufen und vermieten und vieles mehr wird dir hier von Experten erklärt und verständlich vermittelt. In diesem XXL Ratgeber findest du Informationen und Artikel zu den unterschiedlichsten Fragen rund um das Thema Immobilien.

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