Interview: Darum geht es

Als Unternehmer:in ist es wichtig, von Anfang an darüber nachzudenken, wie das eigene Vermögen und das eigene Unternehmen langfristig gesichert und erhalten werden kann. Eine Familienstiftung kann hierbei eine interessante Option darstellen, da sie nicht nur Vermögensschutz und Erbschaftsplanung bietet, sondern auch potenzielle Steuervorteile aufweisen kann. Durch die Gründung einer Familienstiftung können Unternehmer:innen beispielsweise ihre steuerliche Belastung reduzieren und somit eine Steuerersparnis erzielen.

Das Interview führen wir mit Immobilien-Erfahrung.de (im Gespräch „IE“). Wir sprechen im Interview über:

1. Was ist eine Familienstiftung, warum und wann „braucht“ man sie
2. Was sind die 3 zentralen Vorteile einer Stiftung
3. Was ist mit Steuern? Körperschaft, Schenkung, Erbschaft & Co.

Was ist eine Familienstiftung?

FIV: Starten wir erstmal mit einem Überblick:

IE: Um sicherzustellen, dass Familienvermögen langfristig erhalten bleibt, ist es wichtig, es vor verschiedenen Risiken wie Erbstreitigkeiten, Gläubigern und dem Finanzamt zu schützen. Eine mögliche Option hierbei ist die Gründung einer Familienstiftung, welche den Stifter und seine Familie über Generationen hinweg wirtschaftlich absichern und das Vermögen vor Zerschlagung bewahren kann. Dabei handelt es sich um eine rechtlich selbständige Stiftung, die Immobilien, Unternehmensanteile und andere Vermögenswerte verwaltet.

Also kurz zusammengefasst:

• Schutz des Familienvermögens über Generationen hinweg
• Vermeidung von Erbstreitigkeiten und Zerschlagung des Vermögens
• Möglichkeit, Vermögenswerte wie Immobilien und Unternehmensanteile in der Stiftung zu verwalten
• Steuerliche Vorteile durch die Besteuerung der Stiftung mit Körperschaftsteuer
• Möglichkeit, den Pflichtteilsanspruch von Familienmitgliedern zu umgehen

Interview Tipp! Familienstiftung für Immobilien – neu

Das große Ziel: Vermögen schützen, Vermögen in die nächste Generation übertragen und vor allem, Steuern sparen. Ab etwa 1 Million Vermögen lohnt es sich, über diese Option nachzudenken. Doch worauf achten beim Gründen einer Familienstiftung? Stephan Czaja vermittelt Stiftungsexperten in ganz Deutschland, mit Immobilien Erfahrung Vermögensschutz und ganz neue mit Steuern Sparen One (spezialisiert auf Stiftungsgründung) und gibt uns heute ein kleines 1×1 zum Thema Familienstiftungen in Deutschland. Lies jetzt:

• Familienstiftung Immobilien – Interview

Bekannte Familienstiftungen in Deutschland

FIV: Stark, denn wir haben viele Artikel zum Thema erste Kapitalanlage kaufen & Co. Damit es für unsere Leser nicht zu abstrakt wird, was sind die bekanntesten Familienstifungen in Deutschland? Wen kennt man? Kannst du uns 3 Beispiele verraten?

IE: Ja klar, es gibt zum Beispiel die Bertelsmann Stiftung, gegründet von Reinhard Mohn, ist eine der größten Stiftungen in Deutschland und engagiert sich in den Bereichen Bildung, Gesellschaft und Kultur.

Außerdem gibt es die Robert Bosch Stiftung, gegründet von Robert Bosch, fördert Projekte in den Bereichen Gesundheit, Wissenschaft und Technik sowie internationale Beziehungen. Ein weiteres Flagship wäre die Krupp-Stiftung, gegründet von der Familie Krupp, engagiert sich in den Bereichen Kultur, Bildung und Wissenschaft sowie in der Förderung von sozialen Projekten.

Dann gibt es noch:

• Aldi Nord und Aldi Süd Stiftung Stiftungs GmbH
• Otto Group Stiftung
• BMW Stiftung von Herbert Quandt
• Und viele mehr!

Wann ist eine Familienstiftung sinnvoll?

IE: Grob gesagt, ganz grob gesagt:

Sinnvoll ist die Gründung einer Familienstiftung erst wirklich ab einer Kapitalausstattung von ca. 1 Million Euro.

Schutz von Familienvermögen und Unternehmen

FIV: Kommen wir jetzt zum Kern des Interviews, zum warum und wieso! Was heißt Vermögen schützen, vor wem und warum sollte ich mein Vermögen schützen – sobald ich Millionär bin?

IE: Auch wenn die Familienstiftung nicht steuerbefreit ist, kann sich die Gründung aufgrund mehrerer Faktoren lohnen:

Eine Familie zu gründen ist oft ein langer und mühsamer Prozess, der von harter Arbeit und Entbehrungen geprägt ist. Daher ist es verständlich, dass Unternehmer besorgt sind, dass ihr Vermächtnis nach ihrem Ableben nicht in ihrem Sinne weitergeführt wird.

Eine Möglichkeit, diese Sorgen zu mindern, besteht darin, eine Familienstiftung zu gründen.

Scheidung, Erbschaft, Familienstreit – Beispiele

Durch die Gründung einer Familienstiftung wird gewährleistet, dass das Vermögen des Unternehmers in der Familie bleibt und nicht durch Scheidung oder Erbschaft zersplittert wird.

Eine Stiftung kann auch dazu beitragen, eine Zerschlagung des Unternehmens zu vermeiden, da Stiftungen keine Anteile ausgeben, die aufgekauft werden können. Dies bietet einen effektiven Vermögensschutz, da die Stiftung die Kontrolle über das Vermögen behält und es in Übereinstimmung mit den Wünschen des Unternehmers und seiner Familie verwaltet.

Darüber hinaus können Familienstiftungen auch dazu beitragen, den Familienfrieden zu bewahren, da sie eine klare Struktur für die Verwaltung und Verteilung des Vermögens schaffen.

Die Stiftung kann aber auch eine wichtige Rolle bei der Unterstützung von Wohltätigkeitsorganisationen und gemeinnützigen Projekten spielen, was für Unternehmer, die sich für soziale Verantwortung engagieren möchten, von großer Bedeutung sein kann, natürlich auch im Punkt Eigen-PR.

Erbschaft: Steuern und Schutz

FIV: Laut Hans-Böckler Stiftung, wird das jährliche Erbvolumen in Deutschland inklusive Schenkungen im Zeitraum bis 2027 bis zu 400 Milliarden Euro betragen – pro Jahr. Erbe ist ein wichtiges Thema. Deshalb die Frage, was kann eine Familienstiftung im Bezug auf Erbschaften?

Zur Veranschaulichung hier noch einmal die Zahlen, der Anzahl der steuerpflichtigen Erbschaften und Schenkungen in Deutschland von 2008 bis 2021.

400 Milliarden pro Jahr

180.000 Erbschaften pro Jahr

Mehr Statistiken finden Sie bei Statista

IE: Durch die Gründung einer Familienstiftung können die Familienmitglieder bereits zu Lebzeiten des Stifters verbindlich abgesichert werden. Die klare Struktur der Stiftung kann dazu beitragen, mögliche Erbschaftsstreitigkeiten im Vorhinein zu entschärfen. Insbesondere bei großen Vermögen oder komplexen familiären Strukturen kann dies von großem Vorteil sein.

Erbe und Pflichtanteile

Ein weiterer Vorteil der Gründung einer Familienstiftung besteht darin, dass der Stifter den Anspruch von Kindern oder Eltern auf sein Erbe (sogenannter Pflichtteilsanspruch) umgehen kann, wenn er das Vermögen zehn Jahre vor seinem Tod auf die Stiftung überträgt. Dies kann insbesondere dann von Bedeutung sein, wenn der Stifter beabsichtigt, sein Vermögen auf bestimmte Familienmitglieder zu konzentrieren oder wenn er beispielsweise eine Wohltätigkeitsorganisation unterstützen möchte.

Außerdem kann die Gründung einer Familienstiftung auch dazu beitragen, das Vermögen vor Gläubigern zu schützen. Solange das Vermögen innerhalb der Stiftung bleibt, kann es nicht von Gläubigern des Stifters gepfändet werden. Dies kann für Unternehmer von Bedeutung sein, die ein hohes persönliches Haftungsrisiko haben oder die in einem besonders risikoreichen Geschäftsfeld tätig sind.

Steuervorteile: Nur noch 15% Steuern

FIV: Jetzt zu Frage, die alle am meisten interessiert, was hat es mit dem „Steuern sparen“ auf sich, wenn man eine Familienstiftung gründet?

Stiftung vs „normalen“ GmbH

IE: In Deutschland kann die Gründung einer Familienstiftung steuerliche Vorteile mit sich bringen. Die Stiftung unterliegt der Körperschaftsteuer, was im Vergleich zu anderen Gesellschaftsformen wie beispielsweise der GmbH, die Gewerbesteuer zahlen müssen, zu einer niedrigeren Steuerbelastung führen kann. Zudem können Spenden an die Stiftung unter bestimmten Bedingungen steuerlich absetzbar sein.

Einfach gesagt:

Mit einer Familienstiftung kannst du deine Steuerlast legal auf 15 % senken.

FIV: Wie funktioniert das, auch im Vergleich zu einer „normalen“ GmbH?

IE: Die Gründung einer Familienstiftung führt dazu, dass du Körperschaftsteuer zahlst, die auf das Einkommen der Stiftung erhoben wird, diese liegt bei nur 15%, statt Gewerbesteuer die höher liegt. Im Gegensatz dazu muss eine „normale“ GmbH die Gewerbesteuer zahlen, die je nach Gemeinde unterschiedlich hoch ausfallen kann. Hinzu kommt die Körperschaftsteuer, die auf das Einkommen der GmbH erhoben wird und in der Regel höher ausfällt als bei einer Familienstiftung.

Die 15 % Körperschaftsteuer für Familienstiftungen gelten jedoch nur bis zu einem bestimmten Freibetrag und sind abhängig von verschiedenen Faktoren wie der Größe des Vermögens und der Struktur der Stiftung. Das rechnet sich aber, vor allem über die Jahre.

Wir wollen aber nicht zu sehr ins Detail gehen!

Erbschaftsteuer und Schenkungssteuer

FIV: Soweit ich weiß, hat man auch Vorteile in Punkto Erbschaftssteuer und Schenkungssteuer, insbesondere durch die Freibeträge, die günstiger versteuert werden und die so Jahr für Jahr einbezahlt werden können. Kannst du uns noch etwas dazu sagen?

IE: Im Gegensatz zu gemeinnützigen Stiftungen genießt die Familienstiftung keine automatische steuerliche Begünstigung – das nur vorab. Trotzdem kann sie im Vergleich zu anderen Gesellschaftsformen ein großes Potenzial für Steueroptimierung bieten.

Übertragen von Vermögenswerten auf die Stiftung

Beim Übertragen von Vermögenswerten auf die Stiftung – insbesondere bei der Gründung – fallen Schenkungs- oder Erbschaftssteuern an. Bei einer „normalen“ Privatstiftung wird in der Regel die ungünstige Erbschaftsteuerklasse 3 angewendet. Bei einer Familienstiftung hingegen ist das Verwandtschaftsverhältnis zwischen dem Stifter und den berechtigten Familienangehörigen (Destinatäre) ausschlaggebend. Wenn nur der Ehepartner und die Abkömmlinge (Kinder, Enkel) begünstigt sind, gilt die günstige Steuerklasse 1.

Hier ein Tipp am Rand, wir haben auch einen praktischen Schenkungssteuer Rechner. Hier kann man mal durchrechnen, was typischerweise versteuert werden muss.

Allerdings wird bei Familienstiftungen alle 30 Jahre ein fiktiver Erbfall angenommen, auf den Erbersatzsteuern anfallen. Hier gilt ein Freibetrag von 800.000 Euro, der sogenannte doppelter Kinderfreibetrag. Ansonsten gelten die allgemeinen Regelungen für Erbschafts- und Schenkungssteuern. Wenn jedoch begünstigtes Betriebsvermögen vorliegt, kann der entsprechende Verschonungsabschlag zu einer erheblichen Steuerersparnis führen.

Wer mehr darüber erfahren will, schaut gern bei uns im Blog vorbei. Empfehlen kann ich unter anderem die Artikel Asset Protection und Vermögensschutz durch Familienstiftungen von unserem Stiftungs-Experten.

FIV: Vielen Dank für den Einblick in Familienstiftungen!

Zusammenfassung: 10 Learnings zur Familienstiftung

Fassen wir das Wichtigste noch einmal kurz für dich zusammen.

	Learning Stiftung
1	Eine Familienstiftung bietet Vermögensschutz und Erbschaftsplanung für Familienvermögen und Unternehmen.
2	Eine Familienstiftung kann das Vermögen vor Scheidung, Erbschaft und Zerschlagung schützen und damit Erbstreitigkeiten vermeiden.
3	Eine Familienstiftung bietet eine klare Struktur für die Verwaltung und Verteilung des Vermögens und kann den Familienfrieden bewahren.
4	Durch die Gründung einer Familienstiftung können Familienmitglieder bereits zu Lebzeiten des Stifters verbindlich abgesichert werden.
5	Eine Familienstiftung kann den Anspruch von Kindern oder Eltern auf das Erbe (Pflichtteilsanspruch) umgehen.
6	Eine Familienstiftung kann das Vermögen vor Gläubigern schützen.
7	Eine Familienstiftung kann als Instrument der sozialen Verantwortung genutzt werden.
8	Eine Familienstiftung unterliegt der Körperschaftsteuer und kann dadurch die Steuerlast auf 15 % senken.
9	Eine Familienstiftung bietet im Vergleich zu anderen Gesellschaftsformen ein großes Potenzial für Steueroptimierung.
10	Bei einer Familienstiftung ist das Verwandtschaftsverhältnis zwischen dem Stifter und den begünstigten Familienangehörigen ausschlaggebend für die Steuerklassen bei Schenkungs- oder Erbschaftssteuern.

Mietrendite: Was ist das eigentlich?

Wenn man seine gekaufte Immobilie finanziert und vermietet, erwirtschaftet man Einnahmen durch die Mieter. Die Mietrendite setzt deine Investitionen ins Verhältnis zum möglichen Mietertrag.

Mit dieser einfachen Formel lässt sich die Mietrendite problemlos berechnen:

• Jahresmiete /Investition x 100 = Mietrendite

Mit dem Faktor der Mietrendite lässt sich bestimmen, ob die Mieteinnahmen die Zinsen, Tilgung und die laufenden Betriebskosten decken und ob am Ende ein Überschuss zum Vermögensaufbau übrig bleibt. Außerdem lassen sich so angebotene Renditeobjekte bestens vergleichen.

Wenn man eine Wohnung kauft, fragt man sich, neben der Frage nach Eigennutz oder Kapitalanlage und Rendite oder Investment Immobilie, ob man in Bestand oder Neubau investieren soll. Beide Formen haben ihre Vor- und Nachteile. Welche das sind, lernst du in diesem Artikel kennen.

Der richtige Standort: Eigennutzer oder Kapitalanlage?

Wo genau soll ich meine erste Immobilie kaufen? Eigennutzer und Kapitalanleger, sowie Rendite Objekte oder Investoren mit dem Ziel der Wertsteigerung, dementsprechend fällt auch die Entscheidung des perfekten Standorts anders aus. Hier gehen wir nochmals in die Analyse, um dir die Suche nach dem besten Standort für deine Ziele zu erleichtern!

• Der richtige Standort 

Wann ist man Curvy?

Starten wir mit der allgemeinsten Frage, wann ist man ein Curvy Model?

Ganz grundsätzlich erklärt gibt es 3 Bereiche, wenn du rein von den Maßen eines Models ausgehst:

1. High Fashion und Haute Couture – in der Regel groß und sehr dünn
2. Commercial – relativ schlanke Models
3. Curvy Models

Ganz wichtig, die Übergänge zwischen den Model Bereichen sind fließend. Natürlich gibt es auch Curvy Models, die für Kunden in der High Fashion arbeiten, genauso gibt es aber auch typische High Fashion Models, die wiederum Jobs in der Werbung machen, zum Beispiel wenn sie für einen Werbespot in einem neuen Auto-Modell über eine Landstraße fahren.

Welche Kleidergröße hat ein Curvy Model?

Curvy Models stehen für die durchschnittliche Frau und den durchschnittlichen Mann. Die Konfektionsgröße liegt hier zwischen 42, 44 und 46. Wir nennen Curvy Models bewusst nicht Plus Size Model. Wie beschrieben, Curvy Models repräsentieren den normalen Durchschnitt von Frauen und Männern.

Hayley Hasselhoff, Curvy Model bei CM:

Wie wird man ein Curvy Model?

Hier kommen die klassischen Faktoren für Models:

• Schönes, bzw. interessantes Aussehen
• Positiver Charakter und Ausstrahlung
• Gesunde Lebensweise

Und besonders wichtig ist, wie immer, ein Lächeln! Gerade Lachen bringt einen als Model, egal ob Curvy Model oder High Fashion, weiter. Schließlich geht es auch bei Model Castings und Jobs um Sympathie. Glaube mir, Aussehen ist nicht alles! Wie du an unserer Checkliste für Curvy Models gesehen hast, beschäftigt sich nur ein Punkt mit dem Aussehen. Sonst geht es zum einen um den positiven Charakter und die Ausstrahlung, zum anderen um gesunde Lebensweise und wie gesagt, der extra Tipp, um ein freundliches Lächeln.

Wie groß ist ein Curvy Model?

Bei der Körpergröße ist es ähnlich, wie bei High Fashion Models: Natürlich gibt es ein Ideal für Frauen und für Männer, es gibt aber auch Abweichungen. Ideal heißt hier, dass ein Großteil der Jobs für diese Körpergrößen ausgelegt ist, zum Beispiel weil Probestücke genau auf diese Maße geschneidert wurden. Dementsprechend haben Modelagenturen in der Regel auch ca. 70%-80% Models, die eher größer sind. Dann bleiben aber immer noch 20%-30% übrig!

Wenn du also Curvy Model werden willst, spielt deine Körpergröße erst im zweiten Rang eine Rolle. Hier können wir direkt wieder auf die Checkliste für Curvy Models verweisen: Ausstrahlung und Persönlichkeit, stehen absolut im Vordergrund!

• Wie wird man ein Model?
• Was braucht man, um ein Model zu werden?
• Kann jeder ein Model werden?
• Welche Fähigkeiten braucht man als Model?

Model werden und Curvy Model werden, heißt vor allem zuverlässig sein. Insbesondere am Anfang der Modelkarriere schaut dein Modelmanagement sehr genau, ob sie dir vertrauen können. Warum? Modelagenturen leben vor allem von ihrer Reputation (Bewertung der Marke). Ein einfaches Beispiel: Eine internationale Marke plant ein Fotoshooting für eine neue Werbekampagne. Am Produktionstag sind viele Menschen vor Ort, das Studio, die Outfits, die Werbeagentur und vieles mehr wurden bereits bezahlt. Jetzt gibt es nur noch eine Person, auf die es ankommt, das Model.

Einfach gesagt, wenn deine Modelagentur sieht, dass sie auf dich zählen kann, ist das schon die halbe Miete. Dazu gehören neben dem Vertrauen andere klassische Eigenschaften, zum Beispiel die Pünktlichkeit.

Du musst dir außerdem die möglichen Freiräume schaffen. Um auch hier ein einfaches Beispiel zu geben, wer sich nach der Schule für ein zeitintensives Medizinstudium anmeldet, wird keine Zeit mehr haben, zu modeln. Warum? Insbesondere die Jahre bis du ungefähr 24 bist, werden für deinen Aufbau genutzt. Wenn du Schule mit circa 18 Jahren beendest, dann geht es raus in die Welt! Das erste mal für ein paar Wochen in Mailand, danach geht es nach Paris. Nachdem der Sommer vorbei ist, startest du vielleicht direkt noch einmal in Mailand und danach geht es weiter nach London. Je besser du wirst, je mehr dir deine Agentur vertraut, desto weiter kannst du es bringen. Dann stehen dir auch Städte wie Tokio, Kapstadt oder New York und Los Angeles offen.

Damit du es soweit schaffst, muss dein Modelmanagement Vertrauen in Dich aufbauen. Viele leben den Traum von Curvy Model werden. Fotoshootings, Videoproduktionen, Social Media Shootings, Modenschauen und irgendwann viele Reisen. Die Konkurrenz ist groß, für viele ist es ein absoluter Traumjob.

Anusha, New Face bei CM Models:

Bewerbung in der Modelagentur

Auf häufigsten gefragt:

Was muss ich tun, um Model zu werden?

Stell dir die Frage ein wenig anders, wie bewerbe ich mich in einer Modelagentur? Natürlich kannst du auch darauf warten als Model entdeckt zu werden, hier eine kleine Erinnerung: Du wirst deine eigene Unternehmerin oder eigener Unternehmer, versuche also selbstständig zu werden und bewerbe dich in einer Modelagentur! Der Schritt ist super einfach, gleichzeitig ist er auch der effektivste.

Modelagenturen scouten neue Models natürlich auch auf Instagram oder TikTok und in anderen sozialen Netzwerken, doch die direkte Bewerbung in der Modelagentur ist immer noch der beste Weg, entdeckt zu werden.

Was brauchst du für die Bewerbung in einer Modelagentur? Auch die Antwort ist relativ einfach, denn du brauchst in der Regel nur zwei, drei einfache Fotos (mit dem Smartphone gemacht) und ein paar Daten von dir, also Kontaktdaten und Maße.

So einfach geht das! Gute und seriöse Modelagenturen antworten dir dann in der Regel innerhalb von 48, vielleicht 72 Stunden. Manchmal kann es auch ein bisschen länger dauern, denn einige gute Agenturen sind nicht groß und werden häufig nur von einer oder zwei Personen betrieben. Wenn du aber nach maximal sieben Tagen keine Rückmeldung hast, wird es wahrscheinlich eine Ablehnung sein. Auch damit solltest du zurechtkommen! Suche nach möglichen Alternativen und gib nicht sofort auf!

Damit bist du schon bei einem der wichtigsten Learnings für Curvy Models und für Models im Allgemeinen. Gib nicht sofort auf! Du wirst auch später auf verschiedene Castings gehen und nicht jeden Job bekommen.

Hier ein kleiner, aber sehr, sehr wichtiger Tipp

Wenn eine gute Modelagentur an dich glaubt, hast du die Chancen. Deine Modelagentur kann dich nur vorschlagen aber als sie kann dir die Türen öffnen. Entscheiden werden am Ende immer die Kunden. Dass eine gute Modelagentur an dich glaubt, zeigt dir aber, dass du es schaffen kannst. Du hast die Voraussetzungen, die man auf den ersten Blick braucht, jetzt kommt es auf dich an. Wie agierst du bei Shootings und Castings? Wie sprichst du mit Kunden? Wie schnell kommst du mit einzelnen Outfits durch (pro Tag werden in der Regel bis zu 20 Outfits fotografiert)?

Zu guter Letzt kommen wir noch zu einer der aller wichtigsten Fragen, die sehr viele junge Models stellen:

Wie kann ich als Model von Marken entdeckt werden?

Wie kann ich Model für H&M, Zara & Co. werden? Tatsächlich gibt es nur einen Weg: Durch eine gute und internationale Modelagentur. Um es einfach zu erklären: Gerade hochwertige Kunden mit hoher Nachfrage, wie H&M, Zara, aber auch Victoria Secret, achten natürlich darauf, dass sie so wenig Aufwand wie möglich haben. Das bedeutet, wenig Agenturen, wenig Kontakte, wenig Organisationsaufwand. Manchmal suchen Marken neue Talente über andere Wege, zum Beispiel Instagram oder TikTok, ebenso wie Modelscouts. 98% der Arbeit im Marketing und Werbung konzentriert sich dann aber wieder auf die Zusammenarbeit mit Models aus Agenturen. Warum? Wie du vorher schon gelernt hast, geht es vor allem um Vertrauen. Was passiert wenn ein Model nicht auftaucht? Was passiert wenn die Maße von den angegebenen Maßen abweichen (dabei geht es oft um 2, 3 cm)? Kunden wollen keine Risiken eingehen, weshalb sie nur mit guten, sehr renommierten Agenturen zusammenarbeiten, bei denen sie so wenig Risiko wie möglich haben.

Model werden: Foto Portfolio, Castings und Jobs

Nach der Modelagentur Bewerbung, geht es erst so richtig in die Arbeit! Der allererste Termin, der ansteht, ist der erste Agentur-Besuch und die Vorstellung in deiner Modelagentur.

Vorstellung in der Modelagentur

Zuallererst steht der Agentur Termin an. Wenn deine Model-Bewerbung gefallen bei den Bookern der Agentur gefunden hat, dann bekommst du einen Termin. Entweder für einen Videocall oder für ein live GoSee in der Agentur.

Dieser Termin dauert in der Regel 30 Minuten, maximal eine Stunde. Hier lernst du die Agentur kennen und die Agentur dich kennen. Doch, keine Sorge, Zeit ist Geld! Dementsprechend werden nur die Bewerber eingeladen, die wirklich großes Potenzial haben. Deshalb auch wieder der absolute Geheimtipp: Lächeln! Selbst wenn du absolut schüchtern bist, was wiederum absolut okay ist, versuche positiv in diesen Termin hineinzuzugehen.

Im Prinzip besteht der Termin aus diesen drei Punkten:

1. Vorstellung einer Modelagentur
2. Du stellst dich vor
3. Erste schnelle Fotos und Videos (Polaroids)

Ob du letztendlich in der Modelagentur aufgenommen wirst oder nicht, das heißt, ob du einen Modelvertrag als Curvy Model bekommst und nicht, erfährst du dann relativ schnell. In der Regel innerhalb von 48 Stunden. Wenn du es geschafft hast, herzlichen Glückwunsch, jetzt hältst du deinen Modelvertrag in den Händen! Falls du es noch nicht geschafft hast, versuche es noch bei einer zweiten, dritten Agentur. Schließlich hast du es schon mal zu einer Einladung in einer Modelagentur geschafft.

Sobald du in einer guten, großen Modelagentur vertreten bist, geht es direkt an den Aufbau deines Foto und Video Portfolios.

Foto und Video Portfolio Aufbau: Fotografen und Jobs

Damit du ein gutes Foto und Video Portfolio aufbauen kannst, brauchst du zwei Dinge. Das eine sind Fotoshootings mit Fotografen, sogenannte Tests. Bei Test probieren Fotografin neue Techniken, Ideen oder auch Equipment. Dafür brauchen Sie ein Model. Beide arbeiten sozusagen für ihr Portfolio und dementsprechend hast du im Anschluss tolles Bildmaterial, das man für dein Portfolio benutzen kann.

Danach kommen die ersten Jobs. Auch hier wirst du tolles Bildmaterial sammeln, das du für dein eigenes Foto Portfolio nutzen kannst.

Castings und Job

Ab diesem Moment hast du schon einen langen Weg als Curvy Model hinter dir. Du hast den Traum gehabt, du hast dich irgendwann dafür entschieden, eine Bewerbung in eine Modelagentur zu senden. Du hattest deine Einladung, die Vorstellung in deiner Modelagentur, deine ersten Fotoshootings.

Je besser dein Portfolio im Vergleich zu anderen Models wird, desto mehr Einladungen wirst du für Castings und Jobs bekommen. Jetzt kommt es auf dich an! Deine Agentur kann dir nur die Türen öffnen, die Performance, insbesondere in Fotoshootings, Modeschauen und auch bei der Produktion von Werbevideos liegt in deinen Händen.

Wenn du deine Entscheidung schon getroffen hast, freuen wir uns sehr über deine Bewerbung! Wie schon zuvor in der Frage erklärt, es reichen zwei, drei Fotos mit deinem Handy und ein paar Informationen zu dir.

FIV: Danke für die vielen Tipps, für junge Curvy Models!

Camille, eines der ersten Curvy Models bei CM.

Jetzt als Curvy Model bei CM bewerben!

Du hast jetzt soviel zum Thema „Curvy Model werden“ gelernt. Falls du noch mehr zum Thema lernen willst, schau dir hier unseren großen Ratgeber an: Model werden.

Wenn du deine Entscheidung schon getroffen hast, freuen wir uns sehr über deine Bewerbung! Wie schon zuvor in der Frage erklärt, es reichen zwei, drei Fotos mit deinem Handy und ein paar Informationen zu dir. Bist du bereit?

• Curvy Model Bewerbung

Was kommt nach der Bewerbung? Fotoshootings mit Fotografen, Aufbau der Mappe, die ersten Castings und Jobs…

Immobilienverkauf: 15 Fehler beim Verkauf von Eigentumswohnung & Haus

Diese Liste geht dabei weiter, als alle anderen Ratgeber im Internet, die sich meist nur mit sechs, sieben oder acht Fehlern beschäftigen. Hier geht es wesentlich tiefer; auch kritisch gegenüber zu hohen Bewertungen durch Immobilienmakler.

Beispiel: Kein Verkauf durch zu hohe Bewertung

Hier ein kleines Beispiel, dass wir später noch genauer besprechen:

Du bist natürlich clever und fragst mehrere Immobilienmakler nach einem Angebot für deine Eigentumswohnung oder für dein Haus! Eigentlich auch genau richtig. Doch hier kann schon ein Fehler stecken, denn wahrscheinlich wirst du dich am Ende für den Immobilienmakler entscheiden, der dir die höchste Bewertung gibt. Doch ein zu hoher Angebotspreis (nicht Kaufpreis) kann Interessenten verschrecken und damit wird deine Immobilie, egal ob Eigentumswohnung oder Haus, schnell zum Ladenhüter und sie wird nicht verkauft, zumindest nicht in dem Zeitraum, indem du es dir gewünscht hättest. Wenn sie dann doch schnell verkauft werden soll, musst du erhebliche Einbußen beim Kaufpreis akzeptieren. Schließlich stehst du unter Druck! Doch beginnen wir zunächst bei den typischen Fehlern.

Zuerst ein Blick auf die vollständige Checkliste.

Checkliste: Fehler beim Wohnungsverkauf und Hausverkauf

Diese 15 typischen Fehlerquellen wurden von Lukinski identifiziert (Liste: 15 Fehler beim Immobilienverkauf; extern).

1. Zeitdruck! Zu wenig Zeit für den Verkauf
2. Zeitpunkt! Falscher Zeitpunkt um zu verkaufen
3. Ungenaue Objektbeschreibung! Exposé unprofessionell geschrieben
4. Unvorteilhafte Fotos! Interessenten klicken nicht
5. Falsche Zielgruppe! Zeitung für Studenten Apartment mit 50m²
6. Zu hohe Bewertung! Zu teuer, keine Käufer
7. Unterlagen und Nachweise fehlen
8. Besichtigungen unvorbereitet! Überzeugt Interessenten vor Ort nicht
9. Unterschätzter Aufwand! Zurück zum Zeitdruck (Fehler 1)
10. Verhandlung sind einfach! Kaufpreis Einbußen bei Profis
11. Privat, allein verkaufen! Verkaufsphase ohne Erfahrung
12. Wartezeit! Interessenten halten Sie zu lang hin
13. Bonität! Nachweis der Finanzierung (Käufer)
14. Kaufvertrag! Mängel im Kaufvertrag werden übersehen
15. Immobilie verbrennen! Große oder exklusive Immobilien in Massen-Portalen

Eigentumswohnung als Kapitalanlage in der Innenstadt: Wohnungsverkäufe sind nicht nur für Privatpersonen interessant, auch Immobilien Investoren haben einen Blick auf die begehrten A-Lagen geworfen. Deshalb sind Immobilienportale nicht immer die beste Idee, gerade Immobilien in A-Lage werden meist über renommierte Makler verkauft, die nicht nur regional aufgestellt sind, sondern ein internationales Käufer-Netzwerk haben.

Loft auf 2 Etagen, solche Objekte lassen sich gut verkaufen! Sogar, wenn Sie sanierungsbedürftig sind. Nach einen Make-Over erstrahlt so eine Loftwohnung, mit moderner, freistehender Treppe in ganz neuem Glanz.

Werfen wir jetzt noch einen Blick auf ein paar der Risiken:

Zeitdruck! Zu wenig Zeit für den Verkauf

Eine der größten Fehlerquellen, die letztendlich dafür sorgen, dass du vielleicht einen viel geringeren Verkaufspreis bekommst, als du dir gewünscht hast, ist zu wenig Zeit. Wenn du zu wenig Zeit für den Verkauf deiner Eigentumswohnung oder von deinem Haus, aber auch Grundstück oder Mehrfamilienhaus eingeplant hast, dann wirst du höchstwahrscheinlich unter Druck geraten. Wenn du Druck hast, können geschickte Händler das natürlich für sich ausnutzen und sie werden es tun!

• Zeitdruck – Verkaufsprozess unterschätzt
• Option A – Geringeren Kaufpreis akzeptieren
• Option B – Längere Verkaufszeit akzeptieren

Das Problem: Option B geht nur, wenn du das Geld aus dem Verkauf von Wohnung oder Haus nicht brauchst! Beispielsweise, weil du dir bereits eine neue Immobilie gekauft hast.

Als Empfehlung werden hier mindestens 2 Monate Vorbereitungszeit genannt. Schließlich geht es, wie du gleich noch in den anderen Fehlerquellen lernst, nicht nur darum ein kleines Inserat zu machen, du musst Unterlagen und Dokumente sammeln, du musst die Objektdaten zusammentragen, aussagekräftige Immobilienfotos machen, die ersten Anfragen annehmen, Gespräche führen, Besichtigung vereinbaren, danach folgt die gesamte Verhandlungen, der Kaufvertrag und Notartermin.

Mindestens 2 Monate Vorbereitungszeit; Verkaufszeit oft bis zu 6 Monaten

Du siehst, wie komplex und umfangreich der Ablauf beim Immobilienverkauf ist. Deshalb ist es so wichtig, dass du dir ausreichend Zeit nimmst.

Ungenaue Objektbeschreibung / Unprofessionell geschrieben

Was viele Interessenten abschreckt, insbesondere wenn Sie eine Vielzahl von Angeboten in Immobilienportalen haben, ist eine ungenaue Objektbeschreibung. Niemand will extra Informationen erfragen, wenn diese nicht bereits vom Verkäufer zur Verfügung gestellt werden. Warum auch, wenn es nur wenige Klicks eine Vielzahl anderer Angebote gibt.

Zu einer genauen Objektbeschreibung gehören viele Faktoren, im Artikel wird eine vollständige Liste (Fehler beim Immobilienverkauf) gegeben, mit Angaben, die mindestens im Immobilien Inserat gemacht werden müssen.

Diese Informationen sollte ein Objektbeschreibung mindestens enthalten:

• Aussagekräftiger Titel
• Adresse, bzw. Lage und Stadtteil
• Wohnfläche
• Grundfläche
• Wohnungstyp / Haustyp
• Bezugsfrei ab wann
• Zimmeranzahl
• Schlafzimmer
• Badezimmer
• Garage / Stellplatz
• Internet

Ausstattung und Extras:

• Bausubstanz & Energieausweis
• Baujahr
• Modernisierung/ Sanierung
• Objektzustand
• Ausstattung
• Heizungsart
• Energieträger
• Energieausweis

Dokumente im ersten Schritt:

• Grundriss

Daraus entsteht dann ein Online Inserat oder eine schöne, übersichtliche Broschüre, wie hier im Beispiel zu sehen:

Unvorteilhafte Fotos im Exposé – Ebenso wie Exposé, kaum Nachfrage

Fotos sagen mehr als 1.000 Worte! Wie wichtig Fotos sind, wissen wir als Magazin aus der praktischen Arbeit sehr gut, von der Online-Ausgabe bis zu den gedruckten Magazinen, die Bildauswahl ist eines der wichtigsten Kriterien, um für Aufmerksamkeit bei Interessenten zu sorgen. Genauso ist es auch beim Hausverkauf und Wohnungsverkauf.

Worauf vor allem geachtet werden muss, ist die Qualität der Kamera. Wer ein neues Smartphone benutzt, oder eine moderne Digitalkamera, der wird keine Probleme haben. Doch manchmal ist das Objektiv dreckig, manchmal ist das Handymodell nicht mehr das Neueste. Wenn der Fototermin ansteht, prüfe vorher, welche Kamera Optionen dir zur Verfügung stehen. Tipp! Smartphones machen heute sehr gute Fotos, in der Regel reicht es vollkommen aus.

Wohnung: Vorher / Nachher Beispiel

Hier ein praktische Vorher / Nachher Beispiel von guten und schlechten Fotos. Ein einfaches Beispiel: Tageslicht und Kameraeinstellung.

Vorher (mit schlechtem Licht):

Nachher (mit gutem Licht):

Mit einfachen Tipps für Fotografie Anfänger und den wichtigsten Kameraeinstellungen, kann man schnell viel erreichen, vom Außenbereich bis zur Inneneinrichtung, sogar mit Gegenlicht.

Ordnung, Sauberkeit und Tageslicht

Was die Kamera nicht lösen kann, ist Ordnung und Sauberkeit in den Räumlichkeiten und natürlich auch auf den Außenflächen. Nicht erst bei der Besichtigung, schon wenn Immobilienfotos entstehen, sollte immer auf Ordnung und Sauberkeit geachtet werden. Denn so wirken die Räume hochwertig, dementsprechend werden mehr Interessenten auf dein Angebot anspringen. Ein guter Tipp ist es auch, Gegenstände zu entfernen. Zum Beispiel wenn auf dem Schrank zu viele Bilderrahmen stehen, Kleider sichtbar im Raum hängen, usw. Je ordentlicher die Räume, desto höher die Chance auf einen profitablen Verkaufserfolg.

Wenn die Räume vorbereitet sind, geht es noch um den richtigen Zeitpunkt der Fotoaufnahmen. Hier solltest du darauf achten, dass du im Tageslicht fotografierst. So hast du die optimale, natürliche Helligkeit in den Räumlichkeiten – das ist viel besser als unnatürliches Licht, wie im Beispiel oben. Damit Käufer sich ein gutes Bild von der Wohnung, dem Haus oder vom Mehrfamilienhaus machen können, solltest du auch immer mehrere Perspektiven fotografieren. Einfach gesagt, mache nicht nur ein Foto vom Wohnzimmer, sondern drei.

Schnell-Check für deine Fotos:

1. Qualität der Kamera
2. Ordnung und Sauberkeit
3. Tageslicht, helle Räume
4. Mehrere Perspektiven

Auch für Besichtigung: Vorbereitung der Räume

Für die Besichtigung gelten ähnliche Maßstäbe wie für die Immobilienfotos, alles sollte gut vorbereitet sein, denn die Immobilie muss überzeugen. Frische Luft, Tageslicht, Ordnung und Sauberkeit, dazu auch schon vorbereitet, Getränke und Snacks, sollte es direkt zu den ersten tiefer gehenden in Gesprächen, während der Besichtigung, kommen.

Haus und Wohnung zu hoch bewertet! Keiner schreibt

Dieser Fehler ist relativ fatal:

Ist die Bewertung der Immobilie falsch, wirst du es in der Regel erst spät mitbekommen, nämlich genau dann, wenn keine oder zu wenig Anfragen kommen!

Unter genau diesen Aspekt der späten Kenntnis vom zu hohen Angebotspreis, bist du schnell zurück in Fehler 1) dem Zeitdruck. Denn plötzlich sind keine Interessenten da und vielleicht hast du schon deine neue Wohnung bestätigt? Vielleicht ist die neue Finanzierung für das Haus schon aufgenommen? Jetzt wird es kritisch! Es gibt viele Gründe, weshalb ein Großteil schnell verkaufen will, nicht erst nach 1 oder 2 Jahren, wenn der ideale Zeitpunkt + Käufer gefunden ist.

Wie in der Einleitung beschrieben, holen sich viele Vergleichsangebote. Wenn du dir Vergleichsangebote ansiehst, wirst du wahrscheinlich sagen „ich schnappe mir die höchste Bewertung“, schließlich bekommst du dann ja auch am meisten Geld, oder?

Auch Immobilienmakler konkurrieren untereinander und dementsprechend weiß man natürlich, dass in der Regel die Immobilienmakler beauftragt werden, die die höchste Bewertung abgeben. Wenn dir 2 Makler ~ 800.000 für deine Eigentumswohnung empfehlen und ein anderer 950.000, wer bekommt wohl den Zuschlag?

1. Makler bewertet auf 820.000
2. Makler bewertet auf 800.000
3. Makler bewertet auf 950.000 – bekommt den Auftrag

Das könnte ein Fehler sein!

Makler wollen den Auftrag, hohe Bewertung sind das Mittel für „zufriedene“ Kunden

Achte deshalb bei Bewertungen durch Immobilienmakler darauf, dass sie auch kritische Punkte in die Bewertung mit aufnehmen und nicht nur alles aus dem optimalen Blickwinkel für die Auftragsbestätigung sehen. Eine fundierte Immobilienbewertung sollte definitiv immer durch einen Fachmann gemacht werden, ein Immobilienmakler oder auch direkt ein Gutachter. Du solltest darauf achten, dass dir deine Immobilie nicht nur „schön gerechnet“ wird.

Unterlagen und Nachweise fehlen – Dokumente sind nicht vorhanden

Wenn du dein Haus verkaufen willst, brauchst du viele Unterlagen, wenn du deine Eigentumswohnung verkaufen willst, ist sehr viele Dokumente und Unterlagen! Von Flurplänen bis hin zum Energieausweis.

Damit du direkt eine Übersicht hast, hier eine Checkliste mit dem wichtigen Dokumenten für alle Haustypen und Wohnungstypen.

Quelle: Lukinski.de

Dokumente für Immobilien

Die allgemeinen Dokumente für den Immobilienverkauf:

• Amtliche Flurkarte der Gemeinde
• Grundbucheinträge und Unterlagen zu eingetragen Grundschulden
• Grundrisse / Baupläne der Immobilie, Baubeschreibung und die Baugenehmigungsurkunde
• Wohn- und Nutzflächenberechnung
• Freiflächengestaltungsplan
• Baubeschreibung
• Baugenehmigung und Baupläne
• Grundsteuerbescheide
• Energieausweis des Objekts

Dazu kommen noch die Fotos von der Immobilie, wie oben schon beschrieben.

Dokumente für Eigentumswohnungen

Bei Eigentumswohnungen müssen Sie noch ein paar weitere Unterlagen besorgen.

• Teilungserklärung
• Verwaltervertrag mit Hausmeistervertrag
• Wirtschaftsplan
• Aufteilungsplan (mit Ausweis von Sonder- und Gemeinschaftseigentum)
• Gemeinschaftsordnung der Eigentümergemeinschaft
• Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Nebenkostenabrechnungen
• Höhe der Instandhaltungsrücklage

Verkaufsphase wird allein gestaltet – Privat verkaufen ohne Makler und Expertise

Wenn du dich jetzt noch einmal die gesamte Liste mit den möglichen Fehlern anschaust, merkst du schnell, dass der private Verkauf einer Immobilie sehr schwierig ist, von der Bonitätsprüfung der Interessenten (Kapitalnachweis) über den gesamten Prozess der Kommunikation, erste Anfragen, weiterführende Gespräche, bis hin zur ersten Besichtigung, weiteren Besichtigungen, den Verkaufsverhandlungen und natürlich auch dem Kaufvertrag sowie den Notartermin.

Hier noch einmal im Überblick:

1. Zeitdruck! Zu wenig Zeit für den Verkauf
2. Zeitpunkt! Falscher Zeitpunkt um zu verkaufen
3. Ungenaue Objektbeschreibung! Exposé unprofessionell geschrieben
4. Unvorteilhafte Fotos! Interessenten klicken nicht
5. Falsche Zielgruppe! Zeitung für Studenten Apartment mit 50m²
6. Zu hohe Bewertung! Zu teuer, keine Käufer
7. Unterlagen und Nachweise fehlen
8. Besichtigungen unvorbereitet! Überzeugt Interessenten vor Ort nicht
9. Unterschätzter Aufwand! Zurück zum Zeitdruck (Fehler 1)
10. Verhandlung sind einfach! Kaufpreis Einbußen bei Profis
11. Privat, allein verkaufen! Verkaufsphase ohne Erfahrung
12. Wartezeit! Interessenten halten Sie zu lang hin
13. Bonität! Nachweis der Finanzierung (Käufer)
14. Kaufvertrag! Mängel im Kaufvertrag werden übersehen
15. Immobilie verbrennen! Große oder exklusive Immobilien in Massen-Portalen

Beim Verkauf einer Wohnung und von Häusern, ist die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler, der die richtige Expertise und Erfahrung hat, viel wert.

Schon gewusst? Zwei Drittel aller Immobilien werden in Deutschland über Immobilienmakler verkauft. Warum? Der Zeitaufwand ist sehr hoch, du musst die richtigen Kontakte haben, damit seine Wohnung nicht auf 20 Immobilienportalen auftaucht. Du brauchst das richtige Verhandlungsgeschick und letztendlich…

Haus- & Wohnungsformen im Überblick: Liste

Auf dem Immobilienmarkt gibt es eine Vielzahl an unterschiedlichen Bauformen. Sowohl im Bereich der Wohnung, als auch der Häuser gibt es viele Formen und Arten, nach denen eine Immobilie gestaltet ist. Diese teilt man in unterschiedliche Formate auf. Wir haben dir hier einige der gängigsten Haus- und Wohnungstypen übersichtlich aufgelistet. Nähere Infos zu dem jeweiligen Immobilientyp findest du im entsprechenden Artikel, indem du auf den zugehörigen Link klickst.

Haustypen Übersicht: Von Bungalow bis Fertighaus

Hier findest du eine Liste mit allen gängigen Hausformen im Überblick. Der jeweils verlinkte Artikel bietet dir noch mehr Aufschluss über die jeweilige Hausform, stellt dir Eigenheiten und Definitionen vor und du erfährst zudem, welcher Haustyp für wen geeignet ist und warum. Außerdem stellen wir dir in den zugehörigen Artikeln Vor- und Nachteile der jeweiligen Hausform vor.

• Bungalow
• Doppelhaushälfte
• Einfamilienhaus
• Fachwerkhaus
• Ferienhaus / Wochenendhaus
• Strandhaus
• Fertighaus
• Landhaus
• Massivhaus
• Reihenhaus
• Villa
• Niedrigenergiehaus
• Nullenergiehaus
• Passivhaus

Wohnungstypen Übersicht: Altbauwohnung bis Souterrain

Der Wohnungsmarkt ist hart umkämpft und es gibt viele unterschiedliche Wohnungsformen, die mit bestimmten Eigenschaften einhergehen. In den zugehörigen Artikeln findest du Definitionen und Informationen zu der jeweiligen Wohnungsform, sowie eine Auflistung von potentielle Vor- und Nachteilen der entsprechenden Wohnung.

• Altbauwohnung
• Apartment
• Dachgeschosswohnung
• Einliegerwohnung
• Etagenwohnung
• Loft
• Maisonette Wohnung
• Penthouse
• Souterrain Wohnung
• Terrassenwohnung

Immobilienmakler in der Nähe

Insbesondere wenn man wegen der neuen Liebe schon weggezogen ist, den Umzug plant, aus beruflichen Gründen das Eigenheim wechselt und so weiter. Gute Tipps findest du direkt bei uns:

• Immobilienmakler in der Nähe

Ratgeber: Steuern, Einkommen & Co. – Alles erklärt!

Tipp! Was empfehlen echte Profis wie Alex Fischer?

„Reicher als die Geissens“ (kostenlos!!), das Buch von Immobilien Investor: Alex Fischer

Steuern sind für die meisten Menschen trocken und lästig. Doch wer sich intensiv mit dem Thema auseinandersetzt, der kann auch dessen Vorteile erkennen. Wer sich gut auskennt, der kann beispielsweise unter Umständen mit der richtigen Strategie eine Menge Steuern sparen, beziehungsweise vermeiden. Es lohnt sich also, Steuern kennenzulernen und zu verstehen, da man im Endeffekt immer Profit daraus schlagen kann – und dafür braucht es nicht zwangsläufig einen erfahrenen Steuerberater!

Steuern in Deutschland: Einkommensteuer, Grundsteuer & mehr erklärt

Egal ob Einkommensteuer, Lohnsteuer, Grunderwerbsteuer oder auch Gewerbesteuer: Steuern gibt es in Deutschland einige. Verständlich also, dass es vielen Menschen schwerfällt, hier den Überblick zu behalten. Wir stellen euch hier die deutschen Steuerformen vor und fassen sie im Groben zusammen. Welche Steuer es unter welchen Umständen zu entrichten gilt – ob für natürliche Personen oder Unternehmen – und vieles mehr erfährst du hier in einer Zusammenfassung. Wir möchten dir im folgend verlinkten Artikel einen Überblick über die gängigen Steuern in Deutschland geben.

• Steuern Deutschland

Steuern USA: Immobilie kaufen und versteuern in Amerika

Welche Steuern du zahlen zahlen, wenn du ein Haus in den USA kaufst? In diesem Artikel findest du eine Liste aller Arten von Steuern, die du zahlen musst, wie hoch sie sind, wofür sie verwendet werden und wo du noch mehr über das Thema erfahren kannst. Alles, was du über die Steuern im Zusammenhang mit dem Kauf einer Immobilie, sei es Haus oder ein Ferienhaus, wissen musst. Wir beantworten dir hier Fragen wie: Was sind „transfer taxes„? Wie hoch ist die Grundsteuer beim Kauf einer Immobilie? Das und noch mehr kannst du im folgend verlinkten Artikel erfahren.

• Steuern USA

Erbschaftssteuer Immobilien: Freibetrag & Verkehrswert

Wer eine Immobilie erbt oder auch vererben möchte, der sollte einiges berücksichtigen, den auch auf Erbschaften werden in Deutschland Steuern erhoben. Die Höhe der Freibeträge ist abhängig vom Verwandtschaftsgrad zum Erblasser. Relevant ist hierbei die Steuerklasse, der der Erbe angehört und der für diese Steuerklasse gültige Steuersatz. Seit dem Jahr 2009 ist es bei geerbten Immobilien üblich, dass die Erbschaftssteuer nach dem Verkehrswert festgelegt wird.

• Erbschaftssteuer Immobilien

Steuern sparen: Wo fange ich an? – Beispiele

Klassifikation, Einkommen, Umsatz, Coaching: Steuervorteile und -Vergünstigungen sowie Tipps und Tricks zum Thema „Steuern sparen“ sind für Unternehmer, Freiberufler, Rentner & Co. essenziell, um bei den vielen Gesetzen und Richtlinien im Steuerrecht nicht den Überblick zu verlieren. Denn obwohl das Wort „Steuer“ eigentlich jedem ein Begriff ist, wissen oft nur wenige, was Steuern eigentlich genau sind. Welche Steuern gibt es? Für was zahlen wir Steuern und wie viel? An wen zahlen wir Steuern? Welche Steuertricks und Steuerspartipps gibt es? Und ganz wichtig: Wie funktioniert Steuern sparen überhaupt und welche Steuerspar-Tools sollte ich nutzen? Das und einiges mehr erfährst Du nachfolgend, einfach und schnell.

• Tipps & Tricks: Wo fange ich an? Steuern sparen

Video Tipps: Steuern von Experten erklärt – Tricks und mehr

Steuern zu verstehen ist nicht leicht, gerade bei einem so komplizierten Steuersystem wie in Deutschland. Doch wer einmal den Durchblick hat, erlangt viele Vorteile. Wir haben für sich hilfreiche Expertenvideos zusammengetragen, mit denen du die Welt der Steuern leichter verstehen kannst. Egal ob Steuererklärung, Steuern bei Immobilien oder grundsätzlichen Tipps und Tricks: hier wird dir geholfen, und das verständlich!

Übersicht Tipps & Tricks: Steuern Videos

Grundlagen Steuern: Erklärung, Definition und Abrechnungen

Steuern sind umfangreich und komplex. Doch wer das Prinzip dahinter versteht, versteht auch immer mehr Zusammenhänge. In diesem Beitrag wollen wir dir Videos zeigen, die dir vermitteln was Steuern überhaupt genau sind, wozu sie verwendet werden und welche Steuerarten es genau in Deutschland gibt. Auch zum Thema Steuererklärung kannst du hier Videos mit hilfreichen Infos finden, sowie eine Definition der Unterschiede zwischen direkter und indirekter Steuer.

• Video Tipps: Grundlagen Steuern

Steuererklärung: Wie, wann und wo? – Fristen und Anleitungen

Warum, wieso, weshalb sind Steuererklärungen so wichtig? Nicht nur Berufstätige, sondern auch Studenten oder Rentner können von einer Steuerklärung profitieren. Solltest du noch nie etwas von den Steuern abgesetzt haben und hast keine Vorkenntnisse, kannst du dich in unserem Steuererklärung-Guide super informieren. Wir zeigen dir Tipps und Tricks, wie du Fehler vermeidest und reichen dir direkt Tutorials mit denen bei deiner ersten oder nächsten Steuererklärung nichts schief gehen kann. Hier findest du alles wichtige zum Thema Steuererklärung zum anschauen in den beliebtesten und hilfreichsten Videos. Egal ob Anleitungen oder Tipps und Tricks wie du noch mehr sparen kannst, wir haben ein Video auf jede Frage.

• Video Tipps: Steuererklärung

Steuern Immobilien: Grundwissen und wo man sparen kann

Immobilien sind grundsätzlich ein großes finanzielles Thema. Kauf, Verkauf, Miete, Investment usw. Doch wie sieht es im Bereich Immobilien eigentlich mit Steuern aus? Durch Tipps und Tricks kannst du viele Steuern einsparen, man muss nur wissen wie. In unserer Video Liste findest du viele Videos, in denen dir Experten erklären, auf was es wirklich ankommt und welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest. Mit diesen Hilfestellungen blickst auch du bald im Thema Steuern bei Immobilien voll durch und kannst Geld sparen!

• Video Tipps: Steuern Immobilien

Steuern & Kapitalerträge: Kapitalertragsteuer und mehr

Kapitalerträge: Der ein oder andere hat den Begriff vielleicht schon mal gehört. Allerdings gibt es vielleicht auch Leute, die mit dem Begriff noch nicht so viel anfangen können. Was das genau ist und was das mit den Steuern zutun hat, erfahrt ihr hier. Kapitalertragssteuer, Steuererklärung, Dividenden und Zinsen im Bezug zu Steuern werden ebenfalls thematisiert. Ebenfalls erhaltet ihr Tipps für die Steuererklärung und für mehr Nettoeinkommen.

• Video Tipps: Steuern & Kapitalerträge

Steuer Tipps & Tricks: Empfehlungen für Familien, Arbeitnehmer & mehr

Nahezu jeder kennt es, es kommt die Zeit im Jahr da heißt es: Die Steuererklärung ist fällig. Für viele ist das nach wie vor ein leidiges Thema, doch das muss es gar nicht sein! Mit der richtigen Steuererklärung und den entsprechenden Tipps kann man sich oft eine Menge Geld zurückholen. Wir haben für dich die wichtigsten und spannendsten Tipps und Tricks zusammengetragen, damit auch du Geld sparen kannst und dich in Zukunft auf den nächsten Steuerbescheid freuen kannst!

• Video Tipps: Steuern Tipps & Tricks

Buch Tipps: Empfehlungen und Steueroptimierung

Jeder kennt sie und quasi niemand beschäftigt sich gern mit ihnen: Steuern. Doch Steuern müssen nicht immer etwas Negatives sein. Mit Tipps und Tricks kann jeder Steuern sparen, sei es beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims oder der üblichen alljährlichen Steuererklärung zu allen möglichen Themen. Wir haben für dich die interessantesten und informativsten Themen zusammengetragen. Mit Buchempfehlungen versuchen wir dir die Welt der Steuern näher zu bringen und dir zu zeigen, wie du mit möglichst wenig Aufwand möglichst viel Geld sparen kannst. Erfahre hier mehr!

Übersicht Tipps & Tricks: Steuern Bücher

Grundlagen Steuern: Steuerlexikon, Grundwissen und mehr

Steuern. Jeder muss sie zahlen, doch die wenigsten haben den absoluten Durchblick. Steuerberater, die sich bestens mit der Materie auskennen, sind oft kostspielig und nicht für jeden eine Option. In diesem Beitrag haben wir daher Buchempfehlungen für dich zusammengetragen, in denen Experten Grundlagen rund um das Thema Steuern besprechen. Darunter findest du zum Beispiel ein Steuerlexikon oder auch die Grundlagen der Immobilienwirtschaft im Bereich Steuern. Finde hier hilfreiche Tipps und Tricks zu all deinen Fragen!

• Buch Tipps: Grundlagen Steuern

Steuererklärung: Wo, wann und wie? Lerne wie es geht!

Die Steuererklärung stelle viele Menschen alljährlich vor eine unangenehme Aufgabe. Doch so kompliziert und undurchschaubar ist die Welt der Steuern gar nicht, vor allem nicht die der Steuererklärung. Wer, wann, was und vor allem wie und bei wem man eine Steuererklärung einreichen muss, diese Fragen werden dir in den folgend empfohlenen Büchern beantwortet. Wir haben für dich die erfolgreichsten Bücher von Experten und Profis rund um das Thema Steuererklärung zusammengetragen, damit du mit diesem Wissen in Zukunft keine Magenschmerzen mehr wegen deiner Steuererklärung haben musst!

• Buch Tipps: Steuererklärung

Steuern Immobilien: Eigenheim kaufen oder verkaufen

Steuern im Bereich Immobilien und Eigenheim: Für Anfänger ist die Steuerwelt eh schon ziemlich verwirrend, doch das Ganze dann noch mit der Immobilienwelt zu verbinden, ist noch mal eine ganz eigene Welt. Diesen Einstieg wollen wir dir durch die besten Empfehlungen und Tipps der Profis erleichtern. Unsere Buch-Tipps begleiten dich durch die ganze Welt der Immobilien und Steuern und bieten Hilfen zum Erlernen der Grundlagen, Leitfäden für Privatinvestoren und Spar-Tipps.

• Buch Tipps: Steuern Immobilien

Steuern & Kapitalerträge: Abgeltungsteuer und mehr

Falls du dich für das Thema Steuern im Zusammenhang mit Kapitalerträgen interessierst und dazu gern ein informatives und hilfreiches Buch lesen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Je höher die Steuerlast, desto wichtiger wird das Thema Steuern vermeiden für dich. Insbesondere dann, wenn dein Gewinn wächst und wächst. Je mehr Gewinn, desto höher die Steuern: Ein Teufelskreis. Aber natürlich, gibt es auch viele Optionen, die dir der Staat zu Verfügung stellt. Wichtig ist für dich: Dein Steuerberater wird dir davon nichts sagen, das ist nicht sein Job. Steuervermeidung ist dein Job. Denn du kennst deine individuelle, finanzielle Situation am allerbesten.

• Buch Tipps: Steuern & Kapitalerträge

Steuer Tipps & Tricks: Empfehlungen + wie man Steuern sparen kann

Jedes Jahr heißt es wieder: Die Steuererklärung ist fällig. Für viele Menschen ist das seit Jahren ein leidiges Thema, doch das muss es gar nicht sein! Mit dem entsprechenden Know-How und Tipps kann man sich oft eine Menge Geld zurückholen, und die Steuererklärung geht leicht von der Hand. Wir haben für dich die wichtigsten und spannendsten Tipps und Tricks in Form von beliebten Büchern von Experten zusammengetragen, damit auch du Geld sparen kannst und dich in Zukunft auf den nächsten Steuerbescheid freuen kannst!

• Buch Tipps: Steuern Tipps & Tricks

Tipp! Vermögensaufbau XXL: Finanzen, Investment & Co.

Ein eigenes Vermögen aufbauen, wer würde das nicht gern. Egal ob man sich mal etwas leisten können möchte oder gern einen finanziellen Puffer fürs Alter generieren möchte, der Vermögensaufbau ist für quasi jeden Menschen ein relevantes und vor allem auch sinnvolles Thema. Doch welche Möglichkeiten gibt es eigentlich, um Vermögen aufzubauen? Lebensversicherung, Altersvorsorge, oder doch die Investition in Immobilien? Hier findest du eine Übersicht mit Artikeln, sowie Buch und Video Empfehlungen rund um das Thema Vermögensaufbau. Vom Steuern sparen über passives Einkommen bis hin zu Tipps zum erfolgreich Investieren – Experten und Profis geben in ihren Videos und Lektüren ihr Know How weiter und beantworten alle Fragen rund um den Vermögensaufbau.

• Buch und Video Tipps: Vermögensaufbau XXL

Nullenergiehaus einfach erklärt: Kennwerte & Anforderungen

Nullenergiehäuser sind kleine, Bau-planerische und energetische Meisterleistungen. Ein Nullenergiehaus orientiert sich in seinem Richtwert am Passivhaus. Das bedeutet, dass es im Jahr den Energiebedarf von 15 kWh/qm nicht überschreitet (Regulierung des Passivhausinstituts Darmstadt) und außerdem durch Fotovoltaik und Solarthermie die verbrauchte Energie selbst produziert.

Damit ergibt sich, dass ein Nullenergiehaus eine komplett autarke Entität bildet und nicht von Stromzukäufen abhängig ist. Nochmal auf einen Blick zusammengefasst, was ein Nullenergiehaus ausmacht:

• Energiebedarf <15 kWh/qm per annum
• Restliche benötigte Energie wird selbst produziert
• Neutrale CO2-Bilanz

Merkmale und technische Details

Die simple Erklärung wirkt erst einmal sehr ansprechend und es kommt die Frage auf, warum nicht jedes Haus nach diesen Standards gebaut wird. Der Grund hierfür liegt darin, dass zum einen das komplett autarke Haus leider immer noch eine unerreichte Vorstellung ist und zum anderen die technischen und bautechnischen Anforderungen nicht so einfach in alten Gebäuden zu integrieren sind.

Außerdem ist je nach Jahreszeit und Standort auch ein Nullenergiehaus weiterhin von Stromzukäufen abhängig. Damit ist leider der Titel Nullenergiehaus etwas fehlleitend. Dennoch können sich die Bewohner eines Nullenergiehauses auf eine sehr geringe Stromrechnung freuen.

Warum sind nicht alle Neubauten automatisch Nullenergiehäuser? Weil Nullenergiehäuser auch bestimmte Nachteile mit sich bringen, die wir im Verlauf dieses Artikels noch genauer Erläutern werden. Zusätzlich kann der Bau eines Nullenergiehauses mit höheren Kosten verbunden sein, als ein Standardhausbau aufgrund der zusätzlichen Installationen, die in Bezug auf die Nachhaltigkeit der Häuser getätigt werden müssen.

Tipp! Du bist auf der Suche nach dem perfekten Haus, doch weißt nicht, ob Bau oder Kauf das richtige für dich sind? Dann schau in unserem XXL Immobilien Guide vorbei! Hier findest du Wissenswertes rund um Kauf, Verkauf & Co. zum Thema Wohnung und Haus.

Du bist auf der Suche nach dem richtigen Haus? Dann schau in unserem Guide vorbei! Hier findest du Definitionen, Bedeutungen und jede Menge Informationen: Haustypen von A-Z

Raumaufteilung und Bau

Was genau kann man von der Raumaufteilung eines nachhaltigen Hauses erwarten und welche Einschränkungen entstehen in Bezug auf Räume und Raumaufteilung. Allerdings möchten wir hier noch nicht zu sehr auf Nachteile und Vorteile eingehen, da diese im folgenden Abschnitt noch besprochen werden.

Ein großer Faktor im Bau von Nullenergiehäusern ist es, die Außenfläche bezogen auf das Gesamtvolumen des Hauses zu optimieren, was bedeutet sie zu reduzieren, um Wärmeverlust zu verhindern. Außerdem ist die Dämmung von Nullenergiehäusern das A und O des Gebäudes. Wenn die Dämmung nicht optimiert ist, wird das Haus seinen Zweck nicht erfüllen.

Vorteile & Nachteile: Einsparung und Schimmelgefahr

Was spricht für und was spricht gegen das Nullenergiehaus? Gibt es überhaupt Argumente gegen die nachhaltigen Bauten? Diese Fragen werden wir versuchen dir im Folgenden zu beantworten, damit du entscheiden kannst, ob solch ein nachhaltiges Wohnhaus deinen Ansprüchen gerecht werden könnte.

Vorteile: Nebenkosten, Wohnfläche und Fenster

Viele der Vorteile von Nullenergiehäusern sind offensichtlich und wurden auch in den vorangegangenen Abschnitten bereits kurz angesprochen. Aber es kommen noch ein paar Faktoren hinzu, die dabei helfen, das nachhaltige Wohnen schmackhaft zu machen.

• Geringer Stromverbrauch
• Reduzierte Nebenkosten
• CO2-neutral
• große Fenster
• optimierte Wohnfläche

Nachteile: Kosten, Einschränkungen und Schimmelgefahr

Wer umweltbewusst Wohnen möchte, muss sich von der deutschen Lüftkultur verabschieden, denn die energetisch effizienten Wohnoptionen kommen leider ohne zu öffnende Fenster. Stattdessen wird eine Lüftungsanlage eingebaut, die einen regulierten Wohnluftwechsel zulässt, aber die Temperatur des Hauses konstant hält.

• Hohe Anschaffungskosten
• Eingeschränkte Freiheit in der Bauweise
• Schimmelgefahr bei Lüftungsmängeln

Für wen eignet sich das Nullenergiehaus?

Die Frage danach, wer in ein solches Haus einziehen sollte, ist gar nicht so einfach zu beantworten, denn tendenziell bietet ein energieeffizientes Haus immer auch die Option Barrierefreiheit zu schaffen, gerade wenn es sich um einen Neubau handelt, daher sind die Gruppen, welche sich in diesem Haustyp wohlfühlen können, breit gefächert.

Familien, Singles, Rentner und Co.: Nullenergiehaus bauen?

Möchtest du in ein Nullenergiehaus ziehen, aber bist dir noch nicht sicher, ob es das Richtige für dich ist? Die Wahl zu treffen ist wirklich schwierig, aber langfristig zahlt sich die Investition in energetisch bewusstes Wohnen auf jeden Fall kostentechnisch aus. Zusätzlich bist du ein absoluter Vorreiter, was den Haus- und Wohnungsmarkt angeht.

Nachhaltige Wohnoptionen werden immer gefragter werden. Das bringt natürlich Vor- und Nachteile für Nullenergiehäuser mit sich. Auf der einen Seite ist der Wertverlust durch Alterung nicht ganz so hoch, das beim Bau bereits auf bestimmte Richtwerte geachtet wird. Auf der anderen Seite erfordern sie Wartung an Stellen, die andere Häuser nicht besitzen.

Außerdem darf man damit rechnen, dass die Fortschritte im Bereich nachhaltiges Wohnen durch das Interesse der Politik und der Bevölkerung, vorangetrieben werden und neue Technologien die alten überholen.

Quelle: Nullenergiehaus (Lukinski.de)

Energetisch nachhaltig Bauen: KfW-Effizienzhäuser & mehr

Erst seit etwas über zehn Jahren existieren Nullenergiehäuser in der realen Welt und nicht nur auf dem Papier. Aber Nullenergiehäuser sind nicht die einzigen Spieler auf dem Feld der nachhaltigen Wohnoptionen. Umweltbewusste Bauvorhaben werden von Kreditinstituten und Banken immer positiver betrachtet und Unterstützung zu bekommen ist oft an die Planung der Bauprojekte gebunden.

KfW-Effizienzhäuser, Altbauten und Nullenergiehäuser im Vergleich

Um eine Einstufung zum KfW-Effizienzhaus zu bekommen, muss ein Gebäude bestimmte Kriterien erfüllen. Je besser das Haus abschneidet, desto günstiger fallen die Kreditoptionen aus. Gerade beim Hausneubau können diese Kriterien interessant sein. Die Anforderungen an ein KfW-Effizienzhaus setzen sich aus Primärenergiebedarf und Transmissionswärmeverlust zusammen. Das sind die Werte für Neubauten:

• KfW 40 Plus: Primärenergiebedarf 40 % // Transmissionswärmeverlust 55 %
• KfW 40: PEB 40 % // TWV: 55 %
• KfW 55: PEB 55 % // TWV 70 %

Die Werte sind in Bezug auf das Referenzgebäude zu betrachten. Primärenergiebedarf beschreibt die Energiemenge, welche zur Deckung des Energiebedarfs benötigt wird. Transmissionswärmeverlust, die Wärme, die durch Wände, Fenster etc. verloren geht.

Außerdem haben wir den Energiebedarf beliebter Wohnformen zusammengetragen damit du eine ungefähre Referenz zum Energieverbrauch von Häusern zur Hand hast. Die Werte sind natürlich durchschnittlich zu betrachten, da eine Vereinfachung stattgefunden hat:

• Teilsanierter Altbau: 155 kWh/qma
• Neubau: 45 kWh/qma
• Modernisierter Altbau: 120 kWh/qma
• KfW-Effizienhaus 40 Plus: <25 kWh/qma
• Passiv-/Nullenergiehaus: <15 kWh/qma

Bauen oder Kaufen: Pro und Kontra zum Hausbau

Jetzt stellt sich nach diesen ganzen Informationen die Frage: Soll ich ein solches Haus lieber bauen oder kaufen. Diese Frage muss natürlich immer auf persönlicher Basis beantwortet werden. Wie viel Zeit, Aufwand und Geld kannst du in dein neues Heim stecken und vor allem, wie ist das Angebot auf dem Hausmarkt? Gibt es vielleicht bereits Angebote, die deinen Ansprüchen genügen, oder hast du Erwartungen, die bisher nicht erfüllt wurden?

Ein Faktor, welcher speziell den Bau von nachhaltigen Häusern begünstigt, ist die Verfügbarkeit von guten Kreditoptionen für diese Art von Haus. Falls dies für dich eine Rolle spielt, ist der Bau eines Hauses hier eventuell sogar eher eine Option, als bei anderen Haustypen, die du bei uns im Magazin findest.

Tipps zur Sanierung: Vom Altbau zum Nullenergiehaus?

Einen schönen Altbau in ein Nullenergiehaus verwandeln? Wohl kaum möglich. Aber dennoch gibt es Sanierungsmaßnahmen, die dabei helfen den Altbau etwas Energieeffizienter zu gestalten. Zum Beispiel durch neue Dämmung in Dach und die Generalüberholung der Fenster.

Doppelte oder dreifache Fenster reduzieren den Transmissionswärmeverlust eines Gebäudes, genauso wie die Aufbesserung der Dämmung. Wenn du tatsächliches Interesse daran hast, deine Energiebilanz zu verbessern kannst du damit rechnen, ein bisschen Geld in die Hand nehmen zu müssen. Auf der anderen Seite wirst du auf lange Frist Geld einsparen. Zusätzlich sind Kredite für Sanierungsmaßnahmen, die einen energetisch positiven Effekt auf das Haus haben mit guten Konditionen zu bekommen.

Nullenergiehaus einrichten: Marken, Tipps und Tricks

Das Nullenergiehaus ist meist mit einer effizient genutzten Fläche ausgestattet, das bedeutet aber auch, das unnötig freie Flächen reduziert werden und hohe Räume vermieden. Damit du nicht auf Style in deiner Einrichtung verzichten musst, haben wir eine Menge Interior Brands und deren Sortiment für dich zusammengefasst und vielleicht ist auch für dich das ein oder andere Objekt dabei. Die verschiedenen Kollektionen findest du hier: Einrichtung Marken Guide.

Niedrigenergiehaus & Passivhaus: Energieeffizientes Wohnen – Merkmale & Vergleich

Auch das Niedrigenergie- und Passivhaus zählen zu Hausformen, die ein energieeffizientes Wohnen ermöglichen. Wir haben stellen dir in separaten Artikeln die einzelnen Hausformen vor, und stellen sie für dich in einem Vergleich gegenüber. Energieeffizientes Wohnen kennt nicht nur eine Lösung, informiere dich hier über die individuellen Möglichkeiten und finde die perfekt für dich geeignete Hausform, mit der du nachhaltig und energieeffizient leben kannst.

• Niedrigenergiehaus
• Passivhaus

Shit happens! Mach ein T-Shirt draus

Projekte scheitern durch innere oder äußere Einflüsse, mit denen du als Unternehmer manchmal gar nicht rechnen kannst. Bei mir war es das bspw. das “Social Analytics” Investment. Wenige Wochen nach Start unserer Software “Social Analytics”, Monitoring und Influencer Management für Instagram, mussten wir den Service wieder einstellen. Unser Fehler, wir hatten das Risiko zu gering eingeschätzt, dass Facebook Zugänge für Drittanbieter einschränken würde. Fast ein dreiviertel Jahr Arbeit und Vorbereitung waren innerhalb von Sekunden für die Katz. Es geht also auch nicht immer nur um Chancen und Risiken, Vorteile und Nachteile, auch Zugriffsbeschränkungen, egal ob von Social Media Networks oder vom Lieferanten, können einen schnell in die Schranken weisen. Immerhin hast du eine schöne Geschichte und lernst aus deinen Erfahrungen!

Viele sind mit einer Geschäftsidee gescheitert

So seltsam es klingt, viele Ikonen aus der Wirtschaft sag(t)en, dass Sie aus ihren Fehlern stets am meisten gelernt haben, manchmal sogar mehr, als aus Erfolgen und den besten Ideen! Bei vielen Gesprächen oder Projekten kannst du dann deine Expertisen mit einbringen. Insofern hast du zwar kein Geschäftsmodell mehr aber deine Geschichte und deine Learnings, die mit Sicherheit auch für andere von Interesse sein werden.

An dieser Stelle will ich noch auf drei Zitate von großen Unternehmern hinweisen, die ich selbst sehr inspirierend finde. Auch Mister Thomas Edison hat die Erfahrung des Scheiterns gemacht, der Mann, dem wir unter anderem die Glühbirne verdanken.

Zitate zum Scheitern

Selbst er hat gern über seine gescheiterten Projekte gesprochen und bis heute prägt er damit Unternehmer weltweit:

Mr. Thomas Edison

“Ich bin nicht gescheitert – ich habe 10.000 Wege entdeckt, die nicht funktioniert haben” – Mr. Thomas Edison

Im Bereich der großen inspirierenden Zitate und der großen Unternehmer, lohnt es sich auch wieder einen Blick auf Mister Henry Ford zuwerfen. Der Mann, den ich bereits im Bezug auf die Kalkulation der Marketingaufgaben mit dem Satz: „Für jeden Dollar den du in dein Produkt steckst, musst du einen weiteren bereithalten um das Produkt bekannt zu machen“, erwähnt habe. Henry Ford nahm aber auch häufig Bezug auf das Thema „missglückte Projekte“ und das „Scheitern“ an sich. Das zweite Zitat, dass ich im Rahmen des Buches nennen will, bezieht sich auf den absoluten Anfang, die Gründung. Ein Unternehmen zu gründen, ist wie Fußballspielen mit Freunden als kleiner Junge. Das macht einfach nur Spaß! Wer das nicht berücksichtigt, der gibt schnell auf und das, passiert in den meisten Fällen. Wenn du es alleine schaffst über drei, fünf, oder sogar sieben Jahre im Markt zu bleiben, ist das schon die halbe Miete, denn die meisten deiner anfänglichen Konkurrenten verschwinden ganz automatisch nach einiger Zeit. Du musst dich also gar nicht zu sehr auf die anderen fokussieren. Konzentriere dich auf deinen Erfolg und auf dich selbst als Unternehmer, Unternehmerin. Deshalb sagte auch Henry Ford:

Mr. Henry Ford

“Es gibt mehr Leute, die kapitulieren, als solche, die scheitern” – Mr. Henry Ford

Damit man all das erreicht, braucht es Liebe zum Detail und Präzision! Deshalb hier mein Lieblingszitat von Konfuzius. Vom spontanen Geräteausfall von mehreren Notebooks im Büro, bis hin zu spontanen Grippewellen in der Winterzeit und hohen Krankheitsstand über anspruchsvolle Kunden und Projekte, bis zum Warten auf den Handwerker.

Konfuzius

“Ist man in kleinen Dingen nicht geduldig, bringt man die großen Vorhaben zum Scheitern” – Konfuzius

Nicht nur die alten Lehrmeister sind auch gescheitert, natürlich sind auch die jüngeren Ikonen im Business schon ein paar mal mit Projekten auf die Nase gefallen.

Angst vor dem Risiko verlieren

Damit du die Scheu vor dem Risiko weiterhin verlierst, sind hier drei wirklich faszinierende Beispiele aus der Unternehmerwelt. Trial-and-error, das heißt versuchen und scheitern. Das Prinzip gehört sozusagen zum guten Unternehmertum! Wer nicht auch mal scheitert, der wagt im Umkehrschluss zu wenig Neues. Beim Scheitern ist es ähnlich, wie bei den großen Bauwerken der Geschichte: Wir sprechen alle über die Pyramiden, die noch immer noch stehen. Errichtet wurden abertausende von Pyramiden. Damit wir nicht immer nur auf die großen Erfolge schauen, hier auch ein Blick auf die Versuche von großen Unternehmern neue Geschäftsmodelle zu etablieren.

Scheitern in jungen Jahren: Heutige Ikonen

Jeff Bezos, Gründer von Amazon und aktuell der reichste Mann der Welt – trotz einer Milliarden Scheidung und Kosten von über 35 Milliarden – scheiterte er mit mehrere Projekten von Amazon. Morten Lund, Gründer von Skype, einer der Kommunikationsplattformen für Videotelefonie, rutschte gleich zweimal in die Insolvenz. Dann die Story von Bill Gates, Microsoft Gründer, seine erste Software wollte zunächst niemand haben. Am Ende hat er sie sogar kostenlos angeboten, trotzdem nutzte sie keiner. Kurz darauf gründete er Microsoft. Der Rest ist Geschichte! Diese drei Giganten in der digitalen Industrie sind Freunde von Prinzip Trial-and-error. Ein kleiner Auszug:

Jeff Bezos (Gründer: Amazon)

Neben allen erfolgreichen Projekten, wie einem der größten Online-Shops unserer Zeit oder aktuell und neu der Raumfahrt und die Besiedlung des Mondes, gab es auch ein paar Projekte die nicht so gut bei der Gesellschaft ankamen. Seine Suchmaschine A9 sollte ein Konkurrenzmodell zu Google werden. Marktanteile konnten nicht gewonnen werden und so wurde das Projekt am Ende eingestellt.

Er wollte aber auch ein Konkurrenzmodell zu eBay schaffen. Das heißt, nicht mehr nur den Handel für professionelle Händler ermöglichen, sondern auch Privatpersonen. “Amazon Auctions” hieß dieses Projekt. Ohne Erfolg wurde auch dieses nach kurzer Zeit eingestellt. Daran siehst du, wie schwer es ist gegen gute und etablierte Produkte anzukommen und etwas Neues zu wagen und auf dem Markt zu etablieren. Google, aber auch eBay sind bereits so gut positioniert und funktionieren fast selbständig, dass es schwer ist, Menschen dazu zu bewegen, zu neuen Plattformen und zu wechseln.

• Suchmaschine A9 – fail
• Amazon Auctions – fail

Morten Lund (Gründer: Skype)

Morten Lund, Skype Gründer ist ein hervorragendes Beispiel für ein Stehaufmännchen der heutigen Zeit. Seine erste Insolvenz hatte er bereits in jungen Jahren. Sein erstes Geschäftsmodell: Abitur-Hüte zu verkaufen. In Dänemark sind Abitur-Hüte der absolute Verkaufsschlager für Schulabgänger. Leider hat er es nicht geschafft seine Hütte an den Mann zu bringen, da es ein extrem saisonales Geschäft ist, musste er 1994, direkt nach den Abschlussfeiern, Insolvenz anmelden. Dabei sollte es nicht bleiben! Fünfzehn Jahre später kam er zum zweiten Mal in die Insolvenz, 2009. Tatsächlich hatte er es geschafft, das viele Geld, das durch Skype verdient wurde, die Investition 2003 und den darauffolgenden Wachstumsschub, so zu organisieren, dass er in die zweite Insolvenz kam. Trotzdem hat er nicht aufgegeben und seit 2016 ist er tatsächlich wieder schuldenfrei. Ein tolles Beispiel für ein Vorbild für jemanden, der auch in höheren Sphären scheitert und nicht nur mit einem einzigen Projekt, sondern auch privat.

• 1994 Insolvenz (Verkauf von Abitur-Hüten in Dänemark)
• 2003 Invest in Skype, machte Millionen
• 2009 Insolvenz #2
• 2016 Schuldenfrei

Von Morten Lunds Geschichte kannst du als Unternehmer, Unternehmerin lernen. Aufgeben? Warum? Wer wirklich an sich glaubt, der sollte immer weitermachen und daran glauben, dass er irgendwann den Durchbruch schafft. Andere haben es schließlich bereits geschafft!

Bill Gates (Gründer: Mircosoft)

Bill Gates ist für mich einer der faszinierendsten Unternehme auf dieser Welt. Nicht nur dass er sein Unternehmen aus einer Garage heraus gegründet hat, er wurde zum reichsten Mann der Welt und gab die Hälfte ab. Was Bill Gates auch hoch anzurechnen ist, er hat den Ausstieg aus seiner eigenen Firma zu einem sehr guten Zeitpunkt geschafft. Viele bleiben in der Firma, bis sie alt sind und finden dann nicht den richtigen Nachfolger. Bill Gates hat sich frühzeitig um eine Struktur gekümmert, die ihn ablöst. Hut ab, Mister Gates! Von der Garage zum reichsten Mann der Welt und zurück zum Privatier. Jeder startet mit seiner ersten Geschäftsidee. Wird sie direkt zur Millionen, oder gar Milliarden Idee?

Seine erste Geschäftsidee entstand damals noch in der Highschool “Traf-O-Data”. Die Software ermöglichte es damals zum allerersten Mal Straßenverkehrszählung automatisiert durchzuführen, nicht mehr durch Personen mit Stift und Zettel. Bei den ersten Präsentationen funktionierte die Demonstration allerdings nicht fehlerfrei. Die Interessenten waren weniger begeistert und so interessierte sich letztendlich keine einzige Behörde für die Software Lösung. Bill Gates hat das frustriert, so sehr, dass er seine Software schlussendlich sogar komplett kostenlos angeboten hat. Trotzdem wollte sie keine Behörde. Ein typischer Moment zu sagen, “ich habe es nicht drauf”.

Aber nein! Kurze Zeit später, entwickelte er in Zusammenarbeit mit seinem Highschool Freund Paul Allen “Microsoft”. Seit Beginn der Computer Ära, das beliebteste Betriebssystem weltweit für Computer und Notebooks.

• High School: “Traf-O-Data”: Demo funktionierte nicht (Straßenverkehrszählung), später kostenlos, dennoch wollte es keine Behörde
• Lernte intensives Software schreiben
• Gründung “Microsoft”

Drei Ikonen, deren Produkte jeder kennt. Amazon, Skype und Mircosoft. Drei Unternehmer, die in ihrem Leben Rückschläge erlebt haben und dennoch standhaft geblieben sind. Der Glaube an dich selbst versetzt Berge, wie du an diesen Beispielen siehst, ist das kein Spruch.

Amazon Gründer Jeff Bezos ist derzeit sogar im Wettstreit mit anderen US-amerikanischen Größen wie Elon Musk oder auch Virgin Gründer Sir Richard Branson. Sie und andere Multimilliardäre wollen gerade den nahen Weltraum erobern. Elon Musk Firma SpaceX fokussiert sich vor allem auf die Logistik zwischen Erde und Orbit. Jeff Bezos will der erste sein, der den Mond dauerhaft kolonisiert und damit eine Zwischenstation für zukünftige Marslandungen stellen. Virgin geht vor allem auf den Weltraumtourismus und Flüge im nahen Orbit..

Think big!

Und schon sind wir weg vom Scheitern und bei den großen Ideen, die die Welt verändern! Die perfekte Überleitung für dich und deine Geschäftsidee.

Scheitern – Top 11 Gründe

Los geht´s! Hier sind die Top 11 Gründe warum so viele Start Ups in den ersten 5 Jahren scheitern:

Platz 1 – Der Markt braucht sie nicht

Das dritte Burger Restaurant in der Straße, eine weitere Marke, die Cola im Getränkehandel anbietet, eine neue Automarke mit Verbrennungsmotor, die ganz vorne mitmischen will. Wer braucht das? Niemand! Deshalb ist der fehlende Markt auch Nummer eins wenn es um das Scheitern von Start Ups geht. Dein Produkt scheitert, weil kein Bedarf dar ist.

Platz 2 – Das Geld geht leer

Der absolute Klassiker und auch hier häufig erwähnt: Finanzen müssen immer solide geplant und natürlich auch im operativen Geschäft gehandhabt werden. Wer Projekte falsch berechnet, der kommt schnell in Zahlungsnot. Wenn dieser Punkt einmal erreicht ist, gibt es anders als bei Privatpersonen, kaum Fristen und erst recht keinen Aufschub. Du hast die Miete nicht bezahlt? Der Gewerbevermieter kann dich quasi sofort verklagen, wenn Zahlungserinnerung und Mahnung durch sind. Mitarbeiter werden nicht bezahlt? Sie sind verständlicherweise schneller weg, als du gucken kannst. Der Lieferant bekommt sein Geld nicht? Dann bekommst du keine Ware mehr. Keine Ware, keine Lieferung, kein Umsatz. Finanzielle Probleme, die Nummer zwei in der Liste der Gründe warum Start Ups scheitern.

Platz 3 – Das falsche Team

In punkto Personal gibt es natürlich viel zu beachten, am Ende kommt es aber auf den Unternehmer an und auf die richtige Entscheidung, wer im Team sein sollte und wer nicht. Wenn diese Entscheidungen schon grundsätzlich falsch getroffen werden und die falschen Personen, ohne die richtigen Kenntnisse, mit fehlender Motivation eingestellt werden, kann ein Projekt auf Dauer scheitern. Schließlich kostet die Person Geld und letztendlich wird nichts erwirtschaftet, deshalb entstehen Folgekosten, durch entgangene Gewinne. Dein Team muss deshalb gut ausgesucht, eingelernt sein und praktisch Performance liefern können.

Platz 4 – Die Konkurrenz macht dich fertig

Klingt hart, ist aber so! Besonders im Bereich Software sind die Möglichkeiten der Übernahme von Konzepten schnell. Natürlich gilt dies auch für einfache Produkte, durch Produzenten in Fernost lassen sich jegliche Art von Produkten, wenn man das nötige Kleingeld hat, kopieren.

Ein Freund von mir hatte einen erfolgreichen Müsliriegel. Ca. 15 Monate nach Gründung kam dasselbe Produkt von einem großen Hersteller auf dem Markt. Die direkte Konkurrenz stand über Nacht in allen Supermarktregalen. Der Name, fast identisch. Die Zusammensetzung, gleich. Die Aufmachung, gleich. Als Start Up gegen den internationalen Lebensmittelkonzern zu konkurrieren, ist eine große Herausforderung. Konkurrenz kann das Geschäft schnell zerstören, gerade wenn die Geschäftsidee besonders leicht zu übernehmen ist. Deshalb braucht es einen guten Unternehmer, der komplett hinter dem Ganzen steht, Erfahrungen hat und weiß, wie man die eigenen Defizite ausgleicht und die eigene Marke geschickt neben dem Konkurrenzprodukt positioniert. Am Ende auch eine absolute Erfolgsgeschichte, verkauft!

Platz 5 – Scheitern durch Preis und Kosten

Die Preise von Produkten festzulegen ist mit unter nicht einfach! Je schwieriger quantifizierbar ein Produkt ist, desto komplexer wird die Preisberechnung. Eine Schraube beispielsweise lässt sich ziemlich genau quantifizieren. Ein bestimmter Materialpreis, eine bestimmte Produktionszeit, bestimmte Strom- und Personalkosten. Letztendlich steht eine genaue Zahl von 0,37 Euro netto pro Schraube im Verkauf. Wer ein Start Up im Bereich Influencer Marketing eröffnet, der hat es wesentlich schwieriger. Wie genau lassen sich zwei Postings plus eine Story, von einer bestimmten Person, mit einer bestimmten Anzahl an Followern, einer individuellen Anzahl an Interaktionen, berechnen? Jedes Angebot verschlingt dementsprechend sehr viele Kosten und Zeit. Den richtigen Preis zu finden, sodass Kunden zugreifen, dein Job. Letztendlich kann es genau daran scheitern. Im gleichen Teil spielen die Kosten für Beschaffung, z.B. für Material, hinzu. Wer es nicht schafft über die Zeit, die Kosten zu senken, dessen Gewinne werden nicht, oder sehr schleppend steigen. Der Gewinn liegt im Einkauf!

Platz 6 – Dein Produkt ist schlecht

Ehrlich aber wahr, dein Produkt kann auch einfach nur schlecht sein! Die Verarbeitung stimmt nicht, die Qualität, die Dauer der Haltbarkeit ist schlecht, vielleicht erntest du aber auch einfach nur einen Shitstorm, weil dein Produkt aufgrund einer Eigenschaft, die zuvor nicht bedacht wurde, in Verruf gerät. Alles hat gestimmt und am Ende war nur ein Detail ausschlaggebend dafür, dass das gesamte Geschäftsmodell in sich zusammenfällt. Gleiches kann natürlich auch passieren, wenn du in einer bestimmten Zeit nicht mit deinen Konkurrenten mithalten kannst. Wenn z.B. eine neue Branche eröffnet wird, wie damals der Busverkehr in Deutschland oder seit einiger Zeit die E-Roller, dann ist die Entwicklung im Markt extrem schnell. Geschäftsmodelle passen sich innerhalb von wenigen Wochen an, nach ein oder zwei Jahren verschmelzen die ersten Konkurrenten und nach drei oder vier Jahren bereinigt sich der Markt schon von selbst. Wenn dein Produkt nicht schnell genug im Markt mithalten kann, kaufen die Leute bei der Konkurrenz.

Platz 7 – Lücken und Fehler in einem Geschäftsmodell

Hier gibt es ein gutes Best-Practice-Modell aus den Vereinigten Staaten. Ein großes Musikfestival, mit großen Investoren. Location des mega Festivals sollte die Insel des ehemaligen Drogenbarons Pablo Escobar sein. Mit der Familie war alles besprochen, die Insel durfte, unter der Bedingung dass keine Werbung mit dem Namen der Familie gemacht wird genutzt werden. Natürlich wurde genau das gemacht und direkt im ersten Werbespot damit geworben, dass das Festival auf der ehemaligen Privatinsel von Pablo Escobar stattfindet. Spontan war der Vertrag für die Location hinfällig und damit ist das gesamte Festival ins Wasser gefallen. Die Neuorganisation innerhalb von wenigen Wochen somit unmöglich. Schließlich war es (zumindest angekündigt) als das größte Festival der Welt. Mit Millionen finanziert, wurde es jetzt zum absoluten Debakel. Eine Klausel, die alles zum Scheitern brachte.

Genauso kann es aber auch ein Finanzanlage-Produkt sein. Statt Gewinne auf dem Bankkonto bei Nullzinsen zu belassen, willst du sie gewinnbringend anlegen. Marktschwankungen wurden nicht in die Planung miteinberechnet. Plötzlich gibt es eine Delle, weltweit und aufgrund von Handelskonflikten. Der Preis geht kurzzeitig in den Keller. Option A: Du verkaufst deine Papiere trotzdem, um die Mitarbeiter für diesen Monat bezahlen zu können. Verkaufen willst du aber auch nicht, denn dein Kapital ist an das Finanzprodukt gebunden. Option B: Du hältst die Papiere im Portfolio, denn nächste Woche könnten die Kurse schon wieder steigen. Was jetzt zu tun ist, ist beim besten Willen keine leichte Frage.

Platz 8 – schlechtes Marketing

Schon der legendäre Henry Ford – er revolutionierte damals die Fließbandarbeit und damit die Automobilindustrie – sagte, „für jeden Dollar, den du in dein Produkt steckst, musst du einen weiteren bereithalten, um dein Produkt bekannt zu machen“. Viele investieren Unsummen in das Geschäftsmodell, Logistik, Lagerung und Personal. Dabei vergessen sie, dass sich das Produkt am Ende verkaufen muss – Wie viel Platz und wie viele finanzielle Mittel räumst du deinem Marketing ein? Verkauf findet nur statt, wenn die Menschen mit deinem Produkt, oder deiner Dienstleistung unmittelbar in Berührung kommen und zufrieden sind. Du kannst eine geniale Idee haben aber wenn die richtigen Personen nicht davon hören, wird das ganze Geschäftsmodell scheitern.

Tipp! Insbesondere Multiplikatoren sind wichtig, Experten und Menschen mit einer großen Community. Doch auch diese müssen erreicht werden, überzeugt oder gebucht. Es lohnt sich aber Zeit in solch einzelne, reichweitenstarke Personen zu investieren, denn sie erreichen potenziell wesentlich mehr Menschen, als herkömmliche Marken-Fürsprecher. Im Restaurant ist es das gratis Dessert für den Blogger, im Onlineshop das persönliche Anschreiben für die Bestellung eines Magazins. Denn natürlich gehst du davon aus, dass es sich bei der Bestellung um einen Test handelt. Bei dir bestellt eine prominente Person, oder ein Management? Auch hier sollte ein persönliches Anschreiben dabei liegen oder ein paar gratis Produkte, sonst fühlt sich keiner wirklich angesprochen. Mit etwas Glück erwähnt dich die Person dann z.B. bei Instagram oder wird zum Stammkunden und bestellt regelmäßig bei dir.

Platz 9 – Kunden und Meinungen ignorieren

Kritik, insbesondere konstruktive Kritik, ist für dich als Unternehmer Gold wert. Wenn du Kritik positiv verstehen willst, dann sehe sie doch einfach mal als kostenlose Marktforschung. Personen nehmen sich Zeit um dein Produkt anzuschauen, es zu testen. Am Ende geben sie sogar eine Bewertung ab. Learnings, die man in den gesamten Produktentwicklungsprozess aber auch den Entwicklungsprozess der eigenen Marke und der eigenen Services mit einbeziehen sollte. Die wenigsten Leute bewerten Produkte oder Dienstleistungen nach einer einmaligen Verwendung. In der Regel greift der Konsument beim nächsten Kauf einfach auf ein Konkurrenzprodukt zurück, eine Situation, die es unbedingt zu verhindern gilt. Deshalb ist es so wichtig auf die Meinung der Kunden zu reagieren und diese gegebenenfalls auch in den eigenen Entwicklungsprozess mit einzubeziehen und direkten Kontakt.

Tipp! Reagiere auf jede Bewertung und jeden Kommentar. Egal, ob es der Algorithmus in einer Suchmaschine ist, oder der in einem sozialen Netzwerk, die eigene Interaktion wird gemessen. Je schneller du also auf Anfragen bzw. Bewertungen und Kommentare von Nutzern reagierst, desto höher steigst du im Ranking.

Platz 10 – Der falsche Zeitpunkt

Manche Investitionen können auch zu früh getätigt werden, genauso wie Firmen zu früh gegründet werden können. Trends entstehen und vergehen aber auch innerhalb kürzester Zeit. Wer zum Beispiel auf Amazon mitspielen will und hier Trendprodukte ständig neu platziert, der muss auf der Hut sein, was das Timing angeht. In diesem Jahr wird der „Flamingo für den Swimmingpool“ vielleicht kein Trend mehr sein und du bleibst auf 5.000 Stück sitzen. Unter Umständen war dein Produkt sogar zu Sommerbeginn im Trend, aber durch den ständigen Regen im Hochsommer flaute der Trend und damit der Verkauf wieder ab. Nächstes Jahr wird es vielleicht durch den Post eines Influencers zum ultimativen Trend. Nicht alles liegt in deiner Hand, manches musst du einfach so nehmen, wie es kommt.

Der falsche Zeitpunkt kann zu früh, aber definitiv auch zu spät gewählt sein! Deshalb sind die Marktanalysen und auch deine Einschätzung der Marktentwicklung extrem wichtig. Wenn du über den perfekten Zeitpunkt nachdenkst. Bis die Entwicklung und die Organisation komplett durch sind, sodass du tragfähig im Markt agieren kannst, können von Ideenfindung, über Finanzierung, bis hin zu den ersten Kunden, Monate vergehen. Während ein Produkt heute noch total angesagt ist, kann es in ein paar Monaten schon wieder „out“ sein. Bedenke also auch die zyklische Bewegung von saisonalen Geschäften, Trends und auch Produkt-Halbwertszeiten.

Platz 11 – Du verlierst den Fokus

Bei Punkt Nummer 11 fühle ich mich immer wie zu Hause! Nachdem ich ultimativ die Entscheidung getroffen habe Unternehmer mit Personal, Büros und internationalen Beziehung zu werden, habe ich mich zwei Jahre fokussiert. Vorher habe ich für viele andere Firmen gearbeitet, sozusagen als Ein-Mann-Werbeagentur. Über 100 Projekte habe ich gemacht, dabei spreche ich nur von den größeren, nicht von ca. 100 Pizza Flyern am Anfang und insgesamt wahrscheinlich 400 Logos, von iBeacon Technologie, bis hin zur Pharma Branche, Automobil Tuning und Szene Clubs. Aus dieser vielfältigen Arbeit war es wirklich schwer sich zwei Jahre auf ein Projekt zu fokussieren. Natürlich habe ich nicht nur das, in der Zeit gemacht, nebenbei habe ich direkt noch ein Modemagazin als Satelliten Projekt für die Modelagentur aufgezogen und kurze Zeit später, aufgrund der aufkommenden Anfragen für Influencer Marketing, eine Social Media Agentur. Allein Anfang diesen Jahres, drei Buchveröffentlichungen, Immobilienportal und Investment in die Musikbranche. Am liebsten würde ich direkt noch 20 weitere Projekte machen und Start Ups gründen! Aber Stopp! Hier fällt mir immer Grund Nummer 11 des Scheiterns ein, du verlierst den Fokus.

Das heißt für mich: Weniger neue Baustellen, lieber ein großes Hochhaus, Stein für Stein aufbauen. Mein eigener, täglicher kleiner Kampf! Als kleine Inspiration habe ich mir irgendwann am Abend ein leeres DIN A4 Blatt geschnappt. Darauf stehen nur zwei Buchstaben. Die Kürzel von dem Unternehmen, auf dass ich mich (im Verhältnis, am meisten) fokussieren will. Es klebt seit einem Jahr über meinem Bett, so dass ich es jeden Morgen und jeden Abend sehe und mich jedes Mal aufs Neue dran erinnern kann, worauf mein Fokus liegt.

Die meisten scheitern allerdings an wesentlich grundlegenden Dingen! In der Regel setzten sie die falschen Prioritäten, zu viel Party, zu viel Freizeit, zu wenig aktive Arbeiten. Wer sich zu sehr auf die eigene Freizeit fokussiert und zu wenig auf das Unternehmen, der geht KO.

Die FORD-Methode: Wie FBI-Verhandler in 4 Schritten jedes Gespräch retten

FORD steht für Family, Occupation, Recreation, Dreams – Familie, Beruf, Hobbys, Träume. Die Methode kommt ursprünglich aus dem US-Sales-Training und ist heute Standard bei FBI-Verhandlern, Diplomaten und Top-Verkäufern. Der Trick: Diese vier Felder decken rund 90 Prozent aller Smalltalk-Situationen ab und funktionieren mit jedem Menschen – vom Taxifahrer bis zur Schwiegermutter. Und genau hier schließt sich der Kreis zum Liking Gap: Wer ein Raster im Kopf hat, fragt schneller nach – und das schließt die Wahrnehmungslücke.

Warum FORD neurologisch funktioniert

Eine Princeton-Studie von Diana Tamir und Jason Mitchell zeigte: Selbstoffenbarung aktiviert dieselben Hirnareale wie Essen oder Geld – konkret den Nucleus accumbens. Wer Fragen aus den vier FORD-Bereichen stellt, gibt seinem Gegenüber neurologisch dasselbe Belohnungserlebnis wie ein gutes Abendessen. Die Belohnung kommt zurück: Sympathie, Vertrauen, Gesprächsfluss.

Wichtig: Beginne nie mit „Dreams“. Die Reihenfolge F→O→R→D entspricht zunehmender Intimität. Wer beim Kennenlernen direkt nach Lebensträumen fragt, wirkt aufdringlich – ein klassischer Fehler, den ich in über 20 Jahren Networking immer wieder bei jungen Talenten beim Model-Casting oder beim ersten Bewerbungsgespräch beobachtet habe. Der Kandidat will tief, das Gegenüber ist noch im Smalltalk-Modus – Bruch.

Die Boomerang-Technik: Was Profis statt der „perfekten Frage“ machen

Chris Voss, ehemaliger FBI-Hauptverhandler und Autor von „Never Split the Difference“, schwört auf eine Technik, die er Mirroring nennt. Die simpelste Version: Wiederhole die letzten ein bis drei Wörter deines Gegenübers als Frage. Beispiel:

„Ich war letzte Woche in Mailand.“ – „In Mailand?“ – „Ja, beruflich, ich arbeite für eine Designagentur…“

Diese Mini-Intervention generiert in den meisten Fällen Selbstoffenbarung – ohne dass du eine eigene Frage formulieren musst. Eine Harvard-Studie von Karen Huang zeigte ergänzend: Wer in einem Gespräch mindestens vier Follow-up-Fragen stellt, wird signifikant sympathischer wahrgenommen – unabhängig vom Inhalt. Smalltalk ist also keine Talentfrage, sondern eine Frequenzfrage.

Die 2-Sekunden-Regel

Forschung der Carnegie Mellon University zeigt: Pausen über zwei Sekunden werden bereits als sozialer Bruch interpretiert. Das erklärt, warum schnelles Nachfragen souveräner wirkt als die „perfekte“ Frage nach fünf Sekunden Nachdenken. Lieber eine mittelmäßige Frage in der ersten Sekunde als eine geniale in der vierten. Auch hier wirkt der Liking Gap: Was du als banale Frage empfindest, hört dein Gegenüber als echtes Interesse.

Der Pratfall-Effekt: Schwäche schlägt Souveränität

Sozialpsychologe Elliot Aronson wies bereits 1966 nach: Wer im Gespräch eine kleine, sympathische Schwäche zugibt – „Ich bin schrecklich mit Namen“, „Ich verlaufe mich auf jeder Konferenz“ –, wird als sympathischer eingestuft als der Souveräne. Perfektion erzeugt Distanz, kleine Macken erzeugen Nähe. Das gilt sogar in Hochstatus-Umgebungen wie der Fashion Week in Mailand oder beim Luxus-Shopping in New York – wer dort souverän das eigene Nicht-Wissen einräumt, wird als Insider gelesen, nicht als Outsider.

Boomerang auf einen Blick:

• Letzte 1–3 Wörter als Frage spiegeln
• Innerhalb von 2 Sekunden reagieren
• Mindestens 4 Follow-ups pro Gespräch
• Kleine Schwäche zugeben statt Souveränität spielen

Smalltalk beim ersten Date: 15 Fragen, die wirklich funktionieren

Beim Date gelten andere Regeln als beim Business-Meeting. Hier geht es nicht um Höflichkeit, sondern um emotionale Resonanz. Der Psychologe Arthur Aron hat in seiner berühmten „36-Fragen-Studie“ gezeigt, dass eskalierende Intimitätsfragen in nur 45 Minuten echte Vertrautheit erzeugen können – ein Prinzip, das später die New York Times in der Kolumne „Modern Love“ weltberühmt machte.

Die besten Date-Fragen aus der Praxis

• ✓ Was war das Letzte, worüber du Tränen gelacht hast?
• ✓ Welcher Ort hat dich emotional am meisten geprägt?
• ✓ Was würdest du tun, wenn du wüsstest, dass du nicht scheitern kannst?
• ✓ Welches Buch oder welcher Film hat deine Sicht auf die Welt verändert?
• ✓ Was ist dein größtes ungewöhnliches Talent?
• ✓ Welche Tradition aus deiner Familie willst du unbedingt weitergeben?
• ✓ Wann hast du das letzte Mal etwas zum ersten Mal gemacht?

„Die Anzahl der Folgefragen schlägt in puncto Sympathie fast immer den Inhalt der Frage selbst.“ – Karen Huang, Harvard Business School

Business-Smalltalk: Was du auf Konferenzen, Meetings und Networking-Events fragst

Im professionellen Kontext ist Smalltalk keine nette Geste, sondern Karrierebaustein. Eine viel zitierte Studie der University of Essex deutet darauf hin: Mitarbeiter, die regelmäßig Smalltalk pflegen, werden deutlich häufiger befördert als ihre schweigsamen Kollegen. Der Grund ist nicht der Inhalt der Gespräche – sondern Sichtbarkeit, Vertrauen, Netzwerk. Genau dieselbe Mechanik beobachtet man auch beim Model werden oder bei Model-Jobs: Wer auf Castings sichtbar ist, wird gebucht – nicht zwingend der Beste, sondern der Bekannteste.

Die Opener-Falle: Was du nie fragen solltest

„Was machst du beruflich?“ ist der schlechteste Opener überhaupt – zu transaktional, zu wertend, zu hierarchiebildend. Besser: „Was hat dich heute hierher gebracht?“ oder „Was ist dein Bezug zu diesem Event?“. Beide Fragen öffnen das Gespräch, ohne dass dein Gegenüber sich beweisen muss.

Die High-Rise-Question-Regel

Debra Fine, Autorin von „The Fine Art of Small Talk“, nennt sie die wichtigste Regel überhaupt: Offene Fragen mit „Wie“, „Was“ oder „Warum“ generieren viermal längere Antworten als Ja/Nein-Fragen. Statt „Gefällt dir die Konferenz?“ also lieber „Was war bisher dein Highlight?“.

Smalltalk in der Modebranche

In der Modewelt – etwa beim Networking während einer Modenschau oder bei einem Empfang für internationale Models in New York, London oder Paris – gelten dieselben Regeln, der Vibe ist nur anders kalibriert. Wer dort über Gucci, Prada, Dior oder Dolce & Gabbana ins Gespräch kommen will, fragt nicht nach Lieblingsmarken, sondern nach dem persönlichen Bezug zur Branche: „Welche Show hat dich überrascht?“ oder „Was hat dich an deinem ersten Stück von Dior begeistert?“. Auch ein Blick in unsere Modemarken-Übersicht A-Z hilft, themensicher zu wirken – von Jeans-Marken über Herrenmode bis zu spezifischen Buchstaben-Listen wie D, N, P oder Z. Ein gutes Mode-Zitat aus dem Repertoire Lagerfelds oder Chanels – im richtigen Moment fallen gelassen – ersetzt zehn Smalltalk-Sätze.

Smalltalk auf Familienfeiern: Wenn Onkel Klaus wieder fragt

Die anstrengendste Smalltalk-Disziplin ist nicht die Konferenz, sondern die Familienfeier. Hier gibt es kein Exit, keine Anonymität, kein Gleichgewicht – und Fragen, die in jedem anderen Kontext No-Gos wären, werden zur sozialen Pflicht. Drei Strategien funktionieren zuverlässig:

• ✓ Reframe statt Antwort: Auf „Wann heiratet ihr endlich?“ antworte mit „Spannender finde ich gerade, wie ihr das damals entschieden habt – woran habt ihr es erkannt?“
• ✓ Die Generationen-Brücke: Frage ältere Verwandte nach ihrer Jugend, ihrem ersten Auto, ihrem ersten Konzert – Selbstoffenbarung beginnt sofort
• ✓ Das Foto-Buch-Manöver: Bitte um alte Fotos. Du steuerst das Thema und erzeugst sofort Wärme

Die größten Smalltalk-No-Gos: Diese Fragen killen jedes Gespräch

Genauso wichtig wie die richtigen Fragen sind die, die du niemals stellst. Diese sieben Themen beenden Gespräche schneller, als du sie beginnen kannst:

1. Politik (außer im engsten Kreis)
2. Gehalt oder Vermögen
3. Religion bei Erstkontakt
4. Ex-Partner – auch beim Date erst nach Wochen
5. Gewicht, Aussehen, Alter
6. Krankheiten und medizinische Details
7. „Warum bist du noch Single?“

Der Cocktail-Party-Effekt erklärt, warum solche Fragen so destruktiv wirken: Unser Gehirn reagiert hochsensibel auf negative Reize – ein einziges unangenehmes Thema überlagert zehn positive Eindrücke. Genau dieses Negativitäts-Bias ist auch der Grund, warum der Liking Gap überhaupt entsteht: Wir erinnern uns an unsere drei peinlichen Sätze, nicht an die zwanzig guten.

Exit-Strategien: Wie du Smalltalk höflich beendest

Der am meisten unterschätzte Teil jeder Konversation: das Ende. Wer kein sauberes Exit-Skript hat, bleibt aus Höflichkeit zu lange – und verlässt das Gespräch dann mit einem unangenehmen Gefühl auf beiden Seiten. Profis verwenden drei Techniken:

• ✓ Die Honorary-Bridge: „Ich will dich nicht zu lange aufhalten – aber bevor ich gehe, eine letzte Frage…“ (signalisiert Wertschätzung + Ende)
• ✓ Die Connector-Methode: „Du musst unbedingt Marie kennenlernen, sie macht etwas Ähnliches.“ Du übergibst aktiv – statt einfach zu verschwinden.
• ✓ Die Future-Hook-Formel: „Lass uns das nächste Woche per Mail vertiefen, ich bin neugierig auf deine Perspektive.“

Wichtig: Niemals „Ich muss mal kurz aufs Klo“ oder „Ich hol mir noch was zu trinken“ – das wird universell als Flucht gelesen. Lieber einen ehrlichen Übergang setzen. Und für die Awkward-Spezialfälle – Dauerredner,